【085】告诉你，这才是真正的超市！（1/2）
作者：自白
商场和市，你喜欢哪个？
如果二者都能满足我的购物需求的话，我是选市的，因为市可以随选随取，交款前改变主意的话还可以随时把商品放回去。不必和各种嘴脸的售货员打交道，冷脸的怨妇、热情的鸨娘，统统没有。
市对于中国来说是件泊来品，洋市进入中国是从1994年开始的，初期的混乱就不必说了，但国人的素质提高的很快，没用多少年，大市、小自选就在全国各地开花结果了起来，让中国的老百姓和官吏们完全接受了这一先进事物。
刚过完年，明海的销售团队就早早的坐上了开往全国各地的列车，踏上了新一年的征程。权衡之下我留下了周青，让另一个业绩不错的女孩接替了她的工作，正月十五后等我爸也出了门，向我妈请了个短假，以去北京看夭安门为名义，让刘志海带队，连同我和周青，三人坐火车前往北京。
“我爱北京上太阳升……”
是去其实那是再烂不过的借口，这趟北京之行，其实是专程带他俩考察市。
其实考察这两个字用的也不恰当，现在的中国市还混乱得像一窝抢食的猪仔，半点秩序都没有，老外和国人都还处于摸索状态，我不是吹牛，如果让我来操作一家新开业的市。绝对比现有的那些洋市做得红火、做得好。
果然如我所料，那些刚刚开业和开业了一段时间的市根本就是些畸形地怪胎，保安们像防贼一样的盯着购物者，盯得想花钱的人浑身不自在，盯得想偷东西的人更加谨慎的难以被抓到马脚。市里一点应有的购物气氛都欠奉，价格低廉的东西一出现就受到哄抢，而较贵的东西则成了被大力诟病的话柄，不是说级市场里地东西都比别处便宜么，怎么还有比商场贵的东西存在？
“市不是这么开的啊……”我摇着头对身旁和刘志海和周青说。引来了旁边一个北京老太太的扁嘴侧目。
“那你说该怎么开？”周青笑嘻嘻地问我。
老太太悄悄停下脚步。斜着眼睛在一边偷听，听到周青是外地口音，眉头皱成了结。
以前我最讨厌这种把全国人民都当农民当下等人当贼的大城市小市民，可今天我却突然觉得他们也有可爱之处。他们虽然常常引起不必要的地域纠纷，却正是这些人地歧视才激励得更多的外乡人奋图强，进而功成名就、富甲一方。
我看了一眼在旁边偷听地老太太。和气的向她笑了笑，心说真该谢谢您那。别看您身份卑微，小市民一个，可您却没少为促进社会展进步出力，好人那！
可她却丝毫不觉得自己身份卑微。见我对她笑。她很是愣了一下，然后用看精神病一样的目光使劲瞪了我一眼，接着昂阔步。头也不回的走开了。
周青和刘志海诧异地看着我和那个莫名其妙地老太太，后者忍不住开口问道：“志明，怎么回事？”
“没事，遇到小脚侦缉队了。”我嘿嘿坏笑：“走，找个方便说话的地方聊天去，免得在这被别人偷听到取了经去。”
两人笑着说好，往外走时我随手从货架上取了两瓶纸盒包装的精装白酒，打开盒子摆弄观看了一番后把一瓶放回了原处，拎着另一瓶，结账出了市。
“市不是这么开地啊……”站在中国第一家普尔斯马特市的门口，我回头看着并不熙攘的人群摇头感叹。
周青用胳膊肘撞了撞我说：“哎呀，少几句感慨吧，老气横秋的，至于这么贬低人家么，你看出什么啦？”
我摇头：“养了那么多售货员和保安，全是吃白饭的。”
着，我从购物袋中取出那瓶质次价廉的白酒，递给周青说道：“打你就明白了。”
周青疑惑的看了看我，接过酒盒打开，把里面的酒取出来后仔细眨了几下眼睛，问我：“你故意的？”
我摊手耸肩：“只是考验考验他们而已。”
“怎么了？”刘志海在一旁问，他没看明白是怎么回事。
