第六十三章【新财路】（2/2）
作者：萧瑟朗
有的十几台机器，为了满足全镇的饭馆酒楼，他最起码还需要再弄二十台机器。一台一个月就算只有两千块进账，这一年下来，也小十万了。稳当，固定！
“按照我现在所说的这些东西，我们的生意会正规不少，也会少了许多警察来找麻烦的可能。但是随之而来的，肯定是收入会锐减。长期来看绝对是有好处的，更正规也会吸引更多的消费，但是短期内，绝对会少赚不少钱。”华言悠悠的说到，董天华等四人多多少少有些黯然。
“我不会跟你们说什么眼光放长远那些屁话，手底下有多少人，就有多少张嘴，大家都要吃饭，养妻活儿，总不能让你们的收入真的减少。所以，我们就必须开拓更多的生意。华阳镇虽然小，但是有个好处，那就是靠在海边。”
“头儿，咱们去卖海鲜？”拐子很兴奋的冒出一句。
“那就不用搞什么兄弟会了，直接大家都去做海鲜佬不就行了？”老三白着眼反驳。
华言笑笑道：“老三说的不错，卖海鲜就是扯淡。我琢磨了一下，不需要什么技术，也不需要什么经验的事儿，我琢磨着有这么两个，第一个，海威帮以前就在干，华阳镇相对落后，这几年一直都在大兴土木，拆迁工程必不可少。拆迁公司还得干，不过不能像海威帮那么干，那完全是从住户身上扒皮。其实对于开发商来说，除了个别的黑心开发商，多数开发商也不愿意惹这种民怨，以前是无可奈何，强龙也难摁地头蛇。现在不同了，我们一碗水端平，保证住户的利益同时，也保障开发商的利益。不赚黑心钱，却可以从开发商身上赚正常的费用。拆迁一定会有刺头儿，那种无理取闹型的，该打还是要打，不收拾他们学不会做人。”
“这样也就赚不了太多钱了吧？一年几十万百来万了不起了，一个拆迁公司，最起码要养二十个人，估计连开支都不够。”董天华其实知道华言肯定还有别的路子，而且兄弟会现在还没接手海威帮的这个摊子，他说这话只是等着华言继续而已。
华言点点头：“光靠这个肯定是不行的，但是咱们可以跟开发商商定，他们的承建商如果需要进沙土，必须从咱们手里进货。只要质量差不多，开发商肯定愿意做这个协调的工作。靠着海边，最天然的东西就是沙了。”
几个人相互看了看，董天华迅速的心算了一下，估计了一下这几年来每年附近的各种房地产项目所需的沙土方，顿时大喜过望。
不过华言很快又给了他们当头一棒：“你们别想得那么好，海砂里边含有盐分，会对钢筋产生腐蚀作用，国家控制很严。所以销量肯定没有你们想象的那么高。当然，市场需要开拓，以后如果能面向全市供应，这又是另外一种情况了。”
“啊？又是眺望未来啊？”老三顿时感觉到了失望。
华言笑了笑：“也不是，海砂除了可以供应建筑材料，还可以作为娱乐产业的副产品。那些会所，酒店，他们的私家海滩，你们以为就是铺的天然海砂？表面上都有定期铺上去的精沙。不止这附近，很多地方都需要用精沙，高尔夫球场，还有许多游乐场什么的，这个量虽然不可能跟建筑材料相比，可是价格却翻了数倍，唯一的要求就是精细，这个只需要在滤网上下点儿工夫就可以了。我大致了解过，最近这些年，滨海市里很多娱乐场所，对于精沙的需求量都比较大，这玩意儿不是一次性使用，而是需要定期购入的。干得好的话，光是这上头，以后一年八位数不会是什么问题。”
四人自然又是大喜过望，董天华这回学乖了，笑着问道：“头儿既然说出来了，肯定也已经有销路了，否则就凭咱们这帮货，到市里去搞推销，非要把那些正经商人吓死不可。”
华言笑了：“还是天华聪明些，我的确是有了点儿谱，不过肯定还需要再谈，问题应该不会太大。”
“头儿，你有把握的，销量大概有多少？我说的是精沙。”老三眼巴巴的看着华言。
“一年供应量，两三百万的毛利应该有吧。”
这就够了，所谓毛利，肯定指的是除掉淘沙的基本成本之后的利润。这里头还有工人的工资以及渠道费用等等，但是，就算是对半，这等于一年就有了一百多万的固定纯利。以后肯定会慢慢销路越来越广，光是这些，维持一个兄弟会这点儿力量，应该是足够了。那么，华阳镇上那些其他生意，就是真正的净利润了，每年多不多少不少也得七位数以上，对于目前的兄弟会，绝对是已经足够了。
