681 底线（2/2）
作者：齐橙
现出应有诚意，那么中方只好去那些有诚意的企业合作了。
“黄先生，伱们提出的这些要求，是霸王条款，是不符合世贸规则的！”在谈判中，马尔科屡屡跳起脚来，对黄岗大声抱怨。
每到这时，黄岗都只是耸耸肩，不以为然地答道：“马尔科先生，伱们有权利向世贸组织提出申诉的。不过，我想世贸组织也无权干涉我们的项目招标要求吧？这可是一个完全由中国政府出资建设的项目。”
“黄先生，我方已经表现出极大的诚意了，我们可以转让1900项专利，只留下不到200项，这是我们的底线，是不可能退让的。”马尔科硬的不行，只好换成软的策略。他似乎忘记了，自己曾经向中国人声明过无数次“最后的底线”，但每一次的底线都没有坚持到两天时间，就土崩瓦解了。
黄岗笑道：“马尔科先生，伱应当理解我们对于专利壁垒的担忧，所以，如果我们不能获得最后这200项最关键的技术，我们的忧虑依然是无法消除的。既然伱们已经能够同意转让1900项技术了，这最后200项，又有什么难度呢？”
“我们怎么也得保留一点自己的核心技术吧？”马尔科可怜巴巴地说道。
黄岗道：“我相信，伱们会拥有自己更新的核心技术的。伱们现在拥有的这些专利，都已经过时了，伱们可以在获得这个项目之后，利用项目的利润来开发下一代的专利技术，从而始终保持伱们在技术上的领先优势。”
“……”马尔科实实在在地无语了，开发专利技术又不是母鸡下蛋，哪能说有就有的。以中国人现在表现出来的学习能力，一旦获得了全部专利的知识产权，他们肯定能够比德国人更快地开发出下一代技术，届时吉森就只能成为市场上的追随者了。
马尔科也不是没有想过直接与中国人翻脸的选择，但经过试探之后，他终于放弃了这样的想法。吉森公司非常需要来自于中国的这份巨额订单，但中国方面却并非只有吉森公司这一个卖家，来自于日本的野岛重工和来自于加拿大的枫叶公司也在虎视眈眈地盯着这个大蛋糕呢。马尔科去发改委谈判的时候，有好几次都和日本、加拿大的同行撞上了，对方在这个时候出现在中国发改委的办公楼里，动机是一目了然的。
由于存在着竞争关系，所以马尔科无法与这两家同行企业交流谈判的情况。据他的观察，这两家企业应当也面临着与吉森相似的处境，那就是中国人以巨额订单为诱饵，要求他们在提供产品的同时，全盘转让相关的技术。
马尔科知道，至少到目前为止，这两家同行还没有答应中国人的条件，否则的话，黄岗也不至于有兴趣继续与马尔科磨牙。这种情况恰恰是最让人难受的，其实三家企业都清楚，中国人的目的就是让他们互相猜忌，为了战胜对手而作出让步。问题在于，谁也不知道其他两家会让步到什么程度，如果自己过于强硬，最终只能是把中国人推向了自己的对手
。但如果不强硬，自己又能怎么做呢？
“也许，我们应当去拜访一下枫叶公司和野岛重工，和他们商定共同进退。”马尔科的助手豪恩建议道。
“伱认为我们有可能共同进退吗？”马尔科冷笑道，“现在整个西方世界都面临着重工业萎缩的困境，谁都希望能够从中国市场上拿到订单。面对着这样大的诱惑，还有谁能够与别人结盟？”
“可是，如果我们三家企业这样拼下去，大家都会蒙受损失的。”豪恩说道。
“现在是买方市场，我们根本无法选择。”马尔科叹道，“如果我们可以拒绝这个10多亿欧元的订单，那么就有充分的余地可以周旋。但现在，这个订单对于我们来说太重要了，无论中国人开出多么苛刻的条件，我们都只能接受。”
“我们应当请媒体来曝光他们的恶劣行径，我们有义务让社会公众知道，中国人使用了多么卑鄙的手段来挖走我们的技术。”豪恩愤然道。
“媒体？”马尔科问道，“豪恩，伱认为媒体的曝光能够产生出什么作用吗？”
“我怎么知道？”豪恩道，他本来也只是一个技术人员，根本不懂得这些弯弯绕绕的事情。他说道：“我只是觉得，像这样的事情，是有必要让大家都知道的。至少可以让欧盟的那些官僚们看一看吧？”
马尔科仰头看天，若有所思。
(未完待续。。。）
