第九十五回 汉齐协定（2/2）
作者：之隶
，估计所有人都料不到田荣会进攻西楚。项王分裂齐国后，田荣的表现一直很隐忍。田市赶去即墨作了胶东王后，田荣仍然安静地在齐国作国相，齐王宝座虚位以待，看起来像是在恭候田都回来作王。田都回来后，田荣与田都之争，在田荣放出的消息中，也被称为君臣之争，而并非对项王分封的反对。显然，在现下的阶段，田荣还是希望，能尽量不与项羽作正面对抗的。”
“田荣自比伊尹，说他要像伊尹流放无道之君太甲一样流放田都，结果，”鲁元笑了下，“田都就被流放到彭城去了。”
刘涌点头，这个史上有载，田都被田荣打败之后无处可去，跑到彭城找项羽哭鼻子去了。
鲁元继道：“田荣恭送了田市去作胶东王，在攻打田都这件事的名义上又如此煞费苦心，让很多人都觉得田荣是接受三齐分封的，而之所以打田都，只是因为田都不想再让他当相国，田荣想保住自己相国的位子而已。有传言说，田荣一边打着田都，还一边派了使者向项羽陈述自己的无奈，并请项羽另封新齐王，一副顺臣姿态。”
刘涌暗自一赞，鲁元一个女子，竟然也对时事如此关心和清楚，确实出乎他的意料。
点了点头，田荣这种对项羽放烟雾弹的招数，和刘邦烧栈道如出一辙，应道：“即便人们不相信田荣只安于做一个齐国国相，也顶多会认为他想统一三齐而已。”顿了下，再细思又道，“田荣现在攻打济北，还算是容易理解，想必是要趁着项王大婚，西楚只防不攻的时候，勉力再吞一齐。但是……”刘涌哂笑一下，“三齐一统还需要些时日，田荣却因为刚刚打败了一个田都，就变得敢于挑战项羽了吗？”
鲁元道：“这当然不是因为田荣真的觉得时机到了，是良叔父说服的结果啊。”
刘涌心里已经料了个十之八九，倒并不觉得意外。
鲁元继道：“良叔父一直与田荣保持着联系，到沛县时已经与齐相达成了数个协议。离开沛县之后，他又接着快马东行入齐，以求巩固齐与汉之间的联合，这时候大概已经到临淄了吧？”
刘涌点头，田荣为了反抗项羽，多方联合，当然不会漏了刘邦，汉齐之间有着默契倒是不在意料之外，吸口气问道：“汉齐之间达成了怎样的协议，以至于田荣不惮于在国内局势不稳的情况下，向西楚发难呢？”
游说的办法，无非两种，陈以利害，或者作笔交易。
陈以利害，直接作用于内因，分析对方的面临的机会和威胁，诱使其采取趋利避害的行动，同时也满足了自己的需要。自己不需要付出什么，而对方已经就范，真正的无本买卖，能做得成自然开心。所谓以三寸不烂之舌左右他人，不战而屈人之兵，善之善者。有利害要分析，没有利害创造利害也要分析，才是好的纵横家。譬如之前张良在项羽大婚一事上，通过灵常一场宴，创造了有关范增的利害，从而迫使范增同意项羽大婚。
因为范增可以自己把利害看得极为清楚，所以也省了张良再安排一个人去游说他。情势一变，范增自然会做出应对。所以高手对决，往往不见招法。张良名列汉初三杰之一，范增也被刘邦和陈平高度评价过，但后世晚辈读起史来，反而往往觉得很难发现张良和范增在历史上，有过什么出彩的动作，所谓善战者无赫赫之功，盖此谓也。反之，陈平的六出奇计，却不免显得着于匠气，到不了三杰的高度了。
作笔交易，则是作用于外因。实在没有利害可以用来作驱动的时候，用交易来解决问题，那是相当地快捷方便。双方互有付出，或者互作让步，清晰简单。只不过搞得好，算是互通有无，搞不好，就难免落个杀敌一千，自损八百的局面。而且因为外因的不牢靠特性，交易往往是可以不履约的，远者如张仪给楚怀王的六百里之约，近者，如几年后刘邦与项羽的鸿沟协定。
虽然谋士都知道，与谈判对手作交易未必是最好的办法，但因为交易来得更加直接和快速，故而交易在谈判场上的运用，反倒远比陈述利害要多得多。