“按照我现在所说的这些东西，我们的生意会正规不少，也会少了许多警察来找麻烦的可能。但是随之而来的，肯定是收入会锐减。长期来看绝对是有好处的，更正规也会吸引更多的消费，但是短期内，绝对会少赚不少钱。”华言悠悠的说到，董天华等四人多多少少有些黯然。
“我不会跟你们说什么眼光放长远那些屁话，手底下有多少人，就有多少张嘴，大家都要吃饭，养妻活儿，总不能让你们的收入真的减少。所以，我们就必须开拓更多的生意。华阳镇虽然小，但是有个好处，那就是靠在海边。”
“头儿，咱们去卖海鲜？”拐子很兴奋的冒出一句。
“那就不用搞什么兄弟会了，直接大家都去做海鲜佬不就行了？”老三白着眼反驳。
华言笑笑道：“老三说的不错，卖海鲜就是扯淡。我琢磨了一下，不需要什么技术，也不需要什么经验的事儿，我琢磨着有这么两个，第一个，海威帮以前就在干，华阳镇相对落后，这几年一直都在大兴土木，拆迁工程必不可少。拆迁公司还得干，不过不能像海威帮那么干，那完全是从住户身上扒皮。其实对于开发商来说，除了个别的黑心开发商，多数开发商也不愿意惹这种民怨，以前是无可奈何，强龙也难摁地头蛇。现在不同了，我们一碗水端平，保证住户的利益同时，也保障开发商的利益。不赚黑心钱，却可以从开发商身上赚正常的费用。拆迁一定会有刺头儿，那种无理取闹型的，该打还是要打，不收拾他们学不会做人。”
“这样也就赚不了太多钱了吧？一年几十万百来万了不起了，一个拆迁公司，最起码要养二十个人，估计连开支都不够。”董天华其实知道华言肯定还有别的路子，而且兄弟会现在还没接手海威帮的这个摊子，他说这话只是等着华言继续而已。
华言点点头：“光靠这个肯定是不行的，但是咱们可以跟开发商商定，他们的承建商如果需要进沙土，必须从咱们手里进货。只要质量差不多，开发商肯定愿意做这个协调的工作。靠着海边，最天然的东西就是沙了。”
几个人相互看了看，董天华迅速的心算了一下，估计了一下这几年来每年附近的各种房地产项目所需的沙土方，顿时大喜过望。
不过华言很快又给了他们当头一棒：“你们别想得那么好，海砂里边含有盐分，会对钢筋产生腐蚀作用，国家控制很严。所以销量肯定没有你们想象的那么高。当然，市场需要开拓，以后如果能面向全市供应，这又是另外一种情况了。”
“啊？又是眺望未来啊？”老三顿时感觉到了失望。
华言笑了笑：“也不是，海砂除了可以供应建筑材料，还可以作为娱乐产业的副产品。那些会所，酒店，他们的私家海滩，你们以为就是铺的天然海砂？表面上都有定期铺上去的精沙。不止这附近，很多地方都需要用精沙，高尔夫球场，还有许多游乐场什么的，这个量虽然不可能跟建筑材料相比，可是价格却翻了数倍，唯一的要求就是精细，这个只需要在滤网上下点儿工夫就可以了。我大致了解过，最近这些年，滨海市里很多娱乐场所，对于精沙的需求量都比较大，这玩意儿不是一次性使用，而是需要定期购入的。干得好的话，光是这上头，以后一年八位数不会是什么问题。”
四人自然又是大喜过望，董天华这回学乖了，笑着问道：“头儿既然说出来了，肯定也已经有销路了，否则就凭咱们这帮货，到市里去搞推销，非要把那些正经商人吓死不可。”
华言笑了：“还是天华聪明些，我的确是有了点儿谱，不过肯定还需要再谈，问题应该不会太大。”
“头儿，你有把握的，销量大概有多少？我说的是精沙。”老三眼巴巴的看着华言。
“一年供应量，两三百万的毛利应该有吧。”
这就够了，所谓毛利，肯定指的是除掉淘沙的基本成本之后的利润。这里头还有工人的工资以及渠道费用等等，但是，就算是对半，这等于一年就有了一百多万的固定纯利。以后肯定会慢慢销路越来越广，光是这些，维持一个兄弟会这点儿力量，应该是足够了。那么，华阳镇上那些其他生意，就是真正的净利润了，每年多不多少不少也得七位数以上，对于目前的兄弟会，绝对是已经足够了。