第三十二章【战略同盟】（1/2）
作者：七剑下面条
.“喂，是冯总么？我是石磊。”
我边开着车，边给冯怡华打电话。
“石总你好，呵呵，找我有什么事情？”冯怡华一如既往的显得很客气。
“你好，是这样，前段时间你跟我捉到关于合作那个网络游戏的事情，不知道你现在还有没有兴趣。”虽然现在我提出这件事，显得有点儿在求人，但是我目前也只能开门见山的直接说了。
冯怡华笑了，“好哇，我依旧有兴趣，只是不明白石总怎么又突然愿意让我加入了呢？”
虽然冯怡华这句话多少有点儿揶揄的成分，但是这样的回答还是让我放心了下来。于是我直截了当的说，“这样吧，我们见面谈，冯总现在在哪儿？”
“在我自己的店里，就是1912的那个。”
“那好，我们就在你店旁边那个星巴克见面吧，二楼。”
冯怡华答应了之后，我挂上电话，直接将车往1912的方向开去。
到了星巴克，径自上了楼，冯怡华居然已经坐在顶头的那个座位上了，我笑着跟她招招手，打了个招呼，然后在她对面坐下。
“喝点儿什么？”我问冯怡华。
“看石总的口味吧，你一般喝哪种？”
我扬扬眉毛，“我平时到这儿一般就是latte，那就一人一杯？”
冯怡华点点头，我站起到楼下要了两杯latte，另外帮冯怡华要了个甜点，端着就上楼了。
各自喝了一口咖啡之后，我开口说到，“看得出来冯总是个很爽快的人，那我就不藏着掖着了。之前没有答应跟冯总合作呢，一来这是公司业务，毕竟不是我一个人说了算的。二来呢。游戏的整个开发进度没定，我心里说实话也没底，也不太方便让冯总参与进来。第三，我有我的一些私人原因，这儿就不多跟冯总解释了。现在，坦白的说，冯总加入之后，对于我自身。或者对于我们通达，是有着很大的好处的。但是我也不想瞒着你，你加入之后利润是肯定有，如果按照冯总之前的说法，目地是为了进入内地市场，那么也是没什么问题的。但是，这个时候冯总加入的话，很可能会为此得罪了白大少。想必冯总对于白大少不陌生吧？”
听完我这番话，冯怡华倒是愣住了。
可能她万万想不到我会这么坦白，居然将白大少这个最大的因素说出来。
商业谈判很少如此，这又不是朋友之间的交心，什么话都能说。商业谈判必定涉及到利益问题，那么如何将自己的弱点隐藏将优势扩大化，就成为每项商业谈判必然的关键所在。换句话说。弱点曝露的越多，那么手里能够拿来谈判的筹码就越少，那么谈判的结果距离自己的心理期望值也就越远。所以，像我刚才那番话里那样的坦白程度，可以说是违反了一切商业谈判的正常规律。
“咳咳，石总怎么突然如此坦白？”
我笑了笑，又喝了口咖啡，“也许冯总对我的印象是城府很深喜怒不会形诸于色，但是那只是面对普通的商业对象。而冯总如果同意跟我们合作，那么就算是我们的合伙人。换句话说，我们是同一个战壕里的战友。我可不希望在合作刚刚开始，就把自己的盟友得罪了。并且既然冯总想要帮家族的生意开拓国内的市场，那么以后我们也许在很多方面都存在合作的可能性，因此我不想一开始就把我们之间的关系定位来纯粹的一锤子买卖之上。况且，我们之间虽然相交不深，但是实际上还是有很多奇奇怪怪的联系的。所以我就更加不想瞒着冯总，这种事情，恐怕瞒不了多久。”
冯怡华悄悄的点了点头，似乎认同了我的话。但是，虽然我看上去说的的确很坦白，一切都合情合理，但是实际上之所以会这么开门见山，完全是因为刚才开车过来之后，去楼下买咖啡的这段时间我才决定的，而之前，我一直在想，用什么样子的方式去做突破口，慢慢的到最后的时候再将白大少的事情向冯怡华说明的。但是由于她之前电话里的那颇有点儿揶揄的话，再加上我坐下之后她脸上那颇值得玩味的表情，我猛的一下就像是突然醒了。
是呀，我和白大少之间的矛盾虽然没有让太多的人知道，但是整个四大家族里的人怕是都传遍了。好事不出门，坏事传千里，越是像这种跟女人有关的私人恩怨越是容易传的沸沸扬扬的。
一开始是为了一个模特，而后虽然在楚楚身上没有发生什么实质上的冲突，但是在我出现以前，楚楚是跟着白大少的，可是我出现在他们的视野里不久，楚楚就彻底离开了白大少，反而去给我来拍了一部电影。一个息影两年的前影后重出江湖，这其间本身就有很多的东西值得大家去八卦和猜测了。
