第一百三十章 利益争夺(一)（2/2）
作者：山外看客
跑出来对着爸爸妈妈嚷道：“我去送瀚文！”他和梁红下了楼，梁红温柔的对他说：“有时间常来玩，我也会去你家找你的。你昨天喝醉了，说的是真的还是假的？你真的喜欢雨荷?”
他已经完了昨天酒醉后说什么了，但他第一要了雨荷，他记得很清楚。他很肯定的对梁红说：“我是真的喜欢雨荷，我们从小就在一起，喜欢她都成了一种必然。”
梁红眼睛有点红，还是不死心的说：“那你不反对我找你玩吧？”他笑着说：“当然不反对了，我们可以成为很好的朋友的。”梁红伸出手说：“那我们握握手吧！今后我们就是好朋友了。”
他握住了那双柔软小巧的手，摇了两下说：“希望我们今生今世都是朋友！”说完向梁红挥挥手骑车走了。
当他走进饮料厂的大门时，李厂长正在安排装车。他一眼就看出那个指手画脚三十多岁的那人是厂长。
厂里认识他的员工都和他打招呼，李厂长伸出手来握住他的手说：“是黄瀚文同志吧！我一到厂里满耳朵就塞满了你的名字。走，到我办公室谈。”
他跟着李厂长到了厂长办公室，很明显办公室是重新布置过的。多了几分文气，看样子新厂长喜欢艺术，桌上还摆了一座罗丹《思想者》的石膏雕塑。这可是当时很少见的东西。
他坐在李厂长的对面，静静的等待李厂长开口。沉默了有一段时间，李厂长才开口说：“瀚文，我知道你为饮料厂立下过汗马功劳，可毕竟你还是个学生，不能时时刻刻呆在市场上，市场上的变化，你就不能及时的向厂里回报。所以，我考虑为了厂里的发展，今后你就不在负责县城的小香槟销售了。作为补偿厂里决定给你一千元的的补偿。”
他嘴角挂着一丝冷笑，不紧不慢的说：“好，可以。那我现在就回家了。”说完起身就往门外走。李厂长顿时就愣住了，看见他已经走到门口了急忙大声喊：“瀚文，咱们没有谈完呢！怎么你就走？”
他表情惊讶的说：“李厂长，仅还有是吗？是不是现在就可以领那一千块的补偿啊！好啊！你批条我到会计那里去领。”
李厂长搂住他的肩膀把他按回了座位，脸上露出了尴尬的笑容说：“瀚文，你必须把客户给我们交接一下，你一走我们给谁送货啊？”
他摆出一副无所谓的样子说：“那还不简单，你派业务员去跑市场不就行了。”李厂长这才明白眼前这个孩子并没有他想象那么容易对付。
沉默了半天，李厂长又说：“你是不是对补偿不满意，这我们都好商量，你看再给你加五百元怎么样？不少了，一千五百元是一般工人两年多的工资了。”
他不卑不亢的说：“李厂长，帐不能那么计算。我一个人冰天雪地里跑推销的时候，你们厂里哪一个人做到过。你们派的业务员跑了几个月一瓶都没有卖出去，是我从一百箱把市场做到了一万箱，你们厂的百分之九十九的销售量都是我的市场销售的。
你想发展我没有意见，你应该去开拓空白的市场，为什么你一上任就要拿我的成熟的市场下手呢？如果你这样经营，我说句实话你这个厂长是当不长的。县城的市场就那么大，我也不是吹牛，你换个人市场销量会马上下来的。因为已经不是你一家在生产小香槟了。”
李厂长被瀚文的几句话一下子说到了痛楚，他原打算让瀚文把市场交给自己的一个亲戚，肥水不流外人田，这个钱就等于自己赚了。他也知道空白市场开发的难度。
他狠了狠心说：“给你补偿二千元，你把其他客户交出来，我可以把县供销社这个最大的客户给你留下。”
瀚文心里明白主动权短时间内在自己手里，还是要加一下码。他很不满意的说：“李厂长，你应该也算过账。如果你们自己跑市场，市场的销量最少要萎缩一半，按五千箱算，厂里要少买六万瓶，按五分钱的纯利计算就要损失三千元。也就是说你给我的补偿还不到你一个月的损失。
做生意讲的是诚信，可为人也要厚道。没有人会老吃你的亏的，谁都不傻。所以为了工厂的利益也为了保护我的利益。你送我两千箱小香槟，我把县城的的客户都交给你。县供销社这个点还是由我负责。如果行咱们就立字据。现在都已经九点了，再晚今天的送货就要晚了。”
