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第六百二十四章 诈(1/2)

作者:付麒麟

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    “褚经理,经过一天时间的思考,我觉得你昨天说的话很有道理,吃独食的确是不对的,只有强强联合,才能更快的壮大我方公司的实力。”昨天关婷与郑直商量了好长时间,最终觉得让福师傅控股集团占有一定郑氏茶饮料基地的股份,是可以的,毕竟福师傅控股集团有着十分庞大的销售渠道。

    如果与之合作的话,明年郑氏花茶就能卖向全国市场,再过一年,就是出口国外也不是奢望,而这些如果单凭郑氏花茶自身去打拼的话,最少也得用六七年的时光。

    饮料业在最近几年发展是十分迅速的,一个又一个品牌打入了市场,抢占市场份额,估计褚文豪会主动找上门来,也是知道福师傅茶饮料是无法压制新企业出头的,所以只能有选择的与其它企业合作,从而赚取更多的利润。

    新品牌越来越多,争抢着市场份额,谁知道再过六七年的时间,会冒出多少种好喝的茶饮料呢?

    所以郑氏花茶必须尽快的投向全国市场,打响牌子才行。

    “不过贵公司一开口就要注资掌控郑氏茶饮料基地百分之五十的股份,有点狮子大开口了吧?”

    关婷与郑直绝对不会允许让别人来掌控公司,这个公司二人必须要有绝对的掌控力。

    褚文豪微微一笑,谈生意嘛,本来就是漫天开价,落地还钱,他也没有指望真能拿到郑氏茶饮料基地百分之五十的股份,“那依关总的意思,可以让出多少股份呢?”

    “百分之十五。”关婷轻笑,“如果贵方同意,可以只往郑氏茶饮料基地注资百分之十的资金,另外百分之五的股份,就当是我们使用贵公司销售渠道的费用了。”

    “不行,太低了。”

    褚文豪立马摇头,“我们最少也要占有郑氏茶饮料基地百分之四十五的股份,一个新的企业要发展,没有庞大的销售渠道,是绝对不行的,所以我希望关总能认真的考虑一下。

    我方集团目前全年销售额近六十亿美元,其中饮料销售额占百分之三十五,共计二十一亿美元,所以如果没有一定数额的利润,我们是不会让贵公司使用我们那庞大的销售渠道的。

    关总应该要明白,一但贵公司利用我方的销售渠道,那么对于我方茶饮料的市场份额,肯定会产生一定的影响。

    而这部分损失,贵方是必须要承担的。

    区区百分之十五的股份,能让我方赚多少钱?根本就弥补不了我方巨大的损失。”

    关婷蹙起眉头,看向了郑直。

    郑直对着关婷轻轻点了点头笑道:“褚经理这么算,对郑氏茶饮料基地并不公平啊,要知道就算不与贵公司合作,我们的商品也一样会投向市场的,那时对于贵公司的茶系列饮料,一样会有一定的影响。

    所以贵公司这部分损失让郑氏茶饮料基地来补偿,是不合理的。

    还有,褚经理说一个新的企业要谋求发展,壮大自己,没有庞大的销售渠道是不行的,这句话我认同,但我方不一定非要与贵公司合作,才能拥有庞大的销售渠道吧?

    比如唯一集团,一直是贵公司最有力的竞争对手,我们想要销售渠道,也可以和唯一集团合作嘛。

    除了贵公司与唯一集团,还有旺仔集团公司,其庞大的销售网,同样遍布全国。”

    说到这里,郑直就见褚文豪已经没有之前那般风轻云淡了,唯一集团一直是福师傅控股集团强有力的竞争对手,在即食面与饮料业,两个集团的年销售额一直排在第一第二。

    不过福师傅控股集团到是一直稳压唯一集团一头。

    郑直瞄了一眼褚文豪,端起温热的茶杯慢慢的喝了一口,继续道:“再有一点,虽然郑氏花茶是茶饮料,但并不一定就得和经营饮料业的贵公司或者唯一集团合作。

    我们也可以与单独经营即食面的企业合作,相对来说他们的销集渠道虽然不及贵公司与唯一集团庞大,但只要与之合作了,那么将来我们双方经营的茶饮料,就只有郑氏花茶。

    不必再考虑贵公司其它茶饮料要占据的市场份额的比例。”

    听到这里,褚文豪深吸了一口气,正色道:“关总,郑乡长,唯一集团虽然实力不弱,但比起我们福师傅控股集团来还是有一定差距的,所以我希望二位能慎重的考虑。

    这样吧,请二位给个准话,你们最多能让我方占有多少股份?”

    “现在还不好说。
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