第234章 游说（2/2）
作者：万马犇腾
邰天明一副很感兴趣的模样，心里十分得意，轻轻咳嗽了两声，继续道：“现在大家都知道人类进入十九世纪以后，经历了三次科技革命。但我认为我们现在正在经历第四次科技革命。电子和信息科技的普及应用开启了第四次科技革命的大门。”
“嗯，说的有道理。”邰天明若有所思地点点头，“不过这也不是一朝一夕的事情。”
“不，我觉得在未来十几年乃至几年的时间就有可能会实现电子和信息科技的普及应用。”说着他从包里拿出自己的手机，“我认为现在的手机就是当年的电灯泡，未来其实我们都能想象得到，那就是所有的设备都会接入网络。而且我相信未来的互联网发展，把网络看成是电脑之间的连接是不对的。相反，网络把使用电脑的人连接起来了。我认为将来互联网的发展并不在于技术层面，而在于对人的影响。就比如说现在美国刚刚开始流行的电子邮件对于电脑科学来说也许不是什么重要的进展，然而对于人们的交流来说则是一种全新的方法。”
“我还是第一次听到你这样的观点，非常新颖。你的意思是说互联网的发展势必会带动手机和电脑的发展？”邰天明是个聪明人，一下子便说到了问题的关键。
李睿点头道：“所以我认为在不久的将来手机、电脑将不再是奢侈品，必将会走入家家户户，和电视冰箱一样成为生活的必需品，而且这个时间绝不会太长。”说着，他又朝邰天明笑道：“我想邰先生一定是看到了这一点，这才决定投资新厂，扩大生产范围的吧？”
邰天明不好意思地笑了笑道：“我可没有李书记你看的这么远，说实话你的这个观点让我很震惊。我之所以要扩大生产经营规模主要是因为这两年国外的订单与日俱增，原先在shenzhen的生产基地已经不能够满足订单的需要了，当然正如你刚才所说的随着科技的发展，电脑将会越来越普及，美国现在电脑就在逐渐走进家庭，象ibm、康柏包括戴尔的电脑年销售量正在成倍数的上涨。这也是我刚才跟你说的这个机会。”
“我想邰先生之所以要投资新厂，一方面是满足订单的需求。另一方也是想形成规模效益，利用我们国家低廉的劳动力价格。进一步压缩成本，以价格优势争取在电脑连插件领域或者在电脑其他配件的领域去尽可能的扩大市场的占有率吧？”
李睿的这番话顿时让邰天明大吃了一惊，李睿说的这些正是他脑子里刚刚形成的，对将来红海电子发展的战略思路，他从来没有跟人提起过，没想到眼前这个出身高干家庭，窝在相对比较落后地区的乡镇党委书记却一语说破了自己的心思。
李睿上辈子对红海电子如何一步步发展起来的太清楚了，一个企业能够做到业界的翘楚。必定会被挖掘出各种成功经验。但此时作为这个企业的掌舵人邰天明也是需要在企业一步一步发展的过程不断地看到市场的前景，同时不断地调整企业的发展方向。此时的他即便再有野心恐怕也不会想到红海电子将来会发展成为全球最大的手机及电脑的代工企业，同时更不会想到他的企业接连发生n连跳，从而被社会舆论指责为血汗工作而被迫转战内地。
他今天之所以想找邰天明单独谈谈，主要是想利用自己的先知一步步让邰天明预见到未来发展前景的同时，也让他预见到未来潜在的风险，从而使他把目光重新投向青山泉镇这块地方。尽管这种可能性难度很高。邰天明能不能接受还是个问题，但李睿不想失去这个仅有的机会，努力想试一试。
现在看到邰天明一副吃惊的模样，他知道已经引起了邰天明兴趣和好奇心，但他表面上还是故作不知，继续道：“其实邰先生你这个思路是非常正确的。当电脑和手机一旦成为生活必须品之后，同时在技术不断完善的情况下，这种产品的价格就会一直往下跌，倒是留给制造商的就是以量取胜，尽可能多的占领市场份额来实现盈利的目的。所以成本控制问题就显得格外重要。”
“没错。你说的没错，一个企业。尤其是象我们这种电子企业，成本控制显得尤为重要，谁也不知道一个电子元件，今天可能是一百美元，但到明年就有可能是五十美元，甚至是二十美元，我之所以要到你们苏淮省来投资新厂，主要就是考虑到控制成本问题，现在shenzhen不但土地价格很高，而且人力成本也同样增长很快。”邰天明叹了口气道。