李厂长脸涨得通红，犹豫的说：“要不今天你先去送货吧！让我好好想一想。你开出的条件实在是太高了。”
他已经完了昨天酒醉后说什么了，但他第一要了雨荷，他记得很清楚。他很肯定的对梁红说：“我是真的喜欢雨荷，我们从小就在一起，喜欢她都成了一种必然。”
梁红眼睛有点红，还是不死心的说：“那你不反对我找你玩吧？”他笑着说：“当然不反对了，我们可以成为很好的朋友的。”梁红伸出手说：“那我们握握手吧！今后我们就是好朋友了。”
他握住了那双柔软小巧的手，摇了两下说：“希望我们今生今世都是朋友！”说完向梁红挥挥手骑车走了。
当他走进饮料厂的大门时，李厂长正在安排装车。他一眼就看出那个指手画脚三十多岁的那人是厂长。
厂里认识他的员工都和他打招呼，李厂长伸出手来握住他的手说：“是黄瀚文同志吧！我一到厂里满耳朵就塞满了你的名字。走，到我办公室谈。”
他跟着李厂长到了厂长办公室，很明显办公室是重新布置过的。多了几分文气，看样子新厂长喜欢艺术，桌上还摆了一座罗丹《思想者》的石膏雕塑。这可是当时很少见的东西。
他坐在李厂长的对面，静静的等待李厂长开口。沉默了有一段时间，李厂长才开口说：“瀚文，我知道你为饮料厂立下过汗马功劳，可毕竟你还是个学生，不能时时刻刻呆在市场上，市场上的变化，你就不能及时的向厂里回报。所以，我考虑为了厂里的发展，今后你就不在负责县城的小香槟销售了。作为补偿厂里决定给你一千元的的补偿。”
他嘴角挂着一丝冷笑，不紧不慢的说：“好，可以。那我现在就回家了。”说完起身就往门外走。李厂长顿时就愣住了，看见他已经走到门口了急忙大声喊：“瀚文，咱们没有谈完呢！怎么你就走？”
他表情惊讶的说：“李厂长，仅还有是吗？是不是现在就可以领那一千块的补偿啊！好啊！你批条我到会计那里去领。”
李厂长搂住他的肩膀把他按回了座位，脸上露出了尴尬的笑容说：“瀚文，你必须把客户给我们交接一下，你一走我们给谁送货啊？”
他摆出一副无所谓的样子说：“那还不简单，你派业务员去跑市场不就行了。”李厂长这才明白眼前这个孩子并没有他想象那么容易对付。
沉默了半天，李厂长又说：“你是不是对补偿不满意，这我们都好商量，你看再给你加五百元怎么样？不少了，一千五百元是一般工人两年多的工资了。”
他不卑不亢的说：“李厂长，帐不能那么计算。我一个人冰天雪地里跑推销的时候，你们厂里哪一个人做到过。你们派的业务员跑了几个月一瓶都没有卖出去，是我从一百箱把市场做到了一万箱，你们厂的百分之九十九的销售量都是我的市场销售的。
你想发展我没有意见，你应该去开拓空白的市场，为什么你一上任就要拿我的成熟的市场下手呢？如果你这样经营，我说句实话你这个厂长是当不长的。县城的市场就那么大，我也不是吹牛，你换个人市场销量会马上下来的。因为已经不是你一家在生产小香槟了。”
李厂长被瀚文的几句话一下子说到了痛楚，他原打算让瀚文把市场交给自己的一个亲戚，肥水不流外人田，这个钱就等于自己赚了。他也知道空白市场开发的难度。
他狠了狠心说：“给你补偿二千元，你把其他客户交出来，我可以把县供销社这个最大的客户给你留下。”
瀚文心里明白主动权短时间内在自己手里，还是要加一下码。他很不满意的说：“李厂长，你应该也算过账。如果你们自己跑市场，市场的销量最少要萎缩一半，按五千箱算，厂里要少买六万瓶，按五分钱的纯利计算就要损失三千元。也就是说你给我的补偿还不到你一个月的损失。
做生意讲的是诚信，可为人也要厚道。没有人会老吃你的亏的，谁都不傻。所以为了工厂的利益也为了保护我的利益。你送我两千箱小香槟，我把县城的的客户都交给你。县供销社这个点还是由我负责。如果行咱们就立字据。现在都已经九点了，再晚今天的送货就要晚了。”
李厂长脸涨得通红，犹豫的说：“要不今天你先去送货吧！让我好好想一想。你开出的条件实在是太高了。”