28.第二十八章 打开局面（1/2）
作者：新心哥
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面对拍桌子质问，我万分诧异，看来要在河内开展一次解放思想大讨论活动才行，嘿嘿，我的天朝思维又开始运作了。-我没有看财务经理这个越南老‘女’人，环视一周继续说：“对此，我想给大家讲一个故事。听完故事，大家应该明白我的提议内含的道理，到时再表态也不迟。”
“从前有一个渔民养了一群鸬鹚，他规定鸬鹚每抓到两条鱼，就赏给鸬鹚一条鱼，但是一天最多赏十条。刚开始，鸬鹚抓鱼很卖力，争抢着在河里潜水追逐躲藏深处的‘肥’美鱼儿。可是，这群鸬鹚抓鱼的热闹氛围就彻底变冷下来了。原来，鸬鹚在吃完十条鱼后，只在河里戏水不卖力抓鱼。鸬鹚形成了条件反‘射’，前面抓鱼有赏，可以吃到美味，后面只有卖力的份，没有吃的了，所以，也就不抓鱼只戏水。这个渔民的收入十分，生活也十分困苦。旁人见了点拨他，只要鸬鹚抓两条鱼，就赏一条，上不封顶。渔民听了气愤地说：上不封顶，那鸬鹚把鱼都吃光怎么办？旁人说，鸬鹚吃得越多你得到的鱼不是越多吗？怎么会把鱼吃光呢！渔民将信将疑，被穷苦‘逼’得走头不‘露’，试着实行了上不封顶的办法，果然收获的鱼更多了，也逐渐摆脱了贫困。”
众人听完频频点头，黄总发话：“对，不怕把公司掏空，谁有本事谁就来多赚。我在补充一点，业绩奖励上不封顶，不但适用于业务员，也适应于在座的各位，包括我这个总经理，只要拉来业务，给公司增加盈利，就有奖励。”
会议室顿时响起一阵热烈的掌声。黄总摆摆手，让大家静下来，示意我接着讲。
我深受鼓舞，索‘性’用投影仪把我的方案一页页地投影到大屏幕，接着讲解：“当前我们公司单纯提供外贸代理服务，经营范围过窄并且服务行业竞争越来越剧烈。我建议发挥公司外贸代理的经营优势，将公司经营范围延伸到外贸营销。”
会议室又是一阵嘈杂，有人不满地说：“公司经营十多年了，一直是代理外贸，帮各行老板将货物出口到中国，稳赚代理服务费。现在你整什么延伸业务，谁会做，怎么做？有风险吗？”
我指着外销营运图表有条不紊地解说：“公司长期代理外贸，及时掌握外贸物资的货源渠道、市场行情、价格优势，只要主动打通与各大超市、卖场的沟通环节，把这些优势发挥出来，做大做强外贸营销是大有可为的，将会成为公司新的盈利增长点。”
“郅经理思维开阔，对公司的发展壮大提出了很好的建议。大家讨论一下，有什么意见，集体研究可行‘性’。”黄总对我的建议十分满意，‘交’由会议讨论表决。
在座各位‘交’头接耳，看到管理层领导频频点头，一种豪情万丈的骄傲油然产生。突然，有人站了起来发出发对声：“刚来公司就提出这个那个建议，我看是纸上谈兵、不切实际，还是稳妥一些为好，努力做好外贸代理服务才是正道。”
此人言罢有的点头头，有的摇头，也有的静静沉思……黄副总再次表态：“郅经理的建议十分好，我完全赞成。但是要坚持‘小步走，稳发展’的原则，一开始不能把步子迈得太大，否则容易摔跤，到时就没有回旋的余地了，公司损失也不可控。所以，可以大胆采纳，小心尝试。”
黄副总是公司元老，又是越南当地股东之一，说话很有分量，加上黄总刚才语气颇有赞赏，一齐把会议室嘈杂声压了下来。黄总还十分民主，要求在座的管理层举手表决，每位都举起了手，就连刚才反对的那位也扭扭捏捏不情不愿地举起了耷拉着的左手，嘴里还小声嘟囔着“一个破三流学校毕业的，有什么了不起”。
我预感到他将成为我在河内主要对手。后来才了解到，他是公司人事部经理黎元灵，是越南的“海龟”，曾在中国绿城大学留学，心高气傲。
我的方案一致表决通过了，管理层还通过了新组建营销部的决议，由我兼任经理，负责延伸业务的启动工作。
我来河内两天，头上就戴了两顶“官帽”，成了公司员工的明星，特别是年轻‘女’员工的偶像，嘿嘿。
一个上午公司管理层就敲定我的业务整改计划。下午，我回到业务部召开全体员工会议，传达会议‘精’神。业务部‘阴’盛阳衰，除了我和阮副经理、3个男业务员外，16个‘女’业务员。当听到不再要求8小时上班打卡考勤的时候，众人顿时欢呼起来，就像一群喜鹊在叽叽喳喳在叫唤，竟然还有人带头喊“胡志明主席万岁！经理万岁！”，到后来10来个业务员竟然齐声高呼万岁，引来其他部‘门’的同事跑来探头探脑的看个究竟，我急忙制止这帮越南“红卫兵”控制住“革命”热情，接着说：
“还有更好的整改在后头，等下听后心里可以高兴，但不许再喊万岁了”大伙哈哈大笑，我继续话题：“不再要求8小时打卡考勤，不等于放任你们自由，不再管理。相反，公司相信你们都是成年人了，不用像小学生那样加强纪律，而是要大家结合个人实际，自由出去跑业务，不能像以前那样个个都在业务大厅等人家找上‘门’，送业务上‘门’，而要自由出去发展业务。”
