第234章 游说（1/2）
作者：万马犇腾
其实现场也没什么好看的，目前还是农田，一片绿油油的水稻随风波浪，李睿让江连生展开规划图，详细介绍着青山泉镇的区位优势和小集镇建设试点的规划。趁着邰天明等人都在认真听的时候，李睿悄悄地走过去把马文杰拉到一边，低声问道：“怎么回事？”
马文杰一脸苦色道：“李睿，情况有些变化，吴山市方面估计是听说了邰天明要到你们南桥考察的消息，把地价降了两万，六万块钱一亩。其实按照邰天明最初的想法，投资一个新厂，圈上一千亩地就已经绰绰有余了，他本来就很看好吴山，那里离明珠市不过五六十公里。而且不论是投资环境还是基础设施，各方面都不是你们青山泉镇能比拟的，所以邰天明还是倾向于在吴山投资新厂。”
李睿一听顿时急了，“那你怎么不早说，我也好有个准备啊！你看现在我们县委副书记和常务副县长都到场了，你说你让我怎么办？”
“李睿，实在对不起，我也是今天上车后才刚刚知道。我听他的口气，今天过来一方面是从来没有来过彭城，想过来看看，但主要还是冲着我的面子，走个过场。今天这事是我没有考虑周全，我也没想到吴山市方面为了能拉住邰天明跟你一样不惜亏本降价。这样，实在不行，我再帮你好好找找，你们能开出这么优厚的条件，我想还是有人愿意到你们青山泉镇来投资的。我要是找不着。水泥厂我投了。”
如果要是换成别人既然没有诚意也就算了，再者说是投资至少五千万美元以上。谁知道真正落实能多少。但是邰天明和他的红海电子不同，红海电子在未来十几年的发展可谓突飞猛进，李睿清楚地记得上辈子红海电子落户吴山后，十几年有陆续开了好几个新厂，形成了一个科级园区，总投资达到十几亿美元。如果这次红海电子能在青山泉镇投资，那将来青山泉镇乃至南桥县的发展，那可是不可想象的。即便不能象吴山市那样成为全国百强县的老大，但也绝不会是自己在上辈子见到的那样。
看着马文杰一脸愧疚的样子，李睿也有点不好意思，刚才自己确实有些激动，连忙道：“文杰大哥，我没有责怪你的意思，水泥厂的事你还是考虑一下。我虽然觉得投资水泥厂的前景非常不错，但这毕竟是大事……”
马文杰嘴里嘟囔了一句：“当然是大事了，弄不好我这几年辛苦积攒下来的这些资金全得投进去，能不慎重嘛！”
李睿微微一笑，他对马文杰的谨慎还是很了解，当年和他在一起的时候。就从来没见过他把鸡蛋放在一个篮子里。即便是当年房地产特别红火的年代，他也没有把资金都拿去投资房地产，一半投资股市，在股指冲破六千点的那段日子赚得盆满钵满，当时看的李睿十分的眼红。
“文杰大哥。你看这样行不行，待会我找邰天明先生单独淡淡。时间不会太久，顶多半个小时，你帮忙跟他说一声。”李睿接着道。
马文杰看了他一眼道：“怎么，你还说服他？我告诉你，你别看他文质彬彬，客客气气的，但骨子里是个非常固执的人，一旦打定主意，从来就没有改变过。”
李睿知道但凡成功的人都是有性格的，尤其是象邰天明这种能在短短二十年中从一个小厂老板发展成为一个资产上千亿的首富，能把自己的产业做到世界第一，岂能是一般人能说服得了的。但是现在他还正处于起步阶段，他的这个投资项目的落地实在是太诱人了，这并不仅仅关系到他个人的政绩，而是关系到青山泉镇十几万，南桥县上百万老百姓将来能享受到经济发展所带来的利益，哪怕有一丝希望他都不想放弃。
“死马当活马医呗，既然他都已经来了，我不试一下实在是不甘心呀。”李睿笑了笑道。
马文杰却苦笑着摇摇头道：“那行吧，我跟他说一下，反正就半小时，他就是再急也得给我这个面子。”
实地看一看，听一下青山泉镇的规划介绍用不了一个小时，正当邰天明准备告辞的时候，马文杰跟他低声说了两句，邰天明感到有些讶然，抬头朝李睿的方向看了一眼，李睿冲着他微笑的点了点头，他也连忙点头回应，示意自己知道了。
于顺根和杨超到场主要是显示一下南桥县委县政府的诚意，抬高一下接待的规格，同时他们心里也清楚这么大一个项目的引进绝不是一朝一夕的事情，肯定要经过多次的考察和数轮的谈判。但当李睿走过去把刚刚从马文杰那里得到的情况跟两位领导汇报了一遍之后，两位领导的脸色一下子变得很难看。
