【085】告诉你，这才是真正的超市！（2/2）
作者：自白
还记得我当初找他借鸡地事呢。我嘿嘿干笑了两声，不再卖关子，解答了他们的疑惑：“在我的设想里，市是这样一种形态，里面地半数商品是微利的，甚至可以按进货价出售，这些是汇聚人气地手段，我想这么做的道理你们都明白吧？”
两人点头，其实这也是我当年教老王做经销店生意的那套生意经，两人平时在我身边耳渲目染着也都懂这套道理。
“而剩下的一半商品呢，有一小部分是利润不错、稳赚不赔地，但更多数是只求销量地，哪怕稍有亏本也在所不惜！”
到这周青又想插嘴，我用手势打断了她的话，接着说道：“这部分商品最大的共同点就是，先货后款，并且市方付款地时间可以很延后，有的甚至三个月或半年才结算一次！但这些商品的厂家却不会有怨言，因为我们的销量极大，或者它们的商品并不走俏甚至是滞销货，能在我们的市里铺开、大卖，不光能给他们带来不错的收益，有时甚至能养活他们的整个企业！”
两人认真听着，这次周青听出了一些眉目，不再插嘴了。
“举个比方，一月份市进了一批冰箱，进货价一百万，当月就按进货价一分钱利润都没有加，就全部卖掉了，表面上看，市似乎亏了，因为投入了宣传、人力、运输等费用。但实际上呢，这指冰箱是半年回款的商品，也就是说，相当于市用极小的代价，换回了一笔额度为一百万、为期五个月的无息贷款！”
“而在这个一月份里，市还用同样的手法运作了其它许多商品，比如某不知名品牌的电饭锅、某滞销厂家的皮鞋、某财大气粗不急着索要回款的酒厂，等等。二月份、三月份、五月份，市每天都在做同样的生意，到了六月，部分‘无息’贷款到期了，又有其它无息贷款主动送上门来交给了市……”
刘志海终于忍不住插了一句：“好多鸡呀！”
我哈哈一笑说道：“是啊，好多鸡！并且是别人家的鸡，送到我们这来免费借给我们，饲料还是由他们出，我们只要负责管理就可以了，蛋却归我们！”
“我想我多少有些明白了。”周青迟疑的问刘志海：“志明的意思，是不是把市当成是自家的银行了，提供销售渠道给货商，然后从他们那里集资，再把这笔钱拿来咱们自己用？”
“没错，就是这个意思。”刘志海点头，之后又问我：“那咱们用这笔无息贷款做些什么呢？”
“开银行，再搞无息贷款，再开银行。”我耸肩说道：“先运作起一家市，然后用圈来的钱开下一家，再圈钱，再开新市，先开他个百八十家再说。”
周青听得深吸了口气，刘志海咂舌问道：“那要是开这么多家市，最后得圈回来多少钱啊……”
我若无其事的端起咖啡，用小勺搅了搅。“规模做大的话，一间市差不多能拿出几百万吧。只要维护住资金链不出现断条，弄个几亿在手里玩玩也不是太难。”
“乖乖，原来还能这么玩啊――”刘志海和周青对视了一眼，之后把目光投向我时，满眼都是闪着钱币的符号，不，不是美元，是火星元！
“怎么样，这个行业的前景还不错吧？”我抿了口放了三块糖的咖啡，微笑着看向两人。
“志明，你是不是在画饼给我们吃啊？”周青开始了辩证分析：“这笔钱要是这么容易赚，世界上那么多能人，还不早就有人做了？能轮到我们吗？”
“你的话倒是有些道理，可眼前就有个现成的例子，一个小小的酒瓶盖就能带来每年过千万的效益，这笔钱也好赚的很，但为什么在我们之前却没有人做呢？”我把皮球踢了回去。
周青自此陷入了沉思。
“我觉得这一招也很适合王宁家的生意，你对他们说过吗？”刘志海忽然问。
我点了下头：“元旦的时候对王宁说过，过年时老王找我认真探讨了一下，估计现在已经开始尝试了。”
他又问：“是刚刚想出来的？”
