第三千九百八七章 利好（1/2）

    对花旗报价这么一个事儿呢，自然不像是什么投标，花旗那边并没有那么正经，而且这也不是他们再进行什么设备或者服务采购，这是卖东西！买东西的时候，当然希望价格能够越低越好——只要质量过关就行！所以不管谁来买，价格永远都是第一要素，谁都希望买家们竞争能够把价格压的越来越低！那怎么做？真的让大家都面对面的开价，让卖家们都听到同行的价格其实不一定好。因为卖家们看到同行在旁边，搞不好大家就不约而同靠着眼神交流就来一个共同抬价！大家都不主动降价，如果有人降价了，他们再降价！

    毕竟对于卖家来说，他们是想最大化的赚钱啊！如果大家都不降价，只是靠着其他的方法来竞争，这自然是卖家们的第一选择啊，他们是想要在不降价的情况下达到自己利益的最大化！而如果是以投标的模式呢，投标大家都不知道同行怎么开价，为了以防万一有人开低价，每个卖家都必须开低价——因为投标那就一次啊，一次价格开高了就没有以后什么事儿了！所以卖家们必须把价格开低，开到差不多自己的心理底线的位置，然后大家直接拼谁能够接受更低的心理价位！就是大家在拼成本！

    这么一种模式，那是对买家好的，所以买家们采购服务或者货物的时候，才会采用这么一种模式。哪怕是美军这种级别的单位，那采购武器装备的时候，照样采用的是招标的方式，然后招标选中的最后也就是报价最低的供应商产品！这么一种模式自然不适合花旗他们了，花旗他们是卖家，是希望买家们能够出更多的钱，越多越好！那怎么让卖家们出价能够高？就要让卖家们明白有人跟他们竞争，而且让他们知道别的竞争对手的价格是多少！这就有点像是拍卖会一样的概念了——人家拍卖会选择那么一种方式是为了啥？不就是为了把价格能够弄的尽量高么？

    所以这次花旗采用的方式，那还就是在大家进行了报价之后，等到了限定的报价日期之后。看着没有更多的商家来报价了，接着他就把各家买家的出价私下里告诉了其他的卖家！当然了，这么做其实有点不地道，就像是在足球领域里面。一个球队对另外一个球队的某个球员开了转会价格，然后还有一家球队也对那球队的那个球员开了转会价格，那么接到两家报价的这俱乐部要是把双方出价告诉了他们的竞争对手以图高竞争弄高价格的话，那真心是容易让两家报价的球队心有不满。

    但是现在花旗可管不了那么多，他们现在都亏损上百亿美元了。还在乎面子？而且再说了，别家也不会单纯的因为看到别家开价高，他们就如何如何激动的无限抬高价格——能来报价的都是公司，这些公司开价那肯定都是有自己心理最高价格线的。超过心理最高价格之后，哪怕跟别家开价差的不多了，那很多企业基本上也不会再往上开价。就像是华夏高科来说，贾鸿渐的心理最高价格就是50亿美元，要是超过了这个价格，比如到了51亿美元的价格，那贾鸿渐肯定就部会跟了。所以对于花旗来说。怎么把大家的心理最高价给弄出来，那就是他们的目标了。

    贾鸿渐他们这边也从一些“私人渠道”听到了其他几家的开价了，其他的几家开价那真心都不高，有一家开价到是跟华夏高科的开价比较接近——春叶控股！这么一个春叶控股的开价是40亿美元，跟贾鸿渐他们差不多！知道了这价格之后，贾鸿渐当时就心想自己果然没猜错——之前他就想着这么一个春叶是可能来收购这么一个onemain部门的，因为本来这春叶在美国的消费者小额贷款市场里份额就不小，要是他们收购了onemain之后，一下子就可以成为全美国消费者小额贷款市场里面最大的金融公司，占据的市场份额就可以遥遥领先！这种前景对于很多在行业内排名第二第三的公司来说。那可是相当有吸引力的，毕竟很多时候市场都是赢者通吃啊，都是强者会变得更强，弱者会变得更弱。所以这吸引力绝对是莫大的！

    对于此呢，咱也没有什么更好的办法——只能加钱呗！贾鸿渐他们这边价格加到了42亿之后，对方很快把价格加到了42.5亿，嘿你妹的！这是几个意思？是要正好比我们高一点是吧？这种开价的方式那可真是让贾鸿渐有点不爽了，感觉就像是