于顺根皱着眉头道：“这么说来今天这位邰先生完全是因为顾及马总的面子才来走这么一遭的？”
李睿苦笑道：“应该就是这个意思，马总也是今天上车后刚刚得到这个消息，吴山市方面一下子把地价降下来这对邰天明的诱惑力很大，毕竟我们目前各方面的条件都无法跟吴山市比的。”
“这叫什么事？季书记都跟高书记汇报过了，这要是就这么走一遭完了，这不是笑话嘛！”于顺根不满道，接着又沉吟道：“既然他们降价，我们也把价钱降下来行不行？”
“这不是价钱的问题，吴山市原来的地价是八万，这次降到六万还是我们这边的三倍，但邰天明为什么还要倾向吴山市，主要还是考虑投资环境、基础设施的完善以及交通优势。所以一旦达到他认为理想的价格，他就会选择各方面条件都不错的地方投资。再者说我们报出去的这两万的价格。就已经是最低了，政府为此还要贴进去一千多万。要是再便宜，将来政府的压力也会很大。”
“那你说怎么办？总不能就这样眼睁睁的看着他们走了？”
看到于顺根有些激动，杨超连忙在旁边问了一句，“那马总的意思怎么样？他有没有兴趣投资水泥厂呀？”
“他也很不好意思，刚才还在跟我打招呼说以后再想办法帮我们介绍几个客商过来，要是落实不了的话，他就来投资这个水泥厂。”
杨超顿时惊喜道：“这么说来我们这次也不是一无所获嘛，至少马总有投资意向。一个大型水泥厂的投资也要数千万乃至上亿，这可是我们南桥引进的最大一个项目了。”
于顺根的脸色总算是好看了些，点头道：“李睿，马总那边你也要盯紧了，这个项目可千万不能搞砸了。这可是关系到你们青山泉镇小集镇建设试点能否成功的关键。”
李睿道：“其实水泥厂的引进难度并不是太大，就算马总不投资，凭借我们优势条件还是能引进其他客商来投资的。只是红海电子这个项目实在是太诱人，不但它的规模大大超过水泥厂，更主要的是它是高科技产业，将来的发展前景是非常广阔的，一旦落户我们青山泉镇，极有可能再将来取代煤炭成为我们青山泉镇乃至南桥县的支柱产业。我实在是很不甘心，所以刚才我跟马总打了招呼，想跟邰天明单独谈谈，做一下最后的努力。”
于顺根对李睿这种锲而不舍的态度还是相当满意的，赞许的点点头道：“好！你只管大胆的谈。季书记早就有言在先，要不惜一切代价想办法把红海电子留下来。就算土地价格降下来你们青山泉镇难以承受。但县委和县政府就是你们强大的后盾。”
这时马文杰走过来，笑呵呵道：“几位领导，我想去东边的河滩地去看看，不知道方不方便？”
杨超顿时眼睛一亮，连忙道：“方便，怎么能不方便呢？今天我和于书记来就是陪同两位老总实地考察的。”
“那好，那就麻烦两位领导了。李睿，邰先生那边我已经说好了，他正等着你过去呢。”
李睿看了于顺根一眼，于顺根呵呵笑道：“李睿，你快过去吧，我们和马总先到东边去看看，你让江连生陪着就行。”
李睿招呼了一下江连生，然后朝邰天明走了过去。
“邰先生，不好意思，耽误你半个小时的时间。”李睿走到他面前，客气道。
邰天明呵呵一笑，道：“早就听说李书记出身高贵，家学渊源，天明也很想跟李书记聊聊，交个朋友。”
李睿一听，得，肯定是马文杰把自己的老底都给扒拉出来的，不过这样也好，至少大家能有个谈的机会，要是这次不行，不见得将来不会没有机会。
随即李睿笑道：“那我们先找个地方坐坐。”
“我是客随主便，李书记安排吧。”
那辆三星道奇包括邰天明的两个随从都被马文杰带走了，这时丁峻峰已经从县城赶回来了，李睿请邰天明上了自己的桑塔纳驱车赶往镇上的天宝大酒店。这年头咖啡厅还没有流行，整个青山泉镇也只有天宝大酒店二楼有个小小的咖啡厅。李睿事先已经让陆敬中打电话过去预定的，来到天宝大酒店二楼的一角坐下来，透过幕墙玻璃，外面就是热闹的青山泉大街。按照规划，这条街在不久的将来就要被拓宽，同时南接京台高速，北通煤化工产业园区，是未来青山泉镇最大的一条主干道。
