第五十七章【步步紧逼】（2/2）
作者：七剑下面条
“投资是绝对不可能的，唯一可行的方式就是你将整个项目彻底卖给我。”我也不想跟他继续兜圈子了，直接说出了我的目的。
徐浩点点头，这大概也是在他意料之中的，“不知道石总打算出多少钱买下这个项目……我当初拍下这块地，用了一亿一千万，后来又投进去四千多万……”
我放下筷子，没给他继续说下去的机会。直接打断了他的话，“你的意思是让我用一亿五千万买下来？”
徐浩满脸期望地看着我，紧紧的抿着嘴唇。
我注意到，他的嘴唇微微有些发紫。
“这块三号标地，想必徐总也知道，当初我也有些兴趣，要不然也不会制作那么一份标书，然后去现场竞拍了。可是，行内的人都明白，这块地的实际价值就在九千五百万到一亿之间，顶死不会超过一亿零五百万。很可惜啊，徐总很冲动，明知道一亿一千万已经是一个根本无利可图的价格了，还要硬着头皮将它拿下来……”
徐浩这个时候迫不及待的张嘴了，“对于我们这样的小开发商，的确是没有什么利润空间了。我们的资金根本不够，要向银行贷款，贷款的利息就把利润全部冲掉了。
可是如果换了石总这样的大开发商，就不一样了。你不需要从银行贷款，还是有利润空间的……”
我冷笑了一声，给自己点上一支烟，然后又喝了一口水，才开口说到，“第一，你不是小开发商，因为你根本算不上开发商，你根本就是在非你专业的行业里打转。第二，我也不认为自己是个大开发商，充其量是个投资商。第三，况且不管我是否大开发商，我都不太可能拿出两三个亿来砸到这个项目上，在中国，没有哪个开发商是拿着自己的钱做全部投资的，一定都是要从银行那边拿些贷款。第四，你所说的利润空间真的太小了，根本不值得我拿出两三个亿来投资……”
说完之后，我看着徐浩的反应，他头上的汗珠子越来越多，显然已经濒临崩溃了。
“综上所述，没有一个理由能够让我一下子拿出两三个亿来挽救你这个项目，你以为我从一无所有到今天这个地步，是因为傻人有傻福得来的么？”
徐浩连忙晃着他的大脑袋，“不是，我不是这个意思，石总当然不傻，傻的是我……”
我笑了，吸了一口烟，轻轻的吐出，看着淡蓝色的烟雾缓缓的升起，“我帮你重新计算一下吧，你实际拿出的投资是一亿一千万整，而所谓后头的四千万投资。原本就是利用这块地的重复贷款得来的，那不属于你，而属于这块地。所以，我不可能还去帮你承担这笔四千万的所谓投资……”
其实我这是在跟徐浩玩数学游戏，这四千万的投资无论如何是要算在这个上边的，因为他变卖这块地给我之前，他必须要先还清银行的贷款，否则银行方面是绝对不会允许他将这块地转手的。
当然。我也不指望这个能把他套进去，不过是跟他玩玩心理战罢了……
胖子愣了一下，但是很快反应过来了，他干笑着对我说，“呵呵，石总这就是跟我开玩笑了，我是拿这块地抵押了不错，但是贷款都是我自己来还啊……”
我点点头，“我又没说贷款我会帮你还，我只不过是在跟你算账罢了。你看。现在其实你就是那块地值个一亿……”
我还没说完。徐浩就迫不及待的打断了我，“是一亿一千万……”
我冷冷地看着他，“怎么？徐总的投资失误。犯下的错你还打算让我来承担这个后果。如果是这样，那么我们也就不用谈下去了……”
徐浩连忙陪着笑说，“那好，石总您接着说……”
我这才又点点头，“嗯，这还有点儿谈下去的样子……”我估计这个时候徐浩心里就像是吃了个绿头苍蝇似的难受，但是没办法，他目前只能受着，活该他来求人，“你目前的贷款。七千万加上后来分批贷来的两千万……啧啧，好像这一个亿只够你还债的哦。当然，你手上应该还有两千万，不过，这两千万应该还不够你还给李小语她父亲的。”
徐浩拼命的点头，“石总算的很准，事实情况的确就是这样，我这里的缺口很大呀……”
我估计这会儿徐浩已经在心里将我腹诽了一千遍了，一定将我骂得狗血喷头。我这边一边说着还有点儿谈下去的样子，可是态度上却俨然一副似乎很不想谈的表情，要是徐浩再看不出来我是在故意地拿翘，他就真的是个猪头了。
“好像这四千万对你真的很重要……按说你的资金的确是进去了四千万，我应该照付给你。可是，如果我一切都照付，那么还不如投资个三千万给你去操作了，至少我还落个省时省心，不用那么麻烦。徐总，你说是这个道理么？”我故意跟徐浩兜着圈子，我在等待着他崩溃的时间。