我摇头笑笑说：“以前就想过，不过想法不是太成熟，而且我觉得那时就算告诉他也没用，做生意前期时还是脚踏实地比较稳妥，狂飙突进很容易摔跟头的。”
“那咱们现在着手搞这个，就不算狂飙突进了么？开一家大型市需要多少本钱？”
“应该不算吧，市场经济搞了这么多年。国内的商业土壤应该已经够咱们播种了，我算了一下，剑走偏锋的话，咱们那一千万足够支撑起十家够规模的市了，前期运作可能困难一些，等市场打开了之后，恐怕每个月都能再开一家分店。”
“剑走偏锋？什么意思？”
“做壳，赔本赚吆喝，等人气旺起来了就马上借鸡下蛋。前期时会赔一部分钱，但只要坚持住，之后就可以快扩张了。”
刘志海显得很在意这个问题，又问道：“会赔多久呢？做多久才能借到鸡？”
我做出算命大仙的架势。掐指一算后说：“短则三月，多则一年。但我想应该不会过半年，如果现在就开始做地话。最迟到年底我们就能建起第二批鸡场了。”
“前期要赔本赚吆喝……”刘志海不无担忧的说：“会不会抽血过多，影响酒厂那边的运作啊。”
“酒厂至少还能让咱们大赚三年。杀鸡取卵的事咱可不能干。临时抽血的话就抽钟表眼镜店的，我想一百万左右周立海还是能拿得出的。其实咱们的压力没多大，因为咱们酒厂好歹也是市里的纳祟税标兵，找银行贷款几百万地话。争取一下还是不成问题的。”
“银行？哦对。我怎么把这只鸡给忘了……”刘志海展颜一笑，像吃了定心丸一样，彻底放下心了。
“什么这只鸡？”周青刚刚从思考中回过神来。插嘴问道。
我翘起二郎腿悠闲的喝着咖啡，笑嘻嘻的回答她说：“他说呀，银行是咱们家后院地一只鸡，养了这么久，也该把这只鸡抓来给咱们下下蛋啦！”
在一个千里扬沙的午后，我、刘志海和周青一行三人登上了由北京返回江城的列车。
北京地春天是那样的干燥，以至于周青多次抱怨，说她地皮肤被风干的像一张砂纸，她连摸都不忍心摸。
我好奇的上去摸了一把，被她一巴掌把爪子抽了回来，不过指尖的触感滑腻腻地，有种鲁迅笔下阿q摸小尼姑脸蛋时地那种感觉，我把我的想法悄悄告诉了刘志海，没想到这个重色轻友的家伙背后学给了周青，害我被她在腰上扭了个紫色地印子。
临行前我们去了趟西单和王府井，我现自己的情商依旧低下，逛了两圈也没选好给女孩们的礼物。最后在刘志海的指点下我买了两条镶嵌着蓝宝石的纯金项链，想想又觉得戴这种东西过于招风，若是因此给女孩们惹来麻烦反倒好心做成了坏事，灵机一动又返回金店里，让工匠稍加改造，把两条项链改成了脚链。
这暴殓天物的行为令周青惋惜的跺脚痛呼，我大大咧咧的告诉她说，咱有钱，就是要玩和别人不一样的，人家戴在脖子上的东西咱非要戴在脚上，花钱买个乐意，谁也管不着！
周青被我噎得当场无语，可走到西单的一家鞋城时她却不知怎么转了性，为我出了不少主意，最后帮鞋号都是35码的王宁和初音挑了两双精致漂亮的皮鞋，让我对她的印象大为改观。
可上了火车后刘志海才悄悄告诉我，鞋这个东西不能是乱买的，尤其是买鞋送爱人，据说这很不吉利，很可能会使爱人跟别人“走了”，周青帮我给女孩们选鞋，其实是不安好心。
管她安的什么心呢，我才不相信有这种事！我对刘志海的说法嗤之以鼻，我爸不爱逛街，他的所有鞋都是我妈给买的，这么多年过去我都长到一米七多了，也没见我爸跟哪个女人走了，你说这事不是扯淡嘛，给爱人买鞋了他就会跟别人走？哪跟哪呀这是！
“瞧着没，这个。”我把两根金链子向刘志海晃晃：“想走？没门！回去我就把她们拴上，看她们跟谁走！”