“没想到地处苏北内陆的青山泉镇还是挺热闹的。”邰天明呷了一口香浓的咖啡，看着外面热闹的大街感叹道。
“将来只会越来越热闹，刚才邰先生已经听了我们将来的规划，时间紧张，这里我也就不在重复了。”李睿笑了笑道。
邰天明点点头，“这个我相信，我相信青山泉镇在李书记的带领下一定会越来越好。”接着他马上又话锋一转，一脸歉意地看着李睿道：“李书记，这次我很抱歉。目前我们公司暂时还没有在青山镇投资的意向。”
李睿笑了笑，摆手道：“邰先生。你不是以为我请你挤出半个小时的时间是想试图游说你吧？其实我根本就没想过要说服你留下来投资的想法。我听文杰大哥介绍你的情况，我对你其实是相当钦佩的，短短六年不到时间，你能在shenzhen将一个百人的小厂发展成为如今资产上亿美元的大型集团，岂能是非常容易被说服的人，我可不想做这个无用功。”
好听的话谁都愿意听，邰天明虽然是个非常冷静的人，但听到李睿这番话心里还是很高兴。呵呵笑道：“李书记过奖了，我也是机会使然，同时也是托改革开放的福，运气罢了。”
“机会总是降临在有准备的人，邰先生你也不比过谦，我这个人就是喜欢跟有能力，聪明的人打交道。在我看来你的成功绝不是偶然的。而是你选择的这个产业是极具战略眼光的朝阳产业，将来的发展前景是极为广阔的。我很遗憾我不是个商人，如果我是个商人的话，我一定会选择入股你的公司。”
“李书记太过奖了，我的公司不过就是生产一些电子元件和电脑的连插件，给外国一些公司做些配套罢了。”邰天明笑着摇头道。即便他内心是个很自负的人，但此时也觉得李睿的话说的有些太过了。
李睿却看着他认真道：“邰先生，我说的一点都不夸张。科技的发展是日新月异的，未来我们将进入一个什么时代？现在大家都在说是电脑时代，我觉得这个形容还不是最准确。应该是进入互联网的时代，一个信息的时代。”
“哦？愿闻其详。”李睿的这个观点倒是让邰天明的眼睛一亮。互联网这个名词对于他来说并不陌生，前几年美国就已经开始普及电脑联网了，对于他这个生产电脑连插件的供应商来说，这种信息对他是相当敏感。
李睿喝了一口咖啡，看到
马文杰一脸苦色道：“李睿，情况有些变化，吴山市方面估计是听说了邰天明要到你们南桥考察的消息，把地价降了两万，六万块钱一亩。其实按照邰天明最初的想法，投资一个新厂，圈上一千亩地就已经绰绰有余了，他本来就很看好吴山，那里离明珠市不过五六十公里。而且不论是投资环境还是基础设施，各方面都不是你们青山泉镇能比拟的，所以邰天明还是倾向于在吴山投资新厂。”
李睿一听顿时急了，“那你怎么不早说，我也好有个准备啊！你看现在我们县委副书记和常务副县长都到场了，你说你让我怎么办？”
“李睿，实在对不起，我也是今天上车后才刚刚知道。我听他的口气，今天过来一方面是从来没有来过彭城，想过来看看，但主要还是冲着我的面子，走个过场。今天这事是我没有考虑周全，我也没想到吴山市方面为了能拉住邰天明跟你一样不惜亏本降价。这样，实在不行，我再帮你好好找找，你们能开出这么优厚的条件，我想还是有人愿意到你们青山泉镇来投资的。我要是找不着。水泥厂我投了。”
如果要是换成别人既然没有诚意也就算了，再者说是投资至少五千万美元以上。谁知道真正落实能多少。但是邰天明和他的红海电子不同，红海电子在未来十几年的发展可谓突飞猛进，李睿清楚地记得上辈子红海电子落户吴山后，十几年有陆续开了好几个新厂，形成了一个科级园区，总投资达到十几亿美元。如果这次红海电子能在青山泉镇投资，那将来青山泉镇乃至南桥县的发展，那可是不可想象的。即便不能象吴山市那样成为全国百强县的老大，但也绝不会是自己在上辈子见到的那样。
看着马文杰一脸愧疚的样子，李睿也有点不好意思，刚才自己确实有些激动，连忙道：“文杰大哥，我没有责怪你的意思，水泥厂的事你还是考虑一下。我虽然觉得投资水泥厂的前景非常不错，但这毕竟是大事……”
