132谈判（1/2）
作者：克里斯韦伯
“我建议成立一家邦吉——顺华橡胶合资公司来负责这件事情，邦吉——顺华橡胶合资公司将获得缅甸王国橡胶事业的专营权，种植园的橡胶树种苗、肥料、技术指导都由邦吉公司负责，而土地、雇工、治安则由贵公司负责。邦吉公司将占有七成的股份，公司成立五年后每年进行一次分红，公司必须拿出不低于所得收益的百分之四十的利润用于股东分红。您觉得如何？”
“不，这个条件太不公平了。光是缅甸王国橡胶事业的专营权就值公司的三成股份，不要说还有这么多土地了！”陈再兴立即拒绝了对方的提议：“如果要加上专营权，那么邦吉——顺华公司的股份我方至少要占六成！”
“这不可能，如果是这样的话，那公司的董事会里贵方将占有多数。贵方完全可以通过转移利润的方式使得我方一无所获！”
“难道你方在公司董事会占多数的情况下，不会采用转移利润的方式吗？”陈再兴冷笑着反问道。谈到这里，双方僵持了起来，显然对于公司控制权这个问题，双方谁也不肯让步，经过十几分钟无声的对峙后，欧内尔。邦吉耸了耸肩膀：“陈先生，我不明白您为什么这么坚持必须控制大部分公司的股份，毕竟这是在缅甸王国的土地上，而您简直就是一个国王。”
“这和我的地位没有关系！”陈再兴冷笑了一声：“我只是在竭力争取我方的权益，据我所知，那些橡胶苗和种子并不能在空气中生存太长的时间，如果您不尽快找到一块适宜它们的土地，就要蒙受巨大的损失！”
“我可以把这理解为您对邦吉公司的一种威胁吗？”欧内尔。邦吉的脸上露出一丝怒意。
“不，这只是一点提醒！”陈再兴丝毫没有退让的意思。
房间里一片寂静，一旁的随员们禁不住屏住呼吸，仿佛如果他们发出一点声响，就会引来什么巨兽一般。人们甚至可以听到隔壁房间时钟的滴答声。终于欧内尔。邦吉摊开双手，道：“陈先生，我们摊牌吧，我承认贵方的提案有一定的合理性，但是我方不可能接受贵方在董事会里占据多数，如果我们中的某一方不能做出让步达成妥协，那我只能说很遗憾了。至于种子问题，我只想说：缅甸并非世界上唯一适合种植橡胶的国家；我也并非邦吉公司唯一派出的谈判代表！”
陈再兴保持了一会沉默，终于回答：“好吧，那我可以同意贵方拥有百分之四十的股份，而我方则有百分三十五，剩下的百分之二十五我建议在上海以公开发行的方式出售以换取资金，您觉得可以接受吗？”
欧内尔。邦吉稍一思忖，点了点头：“这是个很公平的方案，我相信邦吉公司的董事会会接受的！”
“不过我还有一个条件！”
“条件？”欧内尔。邦吉的眉头皱了起来，对方此时的提议让他有了一丝不祥的预感。
“是的，据我所知橡胶树所产出的原胶并不能直接投入使用，必须经过硫化，我的要求就是邦吉——顺华公司所产出的原胶中至少要有百分之三十五在缅甸或者大顺加工，也就是说，该公司出产的原胶只有百分之六十五可以直接运往欧美！”
陈再兴这个突兀的条件让欧内尔。邦吉有些惊讶，以他过去的经验，在和亚洲国家的酋长或者国王进行谈判时，他们最关心的就是利润——也就是获得金钱的多少，最多就是一些引进武器、弹药或者技师的附加条件，像陈再兴这种在股份做出让步，却要求留在国内加工原料加工的谈判者，这还是第一个，尤其是橡胶是一种当时还无法明显看到国防用途的工业原料，那就更罕见了。
“陈先生，我不太明白为什么您提出这样的要求？”欧内尔。邦吉用一种不太确定的语气说：“橡胶的硫化工艺并不是那么简单的，贵国恐怕在相当长的时间内还无法掌握，即使我们同意了这个要求，将那么多原胶出售给贵方，贵方也无力加工！”
“邦吉先生，那是我的问题了！”陈再兴微笑着答道。
欧内尔。邦吉沉默了一会，最终，他点了点头：“好吧，我接受您的这个要求，不过我也有一个条件，我希望可以得到您身边的那个圣物盒，就是那个您从战死的俄国谢苗诺夫团上尉身上得到的。”