刘涌明白，田荣既然敢于在此时找西楚的晦气，那么汉齐之间的协议，不可能只是一句共谋反楚的口号那么简单。刘邦入汉中时间还不长，让他这时候起兵，无异于痴人说梦。而得不到明确支撑的情况下，田荣就愿意在此时来招惹西楚，未免有点活雷锋的味道了。
这协议一定更为现实直接，看得见摸得着。
“田荣自比伊尹，说他要像伊尹流放无道之君太甲一样流放田都，结果，”鲁元笑了下，“田都就被流放到彭城去了。”
刘涌点头，这个史上有载，田都被田荣打败之后无处可去，跑到彭城找项羽哭鼻子去了。
鲁元继道：“田荣恭送了田市去作胶东王，在攻打田都这件事的名义上又如此煞费苦心，让很多人都觉得田荣是接受三齐分封的，而之所以打田都，只是因为田都不想再让他当相国，田荣想保住自己相国的位子而已。有传言说，田荣一边打着田都，还一边派了使者向项羽陈述自己的无奈，并请项羽另封新齐王，一副顺臣姿态。”
刘涌暗自一赞，鲁元一个女子，竟然也对时事如此关心和清楚，确实出乎他的意料。
点了点头，田荣这种对项羽放烟雾弹的招数，和刘邦烧栈道如出一辙，应道：“即便人们不相信田荣只安于做一个齐国国相，也顶多会认为他想统一三齐而已。”顿了下，再细思又道，“田荣现在攻打济北，还算是容易理解，想必是要趁着项王大婚，西楚只防不攻的时候，勉力再吞一齐。但是……”刘涌哂笑一下，“三齐一统还需要些时日，田荣却因为刚刚打败了一个田都，就变得敢于挑战项羽了吗？”
鲁元道：“这当然不是因为田荣真的觉得时机到了，是良叔父说服的结果啊。”
刘涌心里已经料了个十之八九，倒并不觉得意外。
鲁元继道：“良叔父一直与田荣保持着联系，到沛县时已经与齐相达成了数个协议。离开沛县之后，他又接着快马东行入齐，以求巩固齐与汉之间的联合，这时候大概已经到临淄了吧？”
刘涌点头，田荣为了反抗项羽，多方联合，当然不会漏了刘邦，汉齐之间有着默契倒是不在意料之外，吸口气问道：“汉齐之间达成了怎样的协议，以至于田荣不惮于在国内局势不稳的情况下，向西楚发难呢？”
游说的办法，无非两种，陈以利害，或者作笔交易。
陈以利害，直接作用于内因，分析对方的面临的机会和威胁，诱使其采取趋利避害的行动，同时也满足了自己的需要。自己不需要付出什么，而对方已经就范，真正的无本买卖，能做得成自然开心。所谓以三寸不烂之舌左右他人，不战而屈人之兵，善之善者。有利害要分析，没有利害创造利害也要分析，才是好的纵横家。譬如之前张良在项羽大婚一事上，通过灵常一场宴，创造了有关范增的利害，从而迫使范增同意项羽大婚。
因为范增可以自己把利害看得极为清楚，所以也省了张良再安排一个人去游说他。情势一变，范增自然会做出应对。所以高手对决，往往不见招法。张良名列汉初三杰之一，范增也被刘邦和陈平高度评价过，但后世晚辈读起史来，反而往往觉得很难发现张良和范增在历史上，有过什么出彩的动作，所谓善战者无赫赫之功，盖此谓也。反之，陈平的六出奇计，却不免显得着于匠气，到不了三杰的高度了。
作笔交易，则是作用于外因。实在没有利害可以用来作驱动的时候，用交易来解决问题，那是相当地快捷方便。双方互有付出，或者互作让步，清晰简单。只不过搞得好，算是互通有无，搞不好，就难免落个杀敌一千，自损八百的局面。而且因为外因的不牢靠特性，交易往往是可以不履约的，远者如张仪给楚怀王的六百里之约，近者，如几年后刘邦与项羽的鸿沟协定。
虽然谋士都知道，与谈判对手作交易未必是最好的办法，但因为交易来得更加直接和快速，故而交易在谈判场上的运用，反倒远比陈述利害要多得多。
刘涌明白，田荣既然敢于在此时找西楚的晦气，那么汉齐之间的协议，不可能只是一句共谋反楚的口号那么简单。刘邦入汉中时间还不长，让他这时候起兵，无异于痴人说梦。而得不到明确支撑的情况下，田荣就愿意在此时来招惹西楚，未免有点活雷锋的味道了。
这协议一定更为现实直接，看得见摸得着。