马文杰嘴里嘟囔了一句：“当然是大事了，弄不好我这几年辛苦积攒下来的这些资金全得投进去，能不慎重嘛！”
李睿微微一笑，他对马文杰的谨慎还是很了解，当年和他在一起的时候。就从来没见过他把鸡蛋放在一个篮子里。即便是当年房地产特别红火的年代，他也没有把资金都拿去投资房地产，一半投资股市，在股指冲破六千点的那段日子赚得盆满钵满，当时看的李睿十分的眼红。
“文杰大哥。你看这样行不行，待会我找邰天明先生单独淡淡。时间不会太久，顶多半个小时，你帮忙跟他说一声。”李睿接着道。
马文杰看了他一眼道：“怎么，你还说服他？我告诉你，你别看他文质彬彬，客客气气的，但骨子里是个非常固执的人，一旦打定主意，从来就没有改变过。”
李睿知道但凡成功的人都是有性格的，尤其是象邰天明这种能在短短二十年中从一个小厂老板发展成为一个资产上千亿的首富，能把自己的产业做到世界第一，岂能是一般人能说服得了的。但是现在他还正处于起步阶段，他的这个投资项目的落地实在是太诱人了，这并不仅仅关系到他个人的政绩，而是关系到青山泉镇十几万，南桥县上百万老百姓将来能享受到经济发展所带来的利益，哪怕有一丝希望他都不想放弃。
“死马当活马医呗，既然他都已经来了，我不试一下实在是不甘心呀。”李睿笑了笑道。
马文杰却苦笑着摇摇头道：“那行吧，我跟他说一下，反正就半小时，他就是再急也得给我这个面子。”
实地看一看，听一下青山泉镇的规划介绍用不了一个小时，正当邰天明准备告辞的时候，马文杰跟他低声说了两句，邰天明感到有些讶然，抬头朝李睿的方向看了一眼，李睿冲着他微笑的点了点头，他也连忙点头回应，示意自己知道了。
于顺根和杨超到场主要是显示一下南桥县委县政府的诚意，抬高一下接待的规格，同时他们心里也清楚这么大一个项目的引进绝不是一朝一夕的事情，肯定要经过多次的考察和数轮的谈判。但当李睿走过去把刚刚从马文杰那里得到的情况跟两位领导汇报了一遍之后，两位领导的脸色一下子变得很难看。
于顺根皱着眉头道：“这么说来今天这位邰先生完全是因为顾及马总的面子才来走这么一遭的？”
李睿苦笑道：“应该就是这个意思，马总也是今天上车后刚刚得到这个消息，吴山市方面一下子把地价降下来这对邰天明的诱惑力很大，毕竟我们目前各方面的条件都无法跟吴山市比的。”
“这叫什么事？季书记都跟高书记汇报过了，这要是就这么走一遭完了，这不是笑话嘛！”于顺根不满道，接着又沉吟道：“既然他们降价，我们也把价钱降下来行不行？”
“这不是价钱的问题，吴山市原来的地价是八万，这次降到六万还是我们这边的三倍，但邰天明为什么还要倾向吴山市，主要还是考虑投资环境、基础设施的完善以及交通优势。所以一旦达到他认为理想的价格，他就会选择各方面条件都不错的地方投资。再者说我们报出去的这两万的价格。就已经是最低了，政府为此还要贴进去一千多万。要是再便宜，将来政府的压力也会很大。”
“那你说怎么办？总不能就这样眼睁睁的看着他们走了？”
看到于顺根有些激动，杨超连忙在旁边问了一句，“那马总的意思怎么样？他有没有兴趣投资水泥厂呀？”
“他也很不好意思，刚才还在跟我打招呼说以后再想办法帮我们介绍几个客商过来，要是落实不了的话，他就来投资这个水泥厂。”
杨超顿时惊喜道：“这么说来我们这次也不是一无所获嘛，至少马总有投资意向。一个大型水泥厂的投资也要数千万乃至上亿，这可是我们南桥引进的最大一个项目了。”
于顺根的脸色总算是好看了些，点头道：“李睿，马总那边你也要盯紧了，这个项目可千万不能搞砸了。这可是关系到你们青山泉镇小集镇建设试点能否成功的关键。”
李睿道：“其实水泥厂的引进难度并不是太大，就算马总不投资，凭借我们优势条件还是能引进其他客商来投资的。只是红海电子这个项目实在是太诱人，不但它的规模大大超过水泥厂，更主要的是它是高科技产业，将来的发展前景是非常广阔的，一旦落户我们青山泉镇，极有可能再将来取代煤炭成为我们青山泉镇乃至南桥县的支柱产业。我实在是很不甘心，所以刚才我跟马总打了招呼，想跟邰天明单独谈谈，做一下最后的努力。”