李睿等的就是他的这句话，点头赞同道：“是啊，我们这里的农民出去打工的很多，就在县城或者市里打工的每月收入可能就两三百，这还是收入比较好的，要是到省城或者苏南地区，就有可能是四五百，但再远一点，胆子再大一点，去东南沿海，尤其是shenzhen据说好的就能拿上七八百，比我的工资收入都要高一半。我听说那边的电子厂很多，工资收入基本上是计件的吧？”
“是的，你说的七八百还是比较普遍的，有些熟练工人能拿到一千多甚至两千的都有。”邰天明点头笑道。
“这么多呀，那岂不是要赶上香港和台湾的收入了。”李睿故作惊讶道。其实他心里是有数的。
“在大陆是挺多的，但是比香港和台湾还是要差一些，香港一般工人的月收入在四五千港币，台湾在两万台币，折合人民币都在六千左右。现在很多香港和台湾的企业来大陆投资，一方面是因为优惠的政策，但最主要的还是人工成本比较低。”邰天明笑着道，神色间不由自主地露出一丝优越感。
“是啊，和香港、台湾相比，我们大陆的差距太明显了。不过随着经济的发展我相信这差距会不断的缩小，当然如果拿平均水平去衡量，可能大陆永远都赶不上香港台湾，但要说局部地区，比如说shenzhen、羊城或者明珠市这些经济发达的地方，甚至包括我们省的苏南地区，在不久的将来也得达到这样的收入水平。”
“哈哈……可能吧，不过到时候在这些地方投资就不会有什么优势了！”邰天明耸了耸肩，双手一摊道。
“然后再转战内地，利用地区差异。寻求比原来低的人力资源地区再投资。”李睿接了一句，看着邰天明道：“那为什么一开始不寻找一个能够长期稳定提供人力资源优势的地区投资呢。可能这个地区目前不论是从区位优势还是基础设施建设都还比不上苏南地区，但是它却有着苏南地区无法比拟的人力资源优势，同时又是因为地区的差异注定了这个地区的人均收入肯定在很长的时间里落后于东南沿海以及苏南地区。”
“哈哈哈……”邰天明先是一愣，随即爆发出一阵大笑，“李书记，你绕了这么大一圈子，原来就是想跟我说这些呀！”
“的确，象红海电子这么大项目我怎么能轻易放手呢。”李睿也笑着道。
“李书记。我非常愿意跟你交朋友，其实你刚才说的这些观点非常有前瞻性，我非常赞同，但我是个生意人，我要考虑如何去实现利益的最大化。不可否认，你们青山泉镇开出的土地价格的确非常有吸引力，但是从综合因素考虑。我还是认为在吴山石投资对我们红海集团未来的发展更加有利。”邰天明很坦诚地说道，最后还补充了一句：“请原谅我的坦率，因为我很想交你这个朋友，所以有些话还是坦率一点比较好。”
“邰先生，我也非常愿意有你这样一个朋友。同时我还想强调一句，我非常看好红海电子集团未来的发展前景。在未来随着电子和信息科技不断的向前发展，我相信红海电子集团邰先生的带领下一定能成为业界的翘楚……”
邰天明听的都有些不好意思了，刚想开口准备谦虚两句，却被李睿摆手阻止，听他接续说道：“邰先生。我今天的话没有半点奉承的意思，在外人眼里红海电子现在可能已经做的很大了。但是我觉得现在不过是刚刚起步而已，因为你们选择的是一个朝阳产业。只要红海电子不走弯路，我相信用不了几年，红海电子就能膨胀到一个匪夷所思的规模。”
接着李睿又话锋一转道：“但是一个企业发展到一定的程度，必须要有一个企业的文化，承担更多的社会责任，这样才能维护企业的品牌。邰先生你刚才说你到我们苏淮省来投资，主要就是考虑控制成本，但当一个地区的经济发展到一定地步，势必会造成各种成本的上升，尤其是人工成本会更加明显。而你们红海电子所依赖的又恰恰是需要大量的人力资源。在未来电子产品的更新换代非常快，生产商为了抢占市场，势必会采用低价策略，这也就造成了一边企业的利润在极具下降，一边人力资源的成本在上升，这一降一升一般的企业根本无法承受，这就需要有一个规模效应，来进一步压缩成本。到时候邰先生你如何选择？其实你现在已经做出了选择，从土地成本和人力资源成本都比较高shenzhen转移到我们苏淮省，但当未来我们苏淮省尤其是苏南地区的经济同样发展起来了，不论是地价还是人力资源价格同样达到shenzhen的水平，你还会选择继续在这里投资吗？肯定不会，你肯定会选择这方面水平相对比较低的内陆地区。”