徐浩的那张胖脸上，写着越来越多的跟绝望有关的词汇，大概只有风云际会这个词可以形容他脸上的那种复杂。
“这样吧，你的总投入是一亿五千万，这个我们都知道，不用细说了。你自己报个价吧，如果我觉得合理，我们就继续谈下去，如果我觉得没什么谈下去的必要了，我看我们就好好吃完这顿饭，各自干各自的去，也免得伤了和气。你知道的，从商的人一向都信奉和气生财！”我漫不经心的把烟头在烟灰缸里掀熄，又重新拿起了筷子。
我这是在故意给徐浩出难题，我把话说的很死，也就是让他自己好好的思量。
他来报价，要是报高了，我直接就不回答了，该吃饭吃饭，该喝酒喝酒，不谈下去就是。要是他报低了，我是欣然接受了，但是他就亏了。这原本就是一个非常难以衡量的事情，正常的情形应该是我来出一个价，然后我们双方讨价还价各自让步，最后达成统一。可是，猫抓老鼠的游戏我已经有些玩腻了，干脆就把难题交给他一个人，懒得费神去跟他把这个游戏继续玩下去。
徐浩看着我，眼睛直勾勾地盯着我手里的筷子，就像是我的筷子上有答案一般。
我假装醒悟，立刻向旁边的服务员招了招手，“服务员，添付餐具，另外把菜单拿来，我还要再点两个菜。”服务员开始行动，我转脸看着徐浩，“哦，对了，还没问徐总喝什么酒，白酒或者啤酒？”
徐浩苦笑一声，“我这个时候哪儿有心思吃饭喝酒啊，银行那边逼得紧的不行了……”
“还有一个选择，那就是你把银行的债务也一并转让给我，不过这样的话，你手里能够拿到的现金就更少了，两种方式殊途同归，你自己权衡一下。”
服务员将碗筷拿了过来，并且将菜单递给了我。我随意指了两个菜，吩咐服务员快点儿，另外让她拿两瓶青岛啤酒过来。“要无醇的那种，没有酒精不上头，清醒一点儿比较好。”
服务员点头离去，我边吃着菜边看着徐浩的反应。
等到我后点的菜都已经上齐了，啤酒也给徐浩倒上了之后，徐浩才终于开了口，“好吧，我选择后一种，真得很不想应付银行那帮人了，看着他们的嘴脸就难受。”
我点点头，“那就请徐总报个价吧！”
徐浩点点头，这大概也是在他意料之中的，“不知道石总打算出多少钱买下这个项目……我当初拍下这块地，用了一亿一千万，后来又投进去四千多万……”
我放下筷子，没给他继续说下去的机会。直接打断了他的话，“你的意思是让我用一亿五千万买下来？”
徐浩满脸期望地看着我，紧紧的抿着嘴唇。
我注意到，他的嘴唇微微有些发紫。
“这块三号标地，想必徐总也知道，当初我也有些兴趣，要不然也不会制作那么一份标书，然后去现场竞拍了。可是，行内的人都明白，这块地的实际价值就在九千五百万到一亿之间，顶死不会超过一亿零五百万。很可惜啊，徐总很冲动，明知道一亿一千万已经是一个根本无利可图的价格了，还要硬着头皮将它拿下来……”
徐浩这个时候迫不及待的张嘴了，“对于我们这样的小开发商，的确是没有什么利润空间了。我们的资金根本不够，要向银行贷款，贷款的利息就把利润全部冲掉了。
可是如果换了石总这样的大开发商，就不一样了。你不需要从银行贷款，还是有利润空间的……”
我冷笑了一声，给自己点上一支烟，然后又喝了一口水，才开口说到，“第一，你不是小开发商，因为你根本算不上开发商，你根本就是在非你专业的行业里打转。第二，我也不认为自己是个大开发商，充其量是个投资商。第三，况且不管我是否大开发商，我都不太可能拿出两三个亿来砸到这个项目上，在中国，没有哪个开发商是拿着自己的钱做全部投资的，一定都是要从银行那边拿些贷款。第四，你所说的利润空间真的太小了，根本不值得我拿出两三个亿来投资……”
说完之后，我看着徐浩的反应，他头上的汗珠子越来越多，显然已经濒临崩溃了。
“综上所述，没有一个理由能够让我一下子拿出两三个亿来挽救你这个项目，你以为我从一无所有到今天这个地步，是因为傻人有傻福得来的么？”
徐浩连忙晃着他的大脑袋，“不是，我不是这个意思，石总当然不傻，傻的是我……”
