道:“在中国,还有另一句话,叫做靠山吃山,靠水吃水。你们靠着三条航道,怎么会饭吃呢?”
“请林先生指教。”科佩奇尼说道。
林振华道:“在中国,如果某个村庄旁边有一条公路,那么村民们就会想办法利用这条公路来挣钱。他们会弄一些当地的土特产,摆在路边上吸引过往的车辆停下来购买。如果遇上路上大堵车的时候,村民们就更有办法了,他们会向那些堵在路上的司机兜售食品。你想想看,当你堵在路上饥肠辘辘的时候,还会在乎食品的价格吗?”
“难道你们中国的司机不会随身携带一些食物吗?”特雷克问道。在圣戈加群岛,永远都不会有堵车的事情,但渔民们出海是会带一些食物的,特雷克这也算是举一反三了。
林振华笑道:“他们可以带上食物,但他们能够带上开水吗?比如说,你要泡方便面,没有开水能泡得开吗?那些村民们就拎着开水瓶去销售方便面,谁想要开水,必须同时买方便面,这样一来,司机们不就只能就范了吗?”
“有点意思。”科佩奇尼点点头道,“可是,林先生,你说的这些,和我们圣戈加群岛有什么关系呢?”
林振华道:“关系大得很呢。你想想看,每天有数以百计的远洋货轮从你们旁边经过,你们是不是可以学着中国村民的样子,向这些远洋货轮兜售食物呢?在茫茫大海上,来自于陆地的食物,价格翻上几番,恐怕船员们也不会在乎吧?”
“对啊,我们也可以卖开水!”特雷克抢着说道,不过,他的话一出口,就被科佩奇尼和姆拉克鄙视了,拜托,远洋货轮可不是卡车,人家是可以自己烧开水的。
林振华接过特雷克的话头说道:“特雷克部长说得非常对,当然,他说的卖开水,仅仅是一个比喻而已。我们要向货轮销售的,是货轮上无法自己提供的产品,比如说,新鲜的蔬菜,这是任何货轮都无法自己满足的吧?”
“这个主意真是太棒了!”科佩奇尼拍案叫绝,“你们想想看,如果一条船能够买我们100美元的蔬菜,每天100条船,就能够买走1万美元的蔬菜。一年365天,那就是365万,这可比我们所有的出口加在一起都要多啊。”
“还有新鲜的鱼,我想,这些货轮上的船员是不可能自己去捕鱼的,所以,如果我们能够把我们的鱼卖给他们,肯定比运到印度去卖的价格要高得多,而且还节省下了运费。至于鸟粪嘛……我想那些过往的货**概不会对这个感兴趣吧?”特雷克开始想入非非了。
“这么说,林先生这次到我们圣戈加群岛来,是想投资做这门生意?”姆拉克问道。他开始想到,如果要做过往货轮的生意,肯定要到海上去进行交易,这样就需要投入一些快艇,莫非这位中国富商说的投资,就是买一些快艇来当海上小贩吗?这好像和这位富商的身份有些不符吧?还有,做这种业务总共也挣不了多少钱,如果让他插上一手,圣戈加群岛还能剩下多少呢?
林振华笑着说道:“我说的这些,只是给大家一些启示罢了。如果总统阁下和各位部长先生觉得这样的生意是可以做的,我愿意出资采购100条小艇,以租赁方式提供给你们,具体的业务我就不参与了。我想在这里做的,是一桩比较大的生意。”
“什么生意?”几个政府官员同时问道,他们的情绪已经完全被林振华的主意调动起来了,他们迫切地想知道,这位有着点石成金的能耐的中国商人,到底看中了什么好业务。
林振华道:“在海上兜售商品,毕竟只是小利。如果能够让过往的商船在圣戈加群岛停下来,让船员们到岸上休息和消费,那样产生的营业额才可观呢。”
“这是不现实的。”姆拉克说道,“我们圣戈加群岛根本就没有能够容纳大船停靠的码头,远洋货轮是根本不可能在我们这个停靠下来的。”
“你应当说,你们‘过去’没有这样的码头,自从我们来到这里之后,你们就会拥有这样的码头了。”林振华呵呵笑着说道,“我给你们介绍一下,这位卢栋林先生,就是一位港口建设专家。他此前已经研究过圣戈加群岛的资料了,认为在我们现在所处的伊哈洛斯岛,就有一个优良的港口,只要稍加改造,建设几个深水码头,那么停靠5万吨以上的大型货轮并没有什么问题。”
“你是想圣戈加群岛投资建设港口?”科佩奇尼彻底被惊呆了,这可是他连做梦都不敢想象的大手笔啊。