邰天明若有所思的点点头，低头思考了一会儿，感叹道：“没想到李书记你居然这么看好我们红海电子未来的前景，对此我非常感激。其实说心里话，谁不想把一个企业做大做强啊！可是……”
邰天明的话说到一半，看了看李睿有些欲言又止。
李睿笑道：“邰先生是不是想说未来到底会发展成什么样，现在谁也说不清楚，我们苏南地区能不能赶上shenzhen等这些改革开放的前沿地区，有没有这种可能？但我要说的是，就改革开放这十多年的成果是有目共睹的，shenzhen就是从当初的一个小渔村发展到今天一个特大型城市。自从老人家前两年南巡之后，中央大力发展沿海经济的目光就已经从珠三角这一个点，逐步移向长三角，将来一定是两个点共同发展。而且长三角不论是从它的历史底蕴还是从各方面的条件，有着比珠三角更大的发展潜力。在不久的将来长三角以明珠市为首的城市群能不能在各方面赶上甚至超过珠三角城市群，对于这点我不知道你信不信，反正我是很坚定的相信一定能。所以如果你现在决定在吴山市投资建厂，到时候恐怕又会象现在这样，继续要寻求土地和人力资源成本都比较低的地区转移了。”
“这么说来李书记你对你们彭城地区的经济发展前景并不是特别看好呦？”邰天明毫不示弱地回敬了一句。
邰天明能够说出这句话来，从某种意义上来说已经接受了他刚才说的这么观点，李睿道：“我并不是不看好彭城未来的发展前景，但从地域的角度来说，彭城在未来只能定位在二线甚至是三线城市。但这丝毫不会影响彭城未来经济健康稳定地向前发展，而且就是因为彭城定位在二三线城市，必将注定这里的人均收入和消费水平将会远远低于沿海的一线城市。虽然从目前来看吴山市比我们南桥县具有太多的优势，以至于在土地价格比我们高三倍的情况下，邰先生你依旧会选择吴山。但我要说的是如果你现在选择我们青山泉镇，不但现在就可以大大地降低投资成本，而且还能再未来很长的一段时间内，比吴山市更能抵抗人力资源成本上涨的压力。”
ps：不好意思，昨天码到一半实在是太困了，今天两章并一章，发个八千大章。
“嗯，说的有道理。”邰天明若有所思地点点头，“不过这也不是一朝一夕的事情。”
“不，我觉得在未来十几年乃至几年的时间就有可能会实现电子和信息科技的普及应用。”说着他从包里拿出自己的手机，“我认为现在的手机就是当年的电灯泡，未来其实我们都能想象得到，那就是所有的设备都会接入网络。而且我相信未来的互联网发展，把网络看成是电脑之间的连接是不对的。相反，网络把使用电脑的人连接起来了。我认为将来互联网的发展并不在于技术层面，而在于对人的影响。就比如说现在美国刚刚开始流行的电子邮件对于电脑科学来说也许不是什么重要的进展，然而对于人们的交流来说则是一种全新的方法。”
“我还是第一次听到你这样的观点，非常新颖。你的意思是说互联网的发展势必会带动手机和电脑的发展？”邰天明是个聪明人，一下子便说到了问题的关键。
李睿点头道：“所以我认为在不久的将来手机、电脑将不再是奢侈品，必将会走入家家户户，和电视冰箱一样成为生活的必需品，而且这个时间绝不会太长。”说着，他又朝邰天明笑道：“我想邰先生一定是看到了这一点，这才决定投资新厂，扩大生产范围的吧？”
邰天明不好意思地笑了笑道：“我可没有李书记你看的这么远，说实话你的这个观点让我很震惊。我之所以要扩大生产经营规模主要是因为这两年国外的订单与日俱增，原先在shenzhen的生产基地已经不能够满足订单的需要了，当然正如你刚才所说的随着科技的发展，电脑将会越来越普及，美国现在电脑就在逐渐走进家庭，象ibm、康柏包括戴尔的电脑年销售量正在成倍数的上涨。这也是我刚才跟你说的这个机会。”
“我想邰先生之所以要投资新厂，一方面是满足订单的需求。另一方也是想形成规模效益，利用我们国家低廉的劳动力价格。进一步压缩成本，以价格优势争取在电脑连插件领域或者在电脑其他配件的领域去尽可能的扩大市场的占有率吧？”