“圣物盒？”陈再兴惊讶的从怀中取出那个圣物盒，问道：“是这个吗？”
“是的，不过我恳请您不要询问我提出这
“不，这个条件太不公平了。光是缅甸王国橡胶事业的专营权就值公司的三成股份，不要说还有这么多土地了！”陈再兴立即拒绝了对方的提议：“如果要加上专营权，那么邦吉——顺华公司的股份我方至少要占六成！”
“这不可能，如果是这样的话，那公司的董事会里贵方将占有多数。贵方完全可以通过转移利润的方式使得我方一无所获！”
“难道你方在公司董事会占多数的情况下，不会采用转移利润的方式吗？”陈再兴冷笑着反问道。谈到这里，双方僵持了起来，显然对于公司控制权这个问题，双方谁也不肯让步，经过十几分钟无声的对峙后，欧内尔。邦吉耸了耸肩膀：“陈先生，我不明白您为什么这么坚持必须控制大部分公司的股份，毕竟这是在缅甸王国的土地上，而您简直就是一个国王。”
“这和我的地位没有关系！”陈再兴冷笑了一声：“我只是在竭力争取我方的权益，据我所知，那些橡胶苗和种子并不能在空气中生存太长的时间，如果您不尽快找到一块适宜它们的土地，就要蒙受巨大的损失！”
“我可以把这理解为您对邦吉公司的一种威胁吗？”欧内尔。邦吉的脸上露出一丝怒意。
“不，这只是一点提醒！”陈再兴丝毫没有退让的意思。
房间里一片寂静，一旁的随员们禁不住屏住呼吸，仿佛如果他们发出一点声响，就会引来什么巨兽一般。人们甚至可以听到隔壁房间时钟的滴答声。终于欧内尔。邦吉摊开双手，道：“陈先生，我们摊牌吧，我承认贵方的提案有一定的合理性，但是我方不可能接受贵方在董事会里占据多数，如果我们中的某一方不能做出让步达成妥协，那我只能说很遗憾了。至于种子问题，我只想说：缅甸并非世界上唯一适合种植橡胶的国家；我也并非邦吉公司唯一派出的谈判代表！”
陈再兴保持了一会沉默，终于回答：“好吧，那我可以同意贵方拥有百分之四十的股份，而我方则有百分三十五，剩下的百分之二十五我建议在上海以公开发行的方式出售以换取资金，您觉得可以接受吗？”
欧内尔。邦吉稍一思忖，点了点头：“这是个很公平的方案，我相信邦吉公司的董事会会接受的！”
“不过我还有一个条件！”
“条件？”欧内尔。邦吉的眉头皱了起来，对方此时的提议让他有了一丝不祥的预感。
“是的，据我所知橡胶树所产出的原胶并不能直接投入使用，必须经过硫化，我的要求就是邦吉——顺华公司所产出的原胶中至少要有百分之三十五在缅甸或者大顺加工，也就是说，该公司出产的原胶只有百分之六十五可以直接运往欧美！”
陈再兴这个突兀的条件让欧内尔。邦吉有些惊讶，以他过去的经验，在和亚洲国家的酋长或者国王进行谈判时，他们最关心的就是利润——也就是获得金钱的多少，最多就是一些引进武器、弹药或者技师的附加条件，像陈再兴这种在股份做出让步，却要求留在国内加工原料加工的谈判者，这还是第一个，尤其是橡胶是一种当时还无法明显看到国防用途的工业原料，那就更罕见了。
“陈先生，我不太明白为什么您提出这样的要求？”欧内尔。邦吉用一种不太确定的语气说：“橡胶的硫化工艺并不是那么简单的，贵国恐怕在相当长的时间内还无法掌握，即使我们同意了这个要求，将那么多原胶出售给贵方，贵方也无力加工！”
“邦吉先生，那是我的问题了！”陈再兴微笑着答道。
欧内尔。邦吉沉默了一会，最终，他点了点头：“好吧，我接受您的这个要求，不过我也有一个条件，我希望可以得到您身边的那个圣物盒，就是那个您从战死的俄国谢苗诺夫团上尉身上得到的。”
“圣物盒？”陈再兴惊讶的从怀中取出那个圣物盒，问道：“是这个吗？”
“是的，不过我恳请您不要询问我提出这