刘志海无语摇头，见过脚踩两只船的，没见过踩得这么光明正大、名正言顺的。用看可怜鬼的眼神看了我一眼后他自顾自的去了吸烟区，这人，啥态度啊，想看我将来被两个女人来回折腾是吧？怎么可能生那种事呢，你想都甭想，咱走着瞧！
两人点头，其实这也是我当年教老王做经销店生意的那套生意经，两人平时在我身边耳渲目染着也都懂这套道理。
“而剩下的一半商品呢，有一小部分是利润不错、稳赚不赔地，但更多数是只求销量地，哪怕稍有亏本也在所不惜！”
到这周青又想插嘴，我用手势打断了她的话，接着说道：“这部分商品最大的共同点就是，先货后款，并且市方付款地时间可以很延后，有的甚至三个月或半年才结算一次！但这些商品的厂家却不会有怨言，因为我们的销量极大，或者它们的商品并不走俏甚至是滞销货，能在我们的市里铺开、大卖，不光能给他们带来不错的收益，有时甚至能养活他们的整个企业！”
两人认真听着，这次周青听出了一些眉目，不再插嘴了。
“举个比方，一月份市进了一批冰箱，进货价一百万，当月就按进货价一分钱利润都没有加，就全部卖掉了，表面上看，市似乎亏了，因为投入了宣传、人力、运输等费用。但实际上呢，这指冰箱是半年回款的商品，也就是说，相当于市用极小的代价，换回了一笔额度为一百万、为期五个月的无息贷款！”
“而在这个一月份里，市还用同样的手法运作了其它许多商品，比如某不知名品牌的电饭锅、某滞销厂家的皮鞋、某财大气粗不急着索要回款的酒厂，等等。二月份、三月份、五月份，市每天都在做同样的生意，到了六月，部分‘无息’贷款到期了，又有其它无息贷款主动送上门来交给了市……”
刘志海终于忍不住插了一句：“好多鸡呀！”
我哈哈一笑说道：“是啊，好多鸡！并且是别人家的鸡，送到我们这来免费借给我们，饲料还是由他们出，我们只要负责管理就可以了，蛋却归我们！”
“我想我多少有些明白了。”周青迟疑的问刘志海：“志明的意思，是不是把市当成是自家的银行了，提供销售渠道给货商，然后从他们那里集资，再把这笔钱拿来咱们自己用？”
“没错，就是这个意思。”刘志海点头，之后又问我：“那咱们用这笔无息贷款做些什么呢？”
“开银行，再搞无息贷款，再开银行。”我耸肩说道：“先运作起一家市，然后用圈来的钱开下一家，再圈钱，再开新市，先开他个百八十家再说。”
周青听得深吸了口气，刘志海咂舌问道：“那要是开这么多家市，最后得圈回来多少钱啊……”
我若无其事的端起咖啡，用小勺搅了搅。“规模做大的话，一间市差不多能拿出几百万吧。只要维护住资金链不出现断条，弄个几亿在手里玩玩也不是太难。”
“乖乖，原来还能这么玩啊――”刘志海和周青对视了一眼，之后把目光投向我时，满眼都是闪着钱币的符号，不，不是美元，是火星元！
“怎么样，这个行业的前景还不错吧？”我抿了口放了三块糖的咖啡，微笑着看向两人。
“志明，你是不是在画饼给我们吃啊？”周青开始了辩证分析：“这笔钱要是这么容易赚，世界上那么多能人，还不早就有人做了？能轮到我们吗？”
“你的话倒是有些道理，可眼前就有个现成的例子，一个小小的酒瓶盖就能带来每年过千万的效益，这笔钱也好赚的很，但为什么在我们之前却没有人做呢？”我把皮球踢了回去。
周青自此陷入了沉思。
“我觉得这一招也很适合王宁家的生意，你对他们说过吗？”刘志海忽然问。
我点了下头：“元旦的时候对王宁说过，过年时老王找我认真探讨了一下，估计现在已经开始尝试了。”
他又问：“是刚刚想出来的？”
我摇头笑笑说：“以前就想过，不过想法不是太成熟，而且我觉得那时就算告诉他也没用，做生意前期时还是脚踏实地比较稳妥，狂飙突进很容易摔跟头的。”
