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第三十六章 上班的第一天(2/2)

作者:九月酱

eda的推广了,目前所有的销售和技术团队都在围绕着这个事项工作。”

    “目前我们的主要困难还是拒绝清单的问题,销售团队已经开始跟各个国内的芯片设计公司联系,但得到的反馈不是特别乐观。今天上午我们会有一场跟几个芯片设计公司的销售策略会议,在会上会介绍我们的产品,同时收集潜在客户的建议,你到时候需要列席参加。”

    “今天上午?几点?”

    叶舟开口问道。

    “10点半,我们还有半个小时的时间。”

    “需要我提前准备什么吗?”

    “目前不需要。当然,你是最了解应龙eda的人,如果提前准备些技术性问题的回答,对我们会有很大的优势。”

    “不过说实话,我感觉下午的这个会其实不是技术性的。”

    看着周福元略有些忧虑的神色,叶舟也明白了他话里的意思。

    应龙好吗?当然好,只要稍微懂一点技术的人,都知道这个软件对华夏芯片行业来说意味着什么,更不用说那些从事芯片设计几年甚至十年以上的老牌公司了。

    可是,他们敢用吗?

    现在国内企业最大的两个芯片代工厂分别是华芯国际和弯吉电,前者主要做低端芯片领域,后者主要做高端。

    然而,这两家代工企业所使用的技术中心,丑国元素都不少,不可能冒着自己也进入拒绝清单的风险,去为一家使用了应龙eda的芯片设计公司代工。

    可是要找其他代工厂的话,要么是技术水平达不到,要么是良品率太低,对这些芯片设计公司来说,都是极为不划算的选择。

    还不如老老实实就用synopsys的eda,贵虽然贵了点,但至少设计出来的芯片有人愿意做。

    “这问题确实有点麻烦啊不过总会有解决办法的。现在有合作意向的公司有几家?”

    叶舟其实并不急于在现在这个时点就把应龙eda卖出去,反正官方那边已经收到芯片的制造技术了,两个月最多三个月的时间,国产的3nm光刻机就会面世,到时候会有一大批国内厂家抢着要用上国产技术。

    不过,在其他人面前,他不能把自己的信心表露得太过明显。

    听到叶舟的问题,周福元苦笑了一下给他斟满茶水,然后回答道:

    “一家都没有。”

    “一家都没有?那他们为什么要来参加我们的会议?”

    叶舟惊讶地问道。

    “因为,我们许诺,过来参加产品介绍会的公司,每家都会赠送我们内部办公软件的一年免费试用权,他们基本都是为了这个来的。”

    叶舟无语地看着茶杯里沉浮的茶叶,第一次感觉到了生意不好做。

    别的厂家的交流会最多送点纪念品什么的,微聚变直接送价值十几万甚至几十万的软件套装。

    虽然这些软件本来就没有成本,但也是对利润的潜在支出了。

    可即使就是这样,还是没有人对他们真正要推广的产品发生任何兴趣。

    难啊,真难。

    叶舟喝完了茶,看了一眼手表,然后对周福元说道:

    “走吧,我们一起去开会,看看我能不能说服一两家公司试试!”
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