李睿的这番话顿时让邰天明大吃了一惊，李睿说的这些正是他脑子里刚刚形成的，对将来红海电子发展的战略思路，他从来没有跟人提起过，没想到眼前这个出身高干家庭，窝在相对比较落后地区的乡镇党委书记却一语说破了自己的心思。
李睿上辈子对红海电子如何一步步发展起来的太清楚了，一个企业能够做到业界的翘楚。必定会被挖掘出各种成功经验。但此时作为这个企业的掌舵人邰天明也是需要在企业一步一步发展的过程不断地看到市场的前景，同时不断地调整企业的发展方向。此时的他即便再有野心恐怕也不会想到红海电子将来会发展成为全球最大的手机及电脑的代工企业，同时更不会想到他的企业接连发生n连跳，从而被社会舆论指责为血汗工作而被迫转战内地。
他今天之所以想找邰天明单独谈谈，主要是想利用自己的先知一步步让邰天明预见到未来发展前景的同时，也让他预见到未来潜在的风险，从而使他把目光重新投向青山泉镇这块地方。尽管这种可能性难度很高。邰天明能不能接受还是个问题，但李睿不想失去这个仅有的机会，努力想试一试。
现在看到邰天明一副吃惊的模样，他知道已经引起了邰天明兴趣和好奇心，但他表面上还是故作不知，继续道：“其实邰先生你这个思路是非常正确的。当电脑和手机一旦成为生活必须品之后，同时在技术不断完善的情况下，这种产品的价格就会一直往下跌，倒是留给制造商的就是以量取胜，尽可能多的占领市场份额来实现盈利的目的。所以成本控制问题就显得格外重要。”
“没错。你说的没错，一个企业。尤其是象我们这种电子企业，成本控制显得尤为重要，谁也不知道一个电子元件，今天可能是一百美元，但到明年就有可能是五十美元，甚至是二十美元，我之所以要到你们苏淮省来投资新厂，主要就是考虑到控制成本问题，现在shenzhen不但土地价格很高，而且人力成本也同样增长很快。”邰天明叹了口气道。
李睿等的就是他的这句话，点头赞同道：“是啊，我们这里的农民出去打工的很多，就在县城或者市里打工的每月收入可能就两三百，这还是收入比较好的，要是到省城或者苏南地区，就有可能是四五百，但再远一点，胆子再大一点，去东南沿海，尤其是shenzhen据说好的就能拿上七八百，比我的工资收入都要高一半。我听说那边的电子厂很多，工资收入基本上是计件的吧？”
“是的，你说的七八百还是比较普遍的，有些熟练工人能拿到一千多甚至两千的都有。”邰天明点头笑道。
“这么多呀，那岂不是要赶上香港和台湾的收入了。”李睿故作惊讶道。其实他心里是有数的。
“在大陆是挺多的，但是比香港和台湾还是要差一些，香港一般工人的月收入在四五千港币，台湾在两万台币，折合人民币都在六千左右。现在很多香港和台湾的企业来大陆投资，一方面是因为优惠的政策，但最主要的还是人工成本比较低。”邰天明笑着道，神色间不由自主地露出一丝优越感。
“是啊，和香港、台湾相比，我们大陆的差距太明显了。不过随着经济的发展我相信这差距会不断的缩小，当然如果拿平均水平去衡量，可能大陆永远都赶不上香港台湾，但要说局部地区，比如说shenzhen、羊城或者明珠市这些经济发达的地方，甚至包括我们省的苏南地区，在不久的将来也得达到这样的收入水平。”
“哈哈……可能吧，不过到时候在这些地方投资就不会有什么优势了！”邰天明耸了耸肩，双手一摊道。
“然后再转战内地，利用地区差异。寻求比原来低的人力资源地区再投资。”李睿接了一句，看着邰天明道：“那为什么一开始不寻找一个能够长期稳定提供人力资源优势的地区投资呢。可能这个地区目前不论是从区位优势还是基础设施建设都还比不上苏南地区，但是它却有着苏南地区无法比拟的人力资源优势，同时又是因为地区的差异注定了这个地区的人均收入肯定在很长的时间里落后于东南沿海以及苏南地区。”
“哈哈哈……”邰天明先是一愣，随即爆发出一阵大笑，“李书记，你绕了这么大一圈子，原来就是想跟我说这些呀！”
“的确，象红海电子这么大项目我怎么能轻易放手呢。”李睿也笑着道。
