二、欲望秋千 26、救星啊(上下)（2/2）
作者：红焖七月
“救星啊！”
这已经是一周之内何访第二次出了如上的感慨而对象则是越来越少露面的公司最大股东——席堇。
“姐！”不知道是因为楚志辉的缘故还是顺着席菲的口吻何访现在对于席堇的称呼已经减少到了最少的字数也是最为亲切的一个字“您这次可是帮了我大忙了！”
何访指的就是刚刚由席堇放到自己桌面上的一份意向书它的背后就是一份价值达到35o万——5oo万的浮动价格套装广告。
所谓浮动价格套装广告也是那天在唐凝的触之下何访兴起的一个念头节目、广告都是死的时间、价格也是死的节目既然可以拆分为什么不可以把广告也盘活？
“怎么盘活法？”
这是钱正明当时提出来的第一个问题。
“增值递进！把价格做活！”
何访的回答简明扼要。
“增值递进？价格做活？你的意思是我们把现在剩下来的那些广告时段的价格从固定价格变成灵活激动的价格先设定一个比较低的基本值然后再根据我们节目的收视表现逐段分期的浮动广告价格。”
“没错很低低到只有上一季《欲望无限》最惨淡时候的7成也就是业内平均值的一半！”
“这么低？”
何访的话让钱正明一惊虽然已经有了事前的觉悟但骤听到何访直接把底线拉到这个程度还是出乎了他的意料而一旁唐凝疑色一闪却似乎马上明白了什么脸上露出了会意的微笑。
看着钱正明大张其口的样子何访坚定了点了点头：“就是要这么低低到他们不能拒绝低到他们怎么算也算不出损失来低到他们不花出这笔钱都觉得对不起自己！而且我想这么低的价格他们也只能拿到一次！”
何访话说的斩钉截铁只看他的神情就知道说是浮动价格但他根本就没有想过如果低于初始价格的情形这份自信还是来于他对改变节目立足点之后的新版《欲望无限》在收视上的信心。
也正是这份信心让何访义无反顾的为楚河打出了初始价格创造业内同时段广告最低价格记录的“浮动价格广告套装计划”这张出乎所有人预料的牌。
而从这两天的反馈来看广告部的办公室尽管还没有达到过去星辉那种门庭若市的程度但无论热闹的程度还是签约的成功率都比之前有了成倍的提高。
尽管如此何访从席堇手上拿到的这份意向书其价值还是过了他之前最乐观的预期这也是他大呼小叫的原因。
席堇看着眼前这个渐渐成熟起来已经完全可以独当一面却仍然会偶尔在自己面前流露出一份赤子心境的男人心中的感受良多高兴、惊喜、欣慰、感叹、还间杂有一丝隐隐不去的触动。
“何访你还是这个样子每次有了什么事情总是不会去找我是不是早就忘了我这个当姐姐的了。”
“姐你千万别误会我只是一直觉得自己做的不够好……”
席堇埋怨的说道何访赶忙连道不敢不过他确实不愿意在公司的事情上去麻烦席堇尤其是在并不顺利的情况下他始终觉得席堇作为公司最大的股东已经是对自己最好最大的支持了这间公司能走到今天中间更是蕴藏着他们两人之间共通的一份情感一份追忆在自己力所能及的情况下在还没有取得理想中的成功的前提下他不愿意轻易打搅这个表面坚强如冰内心却柔情似水的姐姐——其实如果可能他更愿意这个称呼是：“嫂子”。
“呵呵吓着了？这可不像我们战无不胜的何总哦其实你一直做得都很不错这些成绩我也都看在眼里可不要以为我在旁边什么都不管就是什么都不清楚哦。”
随着言谈间的气氛渐渐温暖热络起来席堇的人也随着话中的家人亲友一般的口气而变得少有的放松写意绽开的笑容更如同冰风中盛开的雪莲那份不经意间散逸出来的成熟女人美艳与优雅兼蓄的气质让何访也不觉有些难以错目。
“阿访你这次的操作整体上的把握没有太多的问题思路也还是像以前一样的活跃跳脱你可不要以为手上那份东西和我有什么关系那是人家被你制定的新制度吸引过来的我只不过是顺代手帮忙拿过来而已不过嘛”席堇突然话锋一转脸上也变得正色起来“有一些方面可能是因为你的经验阅历还有欠缺需要注意以下……”