我笑了，吸了一口烟，轻轻的吐出，看着淡蓝色的烟雾缓缓的升起，“我帮你重新计算一下吧，你实际拿出的投资是一亿一千万整，而所谓后头的四千万投资。原本就是利用这块地的重复贷款得来的，那不属于你，而属于这块地。所以，我不可能还去帮你承担这笔四千万的所谓投资……”
其实我这是在跟徐浩玩数学游戏，这四千万的投资无论如何是要算在这个上边的，因为他变卖这块地给我之前，他必须要先还清银行的贷款，否则银行方面是绝对不会允许他将这块地转手的。
当然。我也不指望这个能把他套进去，不过是跟他玩玩心理战罢了……
胖子愣了一下，但是很快反应过来了，他干笑着对我说，“呵呵，石总这就是跟我开玩笑了，我是拿这块地抵押了不错，但是贷款都是我自己来还啊……”
我点点头，“我又没说贷款我会帮你还，我只不过是在跟你算账罢了。你看。现在其实你就是那块地值个一亿……”
我还没说完。徐浩就迫不及待的打断了我，“是一亿一千万……”
我冷冷地看着他，“怎么？徐总的投资失误。犯下的错你还打算让我来承担这个后果。如果是这样，那么我们也就不用谈下去了……”
徐浩连忙陪着笑说，“那好，石总您接着说……”
我这才又点点头，“嗯，这还有点儿谈下去的样子……”我估计这个时候徐浩心里就像是吃了个绿头苍蝇似的难受，但是没办法，他目前只能受着，活该他来求人，“你目前的贷款。七千万加上后来分批贷来的两千万……啧啧，好像这一个亿只够你还债的哦。当然，你手上应该还有两千万，不过，这两千万应该还不够你还给李小语她父亲的。”
徐浩拼命的点头，“石总算的很准，事实情况的确就是这样，我这里的缺口很大呀……”
我估计这会儿徐浩已经在心里将我腹诽了一千遍了，一定将我骂得狗血喷头。我这边一边说着还有点儿谈下去的样子，可是态度上却俨然一副似乎很不想谈的表情，要是徐浩再看不出来我是在故意地拿翘，他就真的是个猪头了。
“好像这四千万对你真的很重要……按说你的资金的确是进去了四千万，我应该照付给你。可是，如果我一切都照付，那么还不如投资个三千万给你去操作了，至少我还落个省时省心，不用那么麻烦。徐总，你说是这个道理么？”我故意跟徐浩兜着圈子，我在等待着他崩溃的时间。
徐浩的那张胖脸上，写着越来越多的跟绝望有关的词汇，大概只有风云际会这个词可以形容他脸上的那种复杂。
“这样吧，你的总投入是一亿五千万，这个我们都知道，不用细说了。你自己报个价吧，如果我觉得合理，我们就继续谈下去，如果我觉得没什么谈下去的必要了，我看我们就好好吃完这顿饭，各自干各自的去，也免得伤了和气。你知道的，从商的人一向都信奉和气生财！”我漫不经心的把烟头在烟灰缸里掀熄，又重新拿起了筷子。
我这是在故意给徐浩出难题，我把话说的很死，也就是让他自己好好的思量。
他来报价，要是报高了，我直接就不回答了，该吃饭吃饭，该喝酒喝酒，不谈下去就是。要是他报低了，我是欣然接受了，但是他就亏了。这原本就是一个非常难以衡量的事情，正常的情形应该是我来出一个价，然后我们双方讨价还价各自让步，最后达成统一。可是，猫抓老鼠的游戏我已经有些玩腻了，干脆就把难题交给他一个人，懒得费神去跟他把这个游戏继续玩下去。
徐浩看着我，眼睛直勾勾地盯着我手里的筷子，就像是我的筷子上有答案一般。
我假装醒悟，立刻向旁边的服务员招了招手，“服务员，添付餐具，另外把菜单拿来，我还要再点两个菜。”服务员开始行动，我转脸看着徐浩，“哦，对了，还没问徐总喝什么酒，白酒或者啤酒？”
徐浩苦笑一声，“我这个时候哪儿有心思吃饭喝酒啊，银行那边逼得紧的不行了……”
“还有一个选择，那就是你把银行的债务也一并转让给我，不过这样的话，你手里能够拿到的现金就更少了，两种方式殊途同归，你自己权衡一下。”
服务员将碗筷拿了过来，并且将菜单递给了我。我随意指了两个菜，吩咐服务员快点儿，另外让她拿两瓶青岛啤酒过来。“要无醇的那种，没有酒精不上头，清醒一点儿比较好。”
服务员点头离去，我边吃着菜边看着徐浩的反应。
等到我后点的菜都已经上齐了，啤酒也给徐浩倒上了之后，徐浩才终于开了口，“好吧，我选择后一种，真得很不想应付银行那帮人了，看着他们的嘴脸就难受。”
我点点头，“那就请徐总报个价吧！”