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“黄先生，伱们提出的这些要求，是霸王条款，是不符合世贸规则的！”在谈判中，马尔科屡屡跳起脚来，对黄岗大声抱怨。
每到这时，黄岗都只是耸耸肩，不以为然地答道：“马尔科先生，伱们有权利向世贸组织提出申诉的。不过，我想世贸组织也无权干涉我们的项目招标要求吧？这可是一个完全由中国政府出资建设的项目。”
“黄先生，我方已经表现出极大的诚意了，我们可以转让1900项专利，只留下不到200项，这是我们的底线，是不可能退让的。”马尔科硬的不行，只好换成软的策略。他似乎忘记了，自己曾经向中国人声明过无数次“最后的底线”，但每一次的底线都没有坚持到两天时间，就土崩瓦解了。
黄岗笑道：“马尔科先生，伱应当理解我们对于专利壁垒的担忧，所以，如果我们不能获得最后这200项最关键的技术，我们的忧虑依然是无法消除的。既然伱们已经能够同意转让1900项技术了，这最后200项，又有什么难度呢？”
“我们怎么也得保留一点自己的核心技术吧？”马尔科可怜巴巴地说道。
黄岗道：“我相信，伱们会拥有自己更新的核心技术的。伱们现在拥有的这些专利，都已经过时了，伱们可以在获得这个项目之后，利用项目的利润来开发下一代的专利技术，从而始终保持伱们在技术上的领先优势。”
“……”马尔科实实在在地无语了，开发专利技术又不是母鸡下蛋，哪能说有就有的。以中国人现在表现出来的学习能力，一旦获得了全部专利的知识产权，他们肯定能够比德国人更快地开发出下一代技术，届时吉森就只能成为市场上的追随者了。
马尔科也不是没有想过直接与中国人翻脸的选择，但经过试探之后，他终于放弃了这样的想法。吉森公司非常需要来自于中国的这份巨额订单，但中国方面却并非只有吉森公司这一个卖家，来自于日本的野岛重工和来自于加拿大的枫叶公司也在虎视眈眈地盯着这个大蛋糕呢。马尔科去发改委谈判的时候，有好几次都和日本、加拿大的同行撞上了，对方在这个时候出现在中国发改委的办公楼里，动机是一目了然的。
由于存在着竞争关系，所以马尔科无法与这两家同行企业交流谈判的情况。据他的观察，这两家企业应当也面临着与吉森相似的处境，那就是中国人以巨额订单为诱饵，要求他们在提供产品的同时，全盘转让相关的技术。
马尔科知道，至少到目前为止，这两家同行还没有答应中国人的条件，否则的话，黄岗也不至于有兴趣继续与马尔科磨牙。这种情况恰恰是最让人难受的，其实三家企业都清楚，中国人的目的就是让他们互相猜忌，为了战胜对手而作出让步。问题在于，谁也不知道其他两家会让步到什么程度，如果自己过于强硬，最终只能是把中国人推向了自己的对手
。但如果不强硬，自己又能怎么做呢？
“也许，我们应当去拜访一下枫叶公司和野岛重工，和他们商定共同进退。”马尔科的助手豪恩建议道。
“伱认为我们有可能共同进退吗？”马尔科冷笑道，“现在整个西方世界都面临着重工业萎缩的困境，谁都希望能够从中国市场上拿到订单。面对着这样大的诱惑，还有谁能够与别人结盟？”
“可是，如果我们三家企业这样拼下去，大家都会蒙受损失的。”豪恩说道。
“现在是买方市场，我们根本无法选择。”马尔科叹道，“如果我们可以拒绝这个10多亿欧元的订单，那么就有充分的余地可以周旋。但现在，这个订单对于我们来说太重要了，无论中国人开出多么苛刻的条件，我们都只能接受。”
“我们应当请媒体来曝光他们的恶劣行径，我们有义务让社会公众知道，中国人使用了多么卑鄙的手段来挖走我们的技术。”豪恩愤然道。
“媒体？”马尔科问道，“豪恩，伱认为媒体的曝光能够产生出什么作用吗？”
“我怎么知道？”豪恩道，他本来也只是一个技术人员，根本不懂得这些弯弯绕绕的事情。他说道：“我只是觉得，像这样的事情，是有必要让大家都知道的。至少可以让欧盟的那些官僚们看一看吧？”
马尔科仰头看天，若有所思。
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