137 石油联盟（2/2）
作者：鲲鹏听涛
点的华夏人。
这是他的爱国情结，民族情结。一个人的根在哪里，那他的心就在哪里。
不过在明面上，林成需要布朗这个金发碧眼、挺胸大肚的老外来做代言人，毕竟西方人还是喜欢跟西方人做生意，而东方人又崇拜的西方人要命。最主要的是这些琐事，林成一概不予操心，这些事如果都交给林成去处理，那他一天有四十八个小时都不够他用。一天打三五个小时的拳，是他的必修课。他还有很多必修课，喝点小酒，跟没有正式名分但是却跟他有夫妻之实的女人打打情、骂骂俏，这也不失为一种休闲的好办法。
今天，布朗会见的是华夏石油集团的副总经理庞大建，可以说是这个巨大国企的三号人物，日赚好几亿的大型国企，分分钟都是百万进账。
这个庞大建，果然人如其名，又胖又大又贱。
庞大建怎么会亲自造访战火纷飞的博萨索？这是因为上个月，华夏石油集团进货的时候指名的要进质量最低劣的原油，恰巧让林成给知道了，对于国内的油价走势，林成清楚的很，即使他进的原油质量再怎么差，那他依旧卖的是布伦特原油的价。
布伦特原油是整个原油市场的标杆产品，咱们所谓的国际原油八十美元或者是一百美元一桶，其实都是指的是布伦特原油或者是北海轻质原油。
国内油价飞涨的时候，他收购海阳两家小加油站的时候，对石油有过一些了解，那时候，他不会想过自己会控制整个世界原油出口的百分之二十，他一个喷嚏，整个世界都会一震。
林成现在玩的是资本运作，石油挣个差价钱，他都完全不看在眼里。资本市场所产生的利益，那远比差价要大的多的多。
林成不是愤青，但是他知道国内的油价是发改委说的算，而两大巨头对定价无可奈何，只能通过限制石油产品的输出来逼宫，也就是说他进的是最垃圾的货，然后卖的是高品质的价，然后把大把大把的钱装进口袋。
以前林成不了解详情，他只知道劣质油和布伦特原油之间价格差距不小，不过当他成为石油大鳄的时候，他才清楚这差距何止是不小，简直是天上地下，两者之间的价格差竟然能差上三倍。也就是说布伦特原油卖一百美元一桶，而华夏石油集团却进的三十美元一桶的油，这是什么概念？百分之一百的利润会让资本家疯狂，百分之三百的利润会让资本家们蔑视一切人家的法律，践踏一切的社会道德。
花着最高的价，用着最劣等的油，这让林成这种石油大鳄看了都心中不平。
“今后，华夏石油，石化过来买油，只配给他们百分之二十的劣等油，其余全部给布伦特原油。”这是林成给布朗的吩咐。
布朗从一个小酒吧的老板跟着林成一路逃生出来，虽然林成承诺给他的再开个酒吧的愿望没有实现，但是，现在的布朗却英姿焕发，摇身一变，成了世界石油的最大代理人。这是个各国政府和能源部门都希望巴结的角色。
手中有近千人的特种部队，有最新式的战斗机，虽然这些都不是布朗的，但是他的腰杆也硬的很。他跟林成可是昔日的生死兄弟，不过布朗懂得进退，知道什么时候该摆谱，什么时候该俯首听耳。
他亲眼见识了林成从上百的黑手党杀手中突围而出，从一无所有，到现在这个石油大鳄，布朗对林成简直是崇拜透顶，他对林成的说法坚定不移的执行，不会产生任何偏差。
“不过，卖原油的不止咱们一家，如果他去别人那里买，那我们一样控制不了。”布朗小心翼翼的提出自己的看法。
“别人我们不管，我们就卖我们自己的就行。”
布朗点点头，“好吧。”虽然布朗知道劣等油，华夏是主要的倾销国，石油和石化集团不买，那就形成了库存，不过既然林成做了这样的决定，那布朗只能是点头表示认可。