遇到我这项网络游戏的项目，在人气已经达到一个巅峰状态的时候，换做任何一个运营商恐怕都会用最短的时间将游戏从内测转为公测随即上线吧，可是我却迟迟没有让这款游戏上线，并且宣布距离公测还需要一段时间。虽然藉口很完美，能够让大多数游戏玩家相信我们是为了精益求精，将内测中曝露出来的小bug尽量别除干净，但是对于原本就知道一些内幕的人，就没那么容易让他们相信了。
所以，我才很大胆的做出了这样的一副最坦诚的模样，我估计冯怡华怕是十有八九已经知道了白大少在服务器运营商那边玩的花样。与其被人发现，倒不如自己主动的和盘托出，先发制人。剩下的，就看对方到底有没有诚意合作了。
“情况就是如此，我也不想瞒着冯总，我跟白大少之间有些私人恩怨，所以他必然是不遗余力的刁难我的。如果这次冯总决定跟我们通达合作，势必要跟白大少站在对面。关于这个，冯总您自己考虑清楚……”
我做出一哥话尽于此的样子。等待着冯怡华的回答。
冯怡华沉吟了片刻，“这样吧，既然你这么坦诚，倒是把我原本有些疑问给堵回去了。不过这样也好，倒是省了很多你来我往的麻烦。我呢，之前也听到一些传言，说是你跟白大少之间的恩怨跟女人有关。我是不太相信的，因为从认识石总以来。石总在这个方面似乎很自制，所以我一直都不太明白这里边的真实情况。既然今天说到这儿了，我倒是想听石总说说到底是怎么一回事。”
搞了半天，冯怡华还是打听起八卦来了。真不知道，在这个因子里，我跟白大少之间，已经被风言风语传成什么样儿了，绯闻啊绯闻，特别是沾上白大少这样原本就绯闻缠身的，沾上就没什么好事儿。
“呵呵。不知道你听到的版本是什么样子的。这事儿肯定没外边传的那么夸张，起因是在吴钧家里，一个例行的聚会上，那种聚会公开拍卖模特怕是你也知道。当时龙大和方达夫劝我玩玩。，也没想太多，就随手出了个十八万的价格，没想到成了当晚的状元，跟白大少出价一样。然后就是选择模特，白大少这个人我非常不喜欢，那画倨傲的样子让人很有点儿打他一顿的冲动。所以在看出他看上的模特之后，我就刻意跟他抬了个杠，抢先把那个女孩儿带走了。”
我边开着车，边给冯怡华打电话。
“石总你好，呵呵，找我有什么事情？”冯怡华一如既往的显得很客气。
“你好，是这样，前段时间你跟我捉到关于合作那个网络游戏的事情，不知道你现在还有没有兴趣。”虽然现在我提出这件事，显得有点儿在求人，但是我目前也只能开门见山的直接说了。
冯怡华笑了，“好哇，我依旧有兴趣，只是不明白石总怎么又突然愿意让我加入了呢？”
虽然冯怡华这句话多少有点儿揶揄的成分，但是这样的回答还是让我放心了下来。于是我直截了当的说，“这样吧，我们见面谈，冯总现在在哪儿？”
“在我自己的店里，就是1912的那个。”
“那好，我们就在你店旁边那个星巴克见面吧，二楼。”
冯怡华答应了之后，我挂上电话，直接将车往1912的方向开去。
到了星巴克，径自上了楼，冯怡华居然已经坐在顶头的那个座位上了，我笑着跟她招招手，打了个招呼，然后在她对面坐下。
“喝点儿什么？”我问冯怡华。
“看石总的口味吧，你一般喝哪种？”
我扬扬眉毛，“我平时到这儿一般就是latte，那就一人一杯？”
冯怡华点点头，我站起到楼下要了两杯latte，另外帮冯怡华要了个甜点，端着就上楼了。
各自喝了一口咖啡之后，我开口说到，“看得出来冯总是个很爽快的人，那我就不藏着掖着了。之前没有答应跟冯总合作呢，一来这是公司业务，毕竟不是我一个人说了算的。二来呢。游戏的整个开发进度没定，我心里说实话也没底，也不太方便让冯总参与进来。第三，我有我的一些私人原因，这儿就不多跟冯总解释了。现在，坦白的说，冯总加入之后，对于我自身。或者对于我们通达，是有着很大的好处的。但是我也不想瞒着你，你加入之后利润是肯定有，如果按照冯总之前的说法，目地是为了进入内地市场，那么也是没什么问题的。但是，这个时候冯总加入的话，很可能会为此得罪了白大少。想必冯总对于白大少不陌生吧？”
听完我这番话，冯怡华倒是愣住了。
可能她万万想不到我会这么坦白，居然将白大少这个最大的因素说出来。