“那咱们现在着手搞这个，就不算狂飙突进了么？开一家大型市需要多少本钱？”
“应该不算吧，市场经济搞了这么多年。国内的商业土壤应该已经够咱们播种了，我算了一下，剑走偏锋的话，咱们那一千万足够支撑起十家够规模的市了，前期运作可能困难一些，等市场打开了之后，恐怕每个月都能再开一家分店。”
“剑走偏锋？什么意思？”
“做壳，赔本赚吆喝，等人气旺起来了就马上借鸡下蛋。前期时会赔一部分钱，但只要坚持住，之后就可以快扩张了。”
刘志海显得很在意这个问题，又问道：“会赔多久呢？做多久才能借到鸡？”
我做出算命大仙的架势。掐指一算后说：“短则三月，多则一年。但我想应该不会过半年，如果现在就开始做地话。最迟到年底我们就能建起第二批鸡场了。”
“前期要赔本赚吆喝……”刘志海不无担忧的说：“会不会抽血过多，影响酒厂那边的运作啊。”
“酒厂至少还能让咱们大赚三年。杀鸡取卵的事咱可不能干。临时抽血的话就抽钟表眼镜店的，我想一百万左右周立海还是能拿得出的。其实咱们的压力没多大，因为咱们酒厂好歹也是市里的纳祟税标兵，找银行贷款几百万地话。争取一下还是不成问题的。”
“银行？哦对。我怎么把这只鸡给忘了……”刘志海展颜一笑，像吃了定心丸一样，彻底放下心了。
“什么这只鸡？”周青刚刚从思考中回过神来。插嘴问道。
我翘起二郎腿悠闲的喝着咖啡，笑嘻嘻的回答她说：“他说呀，银行是咱们家后院地一只鸡，养了这么久，也该把这只鸡抓来给咱们下下蛋啦！”
在一个千里扬沙的午后，我、刘志海和周青一行三人登上了由北京返回江城的列车。
北京地春天是那样的干燥，以至于周青多次抱怨，说她地皮肤被风干的像一张砂纸，她连摸都不忍心摸。
我好奇的上去摸了一把，被她一巴掌把爪子抽了回来，不过指尖的触感滑腻腻地，有种鲁迅笔下阿q摸小尼姑脸蛋时地那种感觉，我把我的想法悄悄告诉了刘志海，没想到这个重色轻友的家伙背后学给了周青，害我被她在腰上扭了个紫色地印子。
临行前我们去了趟西单和王府井，我现自己的情商依旧低下，逛了两圈也没选好给女孩们的礼物。最后在刘志海的指点下我买了两条镶嵌着蓝宝石的纯金项链，想想又觉得戴这种东西过于招风，若是因此给女孩们惹来麻烦反倒好心做成了坏事，灵机一动又返回金店里，让工匠稍加改造，把两条项链改成了脚链。
这暴殓天物的行为令周青惋惜的跺脚痛呼，我大大咧咧的告诉她说，咱有钱，就是要玩和别人不一样的，人家戴在脖子上的东西咱非要戴在脚上，花钱买个乐意，谁也管不着！
周青被我噎得当场无语，可走到西单的一家鞋城时她却不知怎么转了性，为我出了不少主意，最后帮鞋号都是35码的王宁和初音挑了两双精致漂亮的皮鞋，让我对她的印象大为改观。
可上了火车后刘志海才悄悄告诉我，鞋这个东西不能是乱买的，尤其是买鞋送爱人，据说这很不吉利，很可能会使爱人跟别人“走了”，周青帮我给女孩们选鞋，其实是不安好心。
管她安的什么心呢，我才不相信有这种事！我对刘志海的说法嗤之以鼻，我爸不爱逛街，他的所有鞋都是我妈给买的，这么多年过去我都长到一米七多了，也没见我爸跟哪个女人走了，你说这事不是扯淡嘛，给爱人买鞋了他就会跟别人走？哪跟哪呀这是！
“瞧着没，这个。”我把两根金链子向刘志海晃晃：“想走？没门！回去我就把她们拴上，看她们跟谁走！”
刘志海无语摇头，见过脚踩两只船的，没见过踩得这么光明正大、名正言顺的。用看可怜鬼的眼神看了我一眼后他自顾自的去了吸烟区，这人，啥态度啊，想看我将来被两个女人来回折腾是吧？怎么可能生那种事呢，你想都甭想，咱走着瞧！