周青把那瓶白酒递给他，哭笑不得的说：“这小子把人家的酒给掉包了，花了十二块五买了瓶七十六块钱的酒。”
刘志海接过去乐了，瞅瞅左右没什么人，要去周青手里的酒盒装回那瓶白酒，套上购物塑料袋拎在手里，笑着问我：“这件事说明了什么？”
“说明他们还有许多学费要交吧，呵呵。”我笑着指指街对面不远处的一间洋咖啡厅，说：“茶馆恐怕是找不到了，到那去坐坐吧。”
“那这酒？”周青看看我又看看身后的普尔斯马特。
我摆摆手：“说了是学费的嘛，带走吧，晚上你俩喝，我就不奉陪了。”
周青点头说好，倒是刘志海不知嘀咕了句什么，还不太满意的瞅了我一眼，我知道他喝不过周青，嫌我给他惹了个麻烦，可我偏喜欢这样做，看他能拿我怎么样，我这人就喜欢做损人不利己的事，气死他！
“干什么都要交学费，但咱们不能像他们那样傻乎乎的交。”
点完咖啡后，打走了一口鸟语的侍应生，我开门见山的对他俩说：“我们虽然不该妄自菲薄，但也不能过于高估了国人的素质，更不能低估贪婪者们的智商。这瓶酒就是明证，如果咱们刚才心黑一些的话，挑值钱的好酒多换一些，这一次就能让他们损失几个员工数月的工资！”
“做市其实就像生产航天飞机一样，每个环节都马虎不得，疏漏不得！出错后回头看时，你往往会现，问题并不是出在经验上、决策上，而往往是出在一些小小的细节上、一些不入眼的小地方上！”
“没有人喜欢到一家没有洗手间的餐厅吃饭，更没有人喜欢去一家一进门就被保安们当成小偷防备的商场购物！”
“做市，要的是销量而不是利润，切记这一点，为了在销售上赚钱而降低商品的销量，那是舍本逐末！”
刚侃到这里，周秀伸手在我面前连连比划，打断了我的话后不解的问：“前面的倒都对，可刚刚这句你是不是说错了，光要销量不要利润，那市靠什么赚钱呢？”
刘志海的表情告诉我，他显然也有着同样的疑问，但他却稳稳的坐在那里没有开口问，我先向他笑了一下，这小子，跟了我这么久，已经变得很能沉住气了嘛。
不过周秀的表现也不错，遇到不懂的地方就问，这叫勤学向上，我对她的认真态度十分满意，向她连点了数下头，觉得这个人没选错。
“你晃什么脑袋呀，问你话那！”周青急急的又追问了一句。
呃……就是态度有些大咧咧的，不够淑女。算了，东北女人都这个性格，不跟她计较了。
我清清嗓子，笑着反问她：“小青姐，你认为做生意最重要的是什么？”
她想都不想的回答说：“人，没有合适的人，啥生意都得亏钱。”
“还有别的么？”
“项目，选对了项目才能赚到钱，咱们的酒厂就是个活例子。”
我点头：“不错，还有吗？”
她稍想了一下说：“还有钱呗。没钱怎么启动生意，空手套白狼呀。”
“好，非常好。”我大言不惭的品评道：“你果然很有生意头脑，我果然没有选错人。”
她却丝毫不领情：“甭?嗦了，快回答我地问题！”
“这三样缺了哪个都不行吧？”我又问。
“没错！”她想了一下爽快回答。
“那，你看，做生意的目的其实就是为了赚钱，你刚才的问题也是这样，这个问题问的有道理。要是不赚钱的话，咱们还开市干什么呢，对不对？”
到这里我先打住了一下，等侍应生把咖啡送上来摆好走了之后。接着说道：“其实在我看来，市是没有必要赚钱的，有句话叫墙里开花墙外香。正是这个道理。我们要做的，是用市圈起一笔资金。之后用这笔资金去做别的生意，市只起到聚拢资金地用途，真正赚钱的方法，其实是用这笔资金去做别的生意。在其它领域盈利！”
周青端着咖啡杯愣了半晌。才放下杯子说道：“用市聚拢资金？怎么做？”
我看了她一眼，之后把目光投向了刘志海：“你知道么？”