“布朗先生，我想知道贵方为何不给我们指定的产品，反而要给我们这个客户超出我们需要的产品呢？”庞大建能坐上这个位置，也不是徒有虚名之人。他一个问题就问到了点子上。
“呵呵，庞总，是这样，你知道的，我们联盟现在主要开拓的是非洲市场，非洲市场需要的正是您所需要的这种油，这是我们联盟的发展战略，呵呵，庞总，华夏是个大国，现在的经济发展非常好，您可以进点我们的布伦特原油试试，绝对会出乎您意料的好，我也不是跟您夸张，像华夏这种发达国家，引进布伦特原油才是最佳的发展战略。”
布朗运起他那三寸不烂之舌，巧舌如簧的劝说庞大建购买轻质原油。不过华夏石油不是他庞大建就能说话算的，而且他心里当然明白什么油品质量好，但是这不是为了实现利润最大化吗？要不一台吊灯八千万这个钱从哪里出？
“哦，不，不，布朗先生，你知道的公司给我的计划是早就定下了，况且公司也没给我擅自更改订单的权力，你知道的，如果你这里没有我们所需要的货，那我们就要从俄国或者巴西进货了。”庞大建对于销售技巧的掌握炉火纯青，知道什么时候该拿捏，什么时候可以放手，不过布朗是早就得了林成的指示，计划也早就定下的，所以这可不容他更改。
“庞总，那这样我表示很遗憾，希望我们能继续成为合作伙伴，不过公司的既定战略也不是我个人所能修改的。”布朗说的斩钉截铁。
“那好，布朗先生，那我就先告辞了。”庞大建知道谈判谈到现在这个地步，缓一缓是最好的选择，他不会在第一次谈判中就跟对手露出自己的底牌。
谈判最重要的是良好的心理素质，是稳。[连载中,敬请关注...本书由(wap..com)正版提供，请支持正版]
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这是他的爱国情结，民族情结。一个人的根在哪里，那他的心就在哪里。
不过在明面上，林成需要布朗这个金发碧眼、挺胸大肚的老外来做代言人，毕竟西方人还是喜欢跟西方人做生意，而东方人又崇拜的西方人要命。最主要的是这些琐事，林成一概不予操心，这些事如果都交给林成去处理，那他一天有四十八个小时都不够他用。一天打三五个小时的拳，是他的必修课。他还有很多必修课，喝点小酒，跟没有正式名分但是却跟他有夫妻之实的女人打打情、骂骂俏，这也不失为一种休闲的好办法。
今天，布朗会见的是华夏石油集团的副总经理庞大建，可以说是这个巨大国企的三号人物，日赚好几亿的大型国企，分分钟都是百万进账。
这个庞大建，果然人如其名，又胖又大又贱。
庞大建怎么会亲自造访战火纷飞的博萨索？这是因为上个月，华夏石油集团进货的时候指名的要进质量最低劣的原油，恰巧让林成给知道了，对于国内的油价走势，林成清楚的很，即使他进的原油质量再怎么差，那他依旧卖的是布伦特原油的价。
布伦特原油是整个原油市场的标杆产品，咱们所谓的国际原油八十美元或者是一百美元一桶，其实都是指的是布伦特原油或者是北海轻质原油。
国内油价飞涨的时候，他收购海阳两家小加油站的时候，对石油有过一些了解，那时候，他不会想过自己会控制整个世界原油出口的百分之二十，他一个喷嚏，整个世界都会一震。
林成现在玩的是资本运作，石油挣个差价钱，他都完全不看在眼里。资本市场所产生的利益，那远比差价要大的多的多。
林成不是愤青，但是他知道国内的油价是发改委说的算，而两大巨头对定价无可奈何，只能通过限制石油产品的输出来逼宫，也就是说他进的是最垃圾的货，然后卖的是高品质的价，然后把大把大把的钱装进口袋。