何访收起了暗自欣赏的眼神把精力灌注到席堇的话上作为一个全国知名的大企业的掌舵人席堇看东西的角度和高度都和自己有着很大的不同更不要说多出来的那十几年的高贵经验当初就连楚志辉也会时不时的从席堇那里取经问明的。而且何访自己这些日子也隐隐约约的有些感觉好像什么地方不大对劲但身在其中却又整天忙忙碌碌没空多想现在正好听听自家大姐的分析。
“做事情时时注意别人的动向甚至整个市场的动态是你过人的眼光也是你的最大优点而在媒体这个特殊的领域内开属于自己的上层资更是一个必不可少的步骤但是在运作这些的同时千万别忽视了自己内部建设的问题。”
何访默然不语席堇不愧是江湖里摸爬滚打多年经验丰富、眼光锐利一番话对何访来说就如同一阵及时雨虽然不过短短的两句却恰恰是点到自己最近一段时间来被有意无意的忽视掉的一个薄弱环节。
广告招商上面临的窘迫让公司在相应的人才、策略、机变方面都显现出了很多的不足但这也只是被凸显出来的一个部分而已公司中还存在着这样那样的一些问题或是半隐半现或是埋藏很深而这些问题如果不能及时现、解决的话危害的程度只怕是比公司外部的竞争更为严重。
这些问题何访本非一无所知更不是无视这其中的危害只是曾经的经历中的一帆风顺让他产生了一些不自觉的麻痹甚至是自得过分相信只要依靠着最好、最独到的创意和自己经过检验被证明为优秀级别的组织协调能力再配合着业已寻找妥当的可靠的上层关系就可以解决所有的事情却忘记了一间公司并不是只靠着一个两个人的智慧、能量就能无往不胜的；更何况只要有人的地方就一定会有矛盾是非这个道理千古不变。
“学生受教了！”
话虽然带着玩笑的口吻但何访起身郑重其事的向席堇深鞠的一躬却显出了他于内心的诚恳。
席堇仍然只是把淡淡微笑挂在嘴角样子就如同每一次在商场之上取得胜利之后。
这已经是一周之内何访第二次出了如上的感慨而对象则是越来越少露面的公司最大股东——席堇。
“姐！”不知道是因为楚志辉的缘故还是顺着席菲的口吻何访现在对于席堇的称呼已经减少到了最少的字数也是最为亲切的一个字“您这次可是帮了我大忙了！”
何访指的就是刚刚由席堇放到自己桌面上的一份意向书它的背后就是一份价值达到35o万——5oo万的浮动价格套装广告。
所谓浮动价格套装广告也是那天在唐凝的触之下何访兴起的一个念头节目、广告都是死的时间、价格也是死的节目既然可以拆分为什么不可以把广告也盘活？
“怎么盘活法？”
这是钱正明当时提出来的第一个问题。
“增值递进！把价格做活！”
何访的回答简明扼要。
“增值递进？价格做活？你的意思是我们把现在剩下来的那些广告时段的价格从固定价格变成灵活激动的价格先设定一个比较低的基本值然后再根据我们节目的收视表现逐段分期的浮动广告价格。”
“没错很低低到只有上一季《欲望无限》最惨淡时候的7成也就是业内平均值的一半！”
“这么低？”
何访的话让钱正明一惊虽然已经有了事前的觉悟但骤听到何访直接把底线拉到这个程度还是出乎了他的意料而一旁唐凝疑色一闪却似乎马上明白了什么脸上露出了会意的微笑。
看着钱正明大张其口的样子何访坚定了点了点头：“就是要这么低低到他们不能拒绝低到他们怎么算也算不出损失来低到他们不花出这笔钱都觉得对不起自己！而且我想这么低的价格他们也只能拿到一次！”
何访话说的斩钉截铁只看他的神情就知道说是浮动价格但他根本就没有想过如果低于初始价格的情形这份自信还是来于他对改变节目立足点之后的新版《欲望无限》在收视上的信心。
也正是这份信心让何访义无反顾的为楚河打出了初始价格创造业内同时段广告最低价格记录的“浮动价格广告套装计划”这张出乎所有人预料的牌。