商业谈判很少如此，这又不是朋友之间的交心，什么话都能说。商业谈判必定涉及到利益问题，那么如何将自己的弱点隐藏将优势扩大化，就成为每项商业谈判必然的关键所在。换句话说。弱点曝露的越多，那么手里能够拿来谈判的筹码就越少，那么谈判的结果距离自己的心理期望值也就越远。所以，像我刚才那番话里那样的坦白程度，可以说是违反了一切商业谈判的正常规律。
“咳咳，石总怎么突然如此坦白？”
我笑了笑，又喝了口咖啡，“也许冯总对我的印象是城府很深喜怒不会形诸于色，但是那只是面对普通的商业对象。而冯总如果同意跟我们合作，那么就算是我们的合伙人。换句话说，我们是同一个战壕里的战友。我可不希望在合作刚刚开始，就把自己的盟友得罪了。并且既然冯总想要帮家族的生意开拓国内的市场，那么以后我们也许在很多方面都存在合作的可能性，因此我不想一开始就把我们之间的关系定位来纯粹的一锤子买卖之上。况且，我们之间虽然相交不深，但是实际上还是有很多奇奇怪怪的联系的。所以我就更加不想瞒着冯总，这种事情，恐怕瞒不了多久。”
冯怡华悄悄的点了点头，似乎认同了我的话。但是，虽然我看上去说的的确很坦白，一切都合情合理，但是实际上之所以会这么开门见山，完全是因为刚才开车过来之后，去楼下买咖啡的这段时间我才决定的，而之前，我一直在想，用什么样子的方式去做突破口，慢慢的到最后的时候再将白大少的事情向冯怡华说明的。但是由于她之前电话里的那颇有点儿揶揄的话，再加上我坐下之后她脸上那颇值得玩味的表情，我猛的一下就像是突然醒了。
是呀，我和白大少之间的矛盾虽然没有让太多的人知道，但是整个四大家族里的人怕是都传遍了。好事不出门，坏事传千里，越是像这种跟女人有关的私人恩怨越是容易传的沸沸扬扬的。
一开始是为了一个模特，而后虽然在楚楚身上没有发生什么实质上的冲突，但是在我出现以前，楚楚是跟着白大少的，可是我出现在他们的视野里不久，楚楚就彻底离开了白大少，反而去给我来拍了一部电影。一个息影两年的前影后重出江湖，这其间本身就有很多的东西值得大家去八卦和猜测了。
遇到我这项网络游戏的项目，在人气已经达到一个巅峰状态的时候，换做任何一个运营商恐怕都会用最短的时间将游戏从内测转为公测随即上线吧，可是我却迟迟没有让这款游戏上线，并且宣布距离公测还需要一段时间。虽然藉口很完美，能够让大多数游戏玩家相信我们是为了精益求精，将内测中曝露出来的小bug尽量别除干净，但是对于原本就知道一些内幕的人，就没那么容易让他们相信了。
所以，我才很大胆的做出了这样的一副最坦诚的模样，我估计冯怡华怕是十有八九已经知道了白大少在服务器运营商那边玩的花样。与其被人发现，倒不如自己主动的和盘托出，先发制人。剩下的，就看对方到底有没有诚意合作了。
“情况就是如此，我也不想瞒着冯总，我跟白大少之间有些私人恩怨，所以他必然是不遗余力的刁难我的。如果这次冯总决定跟我们通达合作，势必要跟白大少站在对面。关于这个，冯总您自己考虑清楚……”
我做出一哥话尽于此的样子。等待着冯怡华的回答。
冯怡华沉吟了片刻，“这样吧，既然你这么坦诚，倒是把我原本有些疑问给堵回去了。不过这样也好，倒是省了很多你来我往的麻烦。我呢，之前也听到一些传言，说是你跟白大少之间的恩怨跟女人有关。我是不太相信的，因为从认识石总以来。石总在这个方面似乎很自制，所以我一直都不太明白这里边的真实情况。既然今天说到这儿了，我倒是想听石总说说到底是怎么一回事。”
搞了半天，冯怡华还是打听起八卦来了。真不知道，在这个因子里，我跟白大少之间，已经被风言风语传成什么样儿了，绯闻啊绯闻，特别是沾上白大少这样原本就绯闻缠身的，沾上就没什么好事儿。
“呵呵。不知道你听到的版本是什么样子的。这事儿肯定没外边传的那么夸张，起因是在吴钧家里，一个例行的聚会上，那种聚会公开拍卖模特怕是你也知道。当时龙大和方达夫劝我玩玩。，也没想太多，就随手出了个十八万的价格，没想到成了当晚的状元，跟白大少出价一样。然后就是选择模特，白大少这个人我非常不喜欢，那画倨傲的样子让人很有点儿打他一顿的冲动。所以在看出他看上的模特之后，我就刻意跟他抬了个杠，抢先把那个女孩儿带走了。”