以前林成不了解详情，他只知道劣质油和布伦特原油之间价格差距不小，不过当他成为石油大鳄的时候，他才清楚这差距何止是不小，简直是天上地下，两者之间的价格差竟然能差上三倍。也就是说布伦特原油卖一百美元一桶，而华夏石油集团却进的三十美元一桶的油，这是什么概念？百分之一百的利润会让资本家疯狂，百分之三百的利润会让资本家们蔑视一切人家的法律，践踏一切的社会道德。
花着最高的价，用着最劣等的油，这让林成这种石油大鳄看了都心中不平。
“今后，华夏石油，石化过来买油，只配给他们百分之二十的劣等油，其余全部给布伦特原油。”这是林成给布朗的吩咐。
布朗从一个小酒吧的老板跟着林成一路逃生出来，虽然林成承诺给他的再开个酒吧的愿望没有实现，但是，现在的布朗却英姿焕发，摇身一变，成了世界石油的最大代理人。这是个各国政府和能源部门都希望巴结的角色。
手中有近千人的特种部队，有最新式的战斗机，虽然这些都不是布朗的，但是他的腰杆也硬的很。他跟林成可是昔日的生死兄弟，不过布朗懂得进退，知道什么时候该摆谱，什么时候该俯首听耳。
他亲眼见识了林成从上百的黑手党杀手中突围而出，从一无所有，到现在这个石油大鳄，布朗对林成简直是崇拜透顶，他对林成的说法坚定不移的执行，不会产生任何偏差。
“不过，卖原油的不止咱们一家，如果他去别人那里买，那我们一样控制不了。”布朗小心翼翼的提出自己的看法。
“别人我们不管，我们就卖我们自己的就行。”
布朗点点头，“好吧。”虽然布朗知道劣等油，华夏是主要的倾销国，石油和石化集团不买，那就形成了库存，不过既然林成做了这样的决定，那布朗只能是点头表示认可。
“布朗先生，我想知道贵方为何不给我们指定的产品，反而要给我们这个客户超出我们需要的产品呢？”庞大建能坐上这个位置，也不是徒有虚名之人。他一个问题就问到了点子上。
“呵呵，庞总，是这样，你知道的，我们联盟现在主要开拓的是非洲市场，非洲市场需要的正是您所需要的这种油，这是我们联盟的发展战略，呵呵，庞总，华夏是个大国，现在的经济发展非常好，您可以进点我们的布伦特原油试试，绝对会出乎您意料的好，我也不是跟您夸张，像华夏这种发达国家，引进布伦特原油才是最佳的发展战略。”
布朗运起他那三寸不烂之舌，巧舌如簧的劝说庞大建购买轻质原油。不过华夏石油不是他庞大建就能说话算的，而且他心里当然明白什么油品质量好，但是这不是为了实现利润最大化吗？要不一台吊灯八千万这个钱从哪里出？
“哦，不，不，布朗先生，你知道的公司给我的计划是早就定下了，况且公司也没给我擅自更改订单的权力，你知道的，如果你这里没有我们所需要的货，那我们就要从俄国或者巴西进货了。”庞大建对于销售技巧的掌握炉火纯青，知道什么时候该拿捏，什么时候可以放手，不过布朗是早就得了林成的指示，计划也早就定下的，所以这可不容他更改。
“庞总，那这样我表示很遗憾，希望我们能继续成为合作伙伴，不过公司的既定战略也不是我个人所能修改的。”布朗说的斩钉截铁。
“那好，布朗先生，那我就先告辞了。”庞大建知道谈判谈到现在这个地步，缓一缓是最好的选择，他不会在第一次谈判中就跟对手露出自己的底牌。
谈判最重要的是良好的心理素质，是稳。[连载中,敬请关注...本书由(wap..com)正版提供，请支持正版]
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