刘志海的笑容有些古怪：“似懂非懂，这也是借鸡下蛋吧？”
这人
如果二者都能满足我的购物需求的话，我是选市的，因为市可以随选随取，交款前改变主意的话还可以随时把商品放回去。不必和各种嘴脸的售货员打交道，冷脸的怨妇、热情的鸨娘，统统没有。
市对于中国来说是件泊来品，洋市进入中国是从1994年开始的，初期的混乱就不必说了，但国人的素质提高的很快，没用多少年，大市、小自选就在全国各地开花结果了起来，让中国的老百姓和官吏们完全接受了这一先进事物。
刚过完年，明海的销售团队就早早的坐上了开往全国各地的列车，踏上了新一年的征程。权衡之下我留下了周青，让另一个业绩不错的女孩接替了她的工作，正月十五后等我爸也出了门，向我妈请了个短假，以去北京看夭安门为名义，让刘志海带队，连同我和周青，三人坐火车前往北京。
“我爱北京上太阳升……”
是去其实那是再烂不过的借口，这趟北京之行，其实是专程带他俩考察市。
其实考察这两个字用的也不恰当，现在的中国市还混乱得像一窝抢食的猪仔，半点秩序都没有，老外和国人都还处于摸索状态，我不是吹牛，如果让我来操作一家新开业的市。绝对比现有的那些洋市做得红火、做得好。
果然如我所料，那些刚刚开业和开业了一段时间的市根本就是些畸形地怪胎，保安们像防贼一样的盯着购物者，盯得想花钱的人浑身不自在，盯得想偷东西的人更加谨慎的难以被抓到马脚。市里一点应有的购物气氛都欠奉，价格低廉的东西一出现就受到哄抢，而较贵的东西则成了被大力诟病的话柄，不是说级市场里地东西都比别处便宜么，怎么还有比商场贵的东西存在？
“市不是这么开的啊……”我摇着头对身旁和刘志海和周青说。引来了旁边一个北京老太太的扁嘴侧目。
“那你说该怎么开？”周青笑嘻嘻地问我。
老太太悄悄停下脚步。斜着眼睛在一边偷听，听到周青是外地口音，眉头皱成了结。
以前我最讨厌这种把全国人民都当农民当下等人当贼的大城市小市民，可今天我却突然觉得他们也有可爱之处。他们虽然常常引起不必要的地域纠纷，却正是这些人地歧视才激励得更多的外乡人奋图强，进而功成名就、富甲一方。
我看了一眼在旁边偷听地老太太。和气的向她笑了笑，心说真该谢谢您那。别看您身份卑微，小市民一个，可您却没少为促进社会展进步出力，好人那！
可她却丝毫不觉得自己身份卑微。见我对她笑。她很是愣了一下，然后用看精神病一样的目光使劲瞪了我一眼，接着昂阔步。头也不回的走开了。
周青和刘志海诧异地看着我和那个莫名其妙地老太太，后者忍不住开口问道：“志明，怎么回事？”
“没事，遇到小脚侦缉队了。”我嘿嘿坏笑：“走，找个方便说话的地方聊天去，免得在这被别人偷听到取了经去。”
两人笑着说好，往外走时我随手从货架上取了两瓶纸盒包装的精装白酒，打开盒子摆弄观看了一番后把一瓶放回了原处，拎着另一瓶，结账出了市。
“市不是这么开地啊……”站在中国第一家普尔斯马特市的门口，我回头看着并不熙攘的人群摇头感叹。
周青用胳膊肘撞了撞我说：“哎呀，少几句感慨吧，老气横秋的，至于这么贬低人家么，你看出什么啦？”
我摇头：“养了那么多售货员和保安，全是吃白饭的。”
着，我从购物袋中取出那瓶质次价廉的白酒，递给周青说道：“打你就明白了。”
周青疑惑的看了看我，接过酒盒打开，把里面的酒取出来后仔细眨了几下眼睛，问我：“你故意的？”
我摊手耸肩：“只是考验考验他们而已。”
“怎么了？”刘志海在一旁问，他没看明白是怎么回事。
周青把那瓶白酒递给他，哭笑不得的说：“这小子把人家的酒给掉包了，花了十二块五买了瓶七十六块钱的酒。”