于顺根对李睿这种锲而不舍的态度还是相当满意的，赞许的点点头道：“好！你只管大胆的谈。季书记早就有言在先，要不惜一切代价想办法把红海电子留下来。就算土地价格降下来你们青山泉镇难以承受。但县委和县政府就是你们强大的后盾。”
这时马文杰走过来，笑呵呵道：“几位领导，我想去东边的河滩地去看看，不知道方不方便？”
杨超顿时眼睛一亮，连忙道：“方便，怎么能不方便呢？今天我和于书记来就是陪同两位老总实地考察的。”
“那好，那就麻烦两位领导了。李睿，邰先生那边我已经说好了，他正等着你过去呢。”
李睿看了于顺根一眼，于顺根呵呵笑道：“李睿，你快过去吧，我们和马总先到东边去看看，你让江连生陪着就行。”
李睿招呼了一下江连生，然后朝邰天明走了过去。
“邰先生，不好意思，耽误你半个小时的时间。”李睿走到他面前，客气道。
邰天明呵呵一笑，道：“早就听说李书记出身高贵，家学渊源，天明也很想跟李书记聊聊，交个朋友。”
李睿一听，得，肯定是马文杰把自己的老底都给扒拉出来的，不过这样也好，至少大家能有个谈的机会，要是这次不行，不见得将来不会没有机会。
随即李睿笑道：“那我们先找个地方坐坐。”
“我是客随主便，李书记安排吧。”
那辆三星道奇包括邰天明的两个随从都被马文杰带走了，这时丁峻峰已经从县城赶回来了，李睿请邰天明上了自己的桑塔纳驱车赶往镇上的天宝大酒店。这年头咖啡厅还没有流行，整个青山泉镇也只有天宝大酒店二楼有个小小的咖啡厅。李睿事先已经让陆敬中打电话过去预定的，来到天宝大酒店二楼的一角坐下来，透过幕墙玻璃，外面就是热闹的青山泉大街。按照规划，这条街在不久的将来就要被拓宽，同时南接京台高速，北通煤化工产业园区，是未来青山泉镇最大的一条主干道。
“没想到地处苏北内陆的青山泉镇还是挺热闹的。”邰天明呷了一口香浓的咖啡，看着外面热闹的大街感叹道。
“将来只会越来越热闹，刚才邰先生已经听了我们将来的规划，时间紧张，这里我也就不在重复了。”李睿笑了笑道。
邰天明点点头，“这个我相信，我相信青山泉镇在李书记的带领下一定会越来越好。”接着他马上又话锋一转，一脸歉意地看着李睿道：“李书记，这次我很抱歉。目前我们公司暂时还没有在青山镇投资的意向。”
李睿笑了笑，摆手道：“邰先生。你不是以为我请你挤出半个小时的时间是想试图游说你吧？其实我根本就没想过要说服你留下来投资的想法。我听文杰大哥介绍你的情况，我对你其实是相当钦佩的，短短六年不到时间，你能在shenzhen将一个百人的小厂发展成为如今资产上亿美元的大型集团，岂能是非常容易被说服的人，我可不想做这个无用功。”
好听的话谁都愿意听，邰天明虽然是个非常冷静的人，但听到李睿这番话心里还是很高兴。呵呵笑道：“李书记过奖了，我也是机会使然，同时也是托改革开放的福，运气罢了。”
“机会总是降临在有准备的人，邰先生你也不比过谦，我这个人就是喜欢跟有能力，聪明的人打交道。在我看来你的成功绝不是偶然的。而是你选择的这个产业是极具战略眼光的朝阳产业，将来的发展前景是极为广阔的。我很遗憾我不是个商人，如果我是个商人的话，我一定会选择入股你的公司。”
“李书记太过奖了，我的公司不过就是生产一些电子元件和电脑的连插件，给外国一些公司做些配套罢了。”邰天明笑着摇头道。即便他内心是个很自负的人，但此时也觉得李睿的话说的有些太过了。
李睿却看着他认真道：“邰先生，我说的一点都不夸张。科技的发展是日新月异的，未来我们将进入一个什么时代？现在大家都在说是电脑时代，我觉得这个形容还不是最准确。应该是进入互联网的时代，一个信息的时代。”
“哦？愿闻其详。”李睿的这个观点倒是让邰天明的眼睛一亮。互联网这个名词对于他来说并不陌生，前几年美国就已经开始普及电脑联网了，对于他这个生产电脑连插件的供应商来说，这种信息对他是相当敏感。
李睿喝了一口咖啡，看到