“李书记。我非常愿意跟你交朋友，其实你刚才说的这些观点非常有前瞻性，我非常赞同，但我是个生意人，我要考虑如何去实现利益的最大化。不可否认，你们青山泉镇开出的土地价格的确非常有吸引力，但是从综合因素考虑。我还是认为在吴山石投资对我们红海集团未来的发展更加有利。”邰天明很坦诚地说道，最后还补充了一句：“请原谅我的坦率，因为我很想交你这个朋友，所以有些话还是坦率一点比较好。”
“邰先生，我也非常愿意有你这样一个朋友。同时我还想强调一句，我非常看好红海电子集团未来的发展前景。在未来随着电子和信息科技不断的向前发展，我相信红海电子集团邰先生的带领下一定能成为业界的翘楚……”
邰天明听的都有些不好意思了，刚想开口准备谦虚两句，却被李睿摆手阻止，听他接续说道：“邰先生。我今天的话没有半点奉承的意思，在外人眼里红海电子现在可能已经做的很大了。但是我觉得现在不过是刚刚起步而已，因为你们选择的是一个朝阳产业。只要红海电子不走弯路，我相信用不了几年，红海电子就能膨胀到一个匪夷所思的规模。”
接着李睿又话锋一转道：“但是一个企业发展到一定的程度，必须要有一个企业的文化，承担更多的社会责任，这样才能维护企业的品牌。邰先生你刚才说你到我们苏淮省来投资，主要就是考虑控制成本，但当一个地区的经济发展到一定地步，势必会造成各种成本的上升，尤其是人工成本会更加明显。而你们红海电子所依赖的又恰恰是需要大量的人力资源。在未来电子产品的更新换代非常快，生产商为了抢占市场，势必会采用低价策略，这也就造成了一边企业的利润在极具下降，一边人力资源的成本在上升，这一降一升一般的企业根本无法承受，这就需要有一个规模效应，来进一步压缩成本。到时候邰先生你如何选择？其实你现在已经做出了选择，从土地成本和人力资源成本都比较高shenzhen转移到我们苏淮省，但当未来我们苏淮省尤其是苏南地区的经济同样发展起来了，不论是地价还是人力资源价格同样达到shenzhen的水平，你还会选择继续在这里投资吗？肯定不会，你肯定会选择这方面水平相对比较低的内陆地区。”
邰天明若有所思的点点头，低头思考了一会儿，感叹道：“没想到李书记你居然这么看好我们红海电子未来的前景，对此我非常感激。其实说心里话，谁不想把一个企业做大做强啊！可是……”
邰天明的话说到一半，看了看李睿有些欲言又止。
李睿笑道：“邰先生是不是想说未来到底会发展成什么样，现在谁也说不清楚，我们苏南地区能不能赶上shenzhen等这些改革开放的前沿地区，有没有这种可能？但我要说的是，就改革开放这十多年的成果是有目共睹的，shenzhen就是从当初的一个小渔村发展到今天一个特大型城市。自从老人家前两年南巡之后，中央大力发展沿海经济的目光就已经从珠三角这一个点，逐步移向长三角，将来一定是两个点共同发展。而且长三角不论是从它的历史底蕴还是从各方面的条件，有着比珠三角更大的发展潜力。在不久的将来长三角以明珠市为首的城市群能不能在各方面赶上甚至超过珠三角城市群，对于这点我不知道你信不信，反正我是很坚定的相信一定能。所以如果你现在决定在吴山市投资建厂，到时候恐怕又会象现在这样，继续要寻求土地和人力资源成本都比较低的地区转移了。”
“这么说来李书记你对你们彭城地区的经济发展前景并不是特别看好呦？”邰天明毫不示弱地回敬了一句。
邰天明能够说出这句话来，从某种意义上来说已经接受了他刚才说的这么观点，李睿道：“我并不是不看好彭城未来的发展前景，但从地域的角度来说，彭城在未来只能定位在二线甚至是三线城市。但这丝毫不会影响彭城未来经济健康稳定地向前发展，而且就是因为彭城定位在二三线城市，必将注定这里的人均收入和消费水平将会远远低于沿海的一线城市。虽然从目前来看吴山市比我们南桥县具有太多的优势，以至于在土地价格比我们高三倍的情况下，邰先生你依旧会选择吴山。但我要说的是如果你现在选择我们青山泉镇，不但现在就可以大大地降低投资成本，而且还能再未来很长的一段时间内，比吴山市更能抵抗人力资源成本上涨的压力。”
ps：不好意思，昨天码到一半实在是太困了，今天两章并一章，发个八千大章。