大伙听后，云里雾里的样子，我知道他们还没有听到核心，接着往透里
面对拍桌子质问，我万分诧异，看来要在河内开展一次解放思想大讨论活动才行，嘿嘿，我的天朝思维又开始运作了。-我没有看财务经理这个越南老‘女’人，环视一周继续说：“对此，我想给大家讲一个故事。听完故事，大家应该明白我的提议内含的道理，到时再表态也不迟。”
“从前有一个渔民养了一群鸬鹚，他规定鸬鹚每抓到两条鱼，就赏给鸬鹚一条鱼，但是一天最多赏十条。刚开始，鸬鹚抓鱼很卖力，争抢着在河里潜水追逐躲藏深处的‘肥’美鱼儿。可是，这群鸬鹚抓鱼的热闹氛围就彻底变冷下来了。原来，鸬鹚在吃完十条鱼后，只在河里戏水不卖力抓鱼。鸬鹚形成了条件反‘射’，前面抓鱼有赏，可以吃到美味，后面只有卖力的份，没有吃的了，所以，也就不抓鱼只戏水。这个渔民的收入十分，生活也十分困苦。旁人见了点拨他，只要鸬鹚抓两条鱼，就赏一条，上不封顶。渔民听了气愤地说：上不封顶，那鸬鹚把鱼都吃光怎么办？旁人说，鸬鹚吃得越多你得到的鱼不是越多吗？怎么会把鱼吃光呢！渔民将信将疑，被穷苦‘逼’得走头不‘露’，试着实行了上不封顶的办法，果然收获的鱼更多了，也逐渐摆脱了贫困。”
众人听完频频点头，黄总发话：“对，不怕把公司掏空，谁有本事谁就来多赚。我在补充一点，业绩奖励上不封顶，不但适用于业务员，也适应于在座的各位，包括我这个总经理，只要拉来业务，给公司增加盈利，就有奖励。”
会议室顿时响起一阵热烈的掌声。黄总摆摆手，让大家静下来，示意我接着讲。
我深受鼓舞，索‘性’用投影仪把我的方案一页页地投影到大屏幕，接着讲解：“当前我们公司单纯提供外贸代理服务，经营范围过窄并且服务行业竞争越来越剧烈。我建议发挥公司外贸代理的经营优势，将公司经营范围延伸到外贸营销。”
会议室又是一阵嘈杂，有人不满地说：“公司经营十多年了，一直是代理外贸，帮各行老板将货物出口到中国，稳赚代理服务费。现在你整什么延伸业务，谁会做，怎么做？有风险吗？”
我指着外销营运图表有条不紊地解说：“公司长期代理外贸，及时掌握外贸物资的货源渠道、市场行情、价格优势，只要主动打通与各大超市、卖场的沟通环节，把这些优势发挥出来，做大做强外贸营销是大有可为的，将会成为公司新的盈利增长点。”
“郅经理思维开阔，对公司的发展壮大提出了很好的建议。大家讨论一下，有什么意见，集体研究可行‘性’。”黄总对我的建议十分满意，‘交’由会议讨论表决。
在座各位‘交’头接耳，看到管理层领导频频点头，一种豪情万丈的骄傲油然产生。突然，有人站了起来发出发对声：“刚来公司就提出这个那个建议，我看是纸上谈兵、不切实际，还是稳妥一些为好，努力做好外贸代理服务才是正道。”
此人言罢有的点头头，有的摇头，也有的静静沉思……黄副总再次表态：“郅经理的建议十分好，我完全赞成。但是要坚持‘小步走，稳发展’的原则，一开始不能把步子迈得太大，否则容易摔跤，到时就没有回旋的余地了，公司损失也不可控。所以，可以大胆采纳，小心尝试。”
黄副总是公司元老，又是越南当地股东之一，说话很有分量，加上黄总刚才语气颇有赞赏，一齐把会议室嘈杂声压了下来。黄总还十分民主，要求在座的管理层举手表决，每位都举起了手，就连刚才反对的那位也扭扭捏捏不情不愿地举起了耷拉着的左手，嘴里还小声嘟囔着“一个破三流学校毕业的，有什么了不起”。
我预感到他将成为我在河内主要对手。后来才了解到，他是公司人事部经理黎元灵，是越南的“海龟”，曾在中国绿城大学留学，心高气傲。
我的方案一致表决通过了，管理层还通过了新组建营销部的决议，由我兼任经理，负责延伸业务的启动工作。
我来河内两天，头上就戴了两顶“官帽”，成了公司员工的明星，特别是年轻‘女’员工的偶像，嘿嘿。
一个上午公司管理层就敲定我的业务整改计划。下午，我回到业务部召开全体员工会议，传达会议‘精’神。业务部‘阴’盛阳衰，除了我和阮副经理、3个男业务员外，16个‘女’业务员。当听到不再要求8小时上班打卡考勤的时候，众人顿时欢呼起来，就像一群喜鹊在叽叽喳喳在叫唤，竟然还有人带头喊“胡志明主席万岁！经理万岁！”，到后来10来个业务员竟然齐声高呼万岁，引来其他部‘门’的同事跑来探头探脑的看个究竟，我急忙制止这帮越南“红卫兵”控制住“革命”热情，接着说：
“还有更好的整改在后头，等下听后心里可以高兴，但不许再喊万岁了”大伙哈哈大笑，我继续话题：“不再要求8小时打卡考勤，不等于放任你们自由，不再管理。相反，公司相信你们都是成年人了，不用像小学生那样加强纪律，而是要大家结合个人实际，自由出去跑业务，不能像以前那样个个都在业务大厅等人家找上‘门’，送业务上‘门’，而要自由出去发展业务。”
大伙听后，云里雾里的样子，我知道他们还没有听到核心，接着往透里