而从这两天的反馈来看广告部的办公室尽管还没有达到过去星辉那种门庭若市的程度但无论热闹的程度还是签约的成功率都比之前有了成倍的提高。
尽管如此何访从席堇手上拿到的这份意向书其价值还是过了他之前最乐观的预期这也是他大呼小叫的原因。
席堇看着眼前这个渐渐成熟起来已经完全可以独当一面却仍然会偶尔在自己面前流露出一份赤子心境的男人心中的感受良多高兴、惊喜、欣慰、感叹、还间杂有一丝隐隐不去的触动。
“何访你还是这个样子每次有了什么事情总是不会去找我是不是早就忘了我这个当姐姐的了。”
“姐你千万别误会我只是一直觉得自己做的不够好……”
席堇埋怨的说道何访赶忙连道不敢不过他确实不愿意在公司的事情上去麻烦席堇尤其是在并不顺利的情况下他始终觉得席堇作为公司最大的股东已经是对自己最好最大的支持了这间公司能走到今天中间更是蕴藏着他们两人之间共通的一份情感一份追忆在自己力所能及的情况下在还没有取得理想中的成功的前提下他不愿意轻易打搅这个表面坚强如冰内心却柔情似水的姐姐——其实如果可能他更愿意这个称呼是：“嫂子”。
“呵呵吓着了？这可不像我们战无不胜的何总哦其实你一直做得都很不错这些成绩我也都看在眼里可不要以为我在旁边什么都不管就是什么都不清楚哦。”
随着言谈间的气氛渐渐温暖热络起来席堇的人也随着话中的家人亲友一般的口气而变得少有的放松写意绽开的笑容更如同冰风中盛开的雪莲那份不经意间散逸出来的成熟女人美艳与优雅兼蓄的气质让何访也不觉有些难以错目。
“阿访你这次的操作整体上的把握没有太多的问题思路也还是像以前一样的活跃跳脱你可不要以为手上那份东西和我有什么关系那是人家被你制定的新制度吸引过来的我只不过是顺代手帮忙拿过来而已不过嘛”席堇突然话锋一转脸上也变得正色起来“有一些方面可能是因为你的经验阅历还有欠缺需要注意以下……”
何访收起了暗自欣赏的眼神把精力灌注到席堇的话上作为一个全国知名的大企业的掌舵人席堇看东西的角度和高度都和自己有着很大的不同更不要说多出来的那十几年的高贵经验当初就连楚志辉也会时不时的从席堇那里取经问明的。而且何访自己这些日子也隐隐约约的有些感觉好像什么地方不大对劲但身在其中却又整天忙忙碌碌没空多想现在正好听听自家大姐的分析。
“做事情时时注意别人的动向甚至整个市场的动态是你过人的眼光也是你的最大优点而在媒体这个特殊的领域内开属于自己的上层资更是一个必不可少的步骤但是在运作这些的同时千万别忽视了自己内部建设的问题。”
何访默然不语席堇不愧是江湖里摸爬滚打多年经验丰富、眼光锐利一番话对何访来说就如同一阵及时雨虽然不过短短的两句却恰恰是点到自己最近一段时间来被有意无意的忽视掉的一个薄弱环节。
广告招商上面临的窘迫让公司在相应的人才、策略、机变方面都显现出了很多的不足但这也只是被凸显出来的一个部分而已公司中还存在着这样那样的一些问题或是半隐半现或是埋藏很深而这些问题如果不能及时现、解决的话危害的程度只怕是比公司外部的竞争更为严重。
这些问题何访本非一无所知更不是无视这其中的危害只是曾经的经历中的一帆风顺让他产生了一些不自觉的麻痹甚至是自得过分相信只要依靠着最好、最独到的创意和自己经过检验被证明为优秀级别的组织协调能力再配合着业已寻找妥当的可靠的上层关系就可以解决所有的事情却忘记了一间公司并不是只靠着一个两个人的智慧、能量就能无往不胜的；更何况只要有人的地方就一定会有矛盾是非这个道理千古不变。
“学生受教了！”
话虽然带着玩笑的口吻但何访起身郑重其事的向席堇深鞠的一躬却显出了他于内心的诚恳。
席堇仍然只是把淡淡微笑挂在嘴角样子就如同每一次在商场之上取得胜利之后。