刘志海接过去乐了，瞅瞅左右没什么人，要去周青手里的酒盒装回那瓶白酒，套上购物塑料袋拎在手里，笑着问我：“这件事说明了什么？”
“说明他们还有许多学费要交吧，呵呵。”我笑着指指街对面不远处的一间洋咖啡厅，说：“茶馆恐怕是找不到了，到那去坐坐吧。”
“那这酒？”周青看看我又看看身后的普尔斯马特。
我摆摆手：“说了是学费的嘛，带走吧，晚上你俩喝，我就不奉陪了。”
周青点头说好，倒是刘志海不知嘀咕了句什么，还不太满意的瞅了我一眼，我知道他喝不过周青，嫌我给他惹了个麻烦，可我偏喜欢这样做，看他能拿我怎么样，我这人就喜欢做损人不利己的事，气死他！
“干什么都要交学费，但咱们不能像他们那样傻乎乎的交。”
点完咖啡后，打走了一口鸟语的侍应生，我开门见山的对他俩说：“我们虽然不该妄自菲薄，但也不能过于高估了国人的素质，更不能低估贪婪者们的智商。这瓶酒就是明证，如果咱们刚才心黑一些的话，挑值钱的好酒多换一些，这一次就能让他们损失几个员工数月的工资！”
“做市其实就像生产航天飞机一样，每个环节都马虎不得，疏漏不得！出错后回头看时，你往往会现，问题并不是出在经验上、决策上，而往往是出在一些小小的细节上、一些不入眼的小地方上！”
“没有人喜欢到一家没有洗手间的餐厅吃饭，更没有人喜欢去一家一进门就被保安们当成小偷防备的商场购物！”
“做市，要的是销量而不是利润，切记这一点，为了在销售上赚钱而降低商品的销量，那是舍本逐末！”
刚侃到这里，周秀伸手在我面前连连比划，打断了我的话后不解的问：“前面的倒都对，可刚刚这句你是不是说错了，光要销量不要利润，那市靠什么赚钱呢？”
刘志海的表情告诉我，他显然也有着同样的疑问，但他却稳稳的坐在那里没有开口问，我先向他笑了一下，这小子，跟了我这么久，已经变得很能沉住气了嘛。
不过周秀的表现也不错，遇到不懂的地方就问，这叫勤学向上，我对她的认真态度十分满意，向她连点了数下头，觉得这个人没选错。
“你晃什么脑袋呀，问你话那！”周青急急的又追问了一句。
呃……就是态度有些大咧咧的，不够淑女。算了，东北女人都这个性格，不跟她计较了。
我清清嗓子，笑着反问她：“小青姐，你认为做生意最重要的是什么？”
她想都不想的回答说：“人，没有合适的人，啥生意都得亏钱。”
“还有别的么？”
“项目，选对了项目才能赚到钱，咱们的酒厂就是个活例子。”
我点头：“不错，还有吗？”
她稍想了一下说：“还有钱呗。没钱怎么启动生意，空手套白狼呀。”
“好，非常好。”我大言不惭的品评道：“你果然很有生意头脑，我果然没有选错人。”
她却丝毫不领情：“甭?嗦了，快回答我地问题！”
“这三样缺了哪个都不行吧？”我又问。
“没错！”她想了一下爽快回答。
“那，你看，做生意的目的其实就是为了赚钱，你刚才的问题也是这样，这个问题问的有道理。要是不赚钱的话，咱们还开市干什么呢，对不对？”
到这里我先打住了一下，等侍应生把咖啡送上来摆好走了之后。接着说道：“其实在我看来，市是没有必要赚钱的，有句话叫墙里开花墙外香。正是这个道理。我们要做的，是用市圈起一笔资金。之后用这笔资金去做别的生意，市只起到聚拢资金地用途，真正赚钱的方法，其实是用这笔资金去做别的生意。在其它领域盈利！”
周青端着咖啡杯愣了半晌。才放下杯子说道：“用市聚拢资金？怎么做？”
我看了她一眼，之后把目光投向了刘志海：“你知道么？”
刘志海的笑容有些古怪：“似懂非懂，这也是借鸡下蛋吧？”
这人