第一百二十三章（2/2）
作者：笔走万里
……”原本就是在艾伯特的建议下，才选择用这种方式接近劳墨的珍妮此刻也有点头大，难道她图的还真能是一条纯手工项链吗？
就说手工锻造的成本比机器更低？别开玩笑了，反过来还差不多……劳墨可不想看到珍妮她们主动提及加价，所以赶忙开动脑筋寻找起理由来，虽然能多赚点钱确实也是一件好事，但他可不愿意坑自己身边的朋友。
顶多只能算是在经营小作坊的劳墨心里十分清楚，自己无论如何也不可能学着资本的套路，去花大价钱打什么广告，更不可能用漫长的时间去炒作起某样产品谋求暴利——有那个功夫他还不如多做点东西出来升升级呢。
“墨，我们已经选好了。”已经偷偷和闺蜜商量好的珍妮对着劳墨招呼了一声，“我就要这颗紫色的，而简想要这颗红色的。”
拖起椅子往前靠了几步的劳墨马上回道：“好的，我这就拿去镶嵌到项坠上，如果你们不是想赶时间回房间里休息的话，大概只要再等上几分钟就能……”
“咳咳。”
虽然劳墨想以尽可能快的速度来收起宝石，不给面前两名女士任何说话的机会，但已经挡在桌子上的手还是没能让他如愿。
认为感情不能随便被金钱玷污的简，承担起了上前帮珍妮讲价的任务：“墨，老实说，你拿出来让我们挑选的宝石，品质有些出乎意料……”
“抱歉，这已经是我手头质量比较好的一批了，如果没能让你们满意的话——在之前说好的价格上，打个折扣如何？”结果劳墨抢先一步打断了简的话，故意摆出了一副自己能力有限的为难模样。
谁让刚才珍妮和简就在劳墨的眼皮子底下偷偷交换意见呢，他可是把什么都听得一清二楚，捎带着就马上想好了合适的应对策略。
“啊？”本来在闺蜜授意下想要提价的简直接傻了眼，“不、等等，墨，其实我们不是认为你的宝石品质低劣……”
“我明白你的意思，简，这些宝石确实不够完美，但是还请相信我作为手艺人的水平，等它们被镶嵌到项坠上以后，呈现出的效果肯定会相当完美。”装出沉痛表情的劳墨郑重承诺道，“其实我心里也清楚，你们这完全是在照顾我的生意……在我们之前说好的价格上打个八折如何？”
“呃——不行！”已经在桌子下被人捏住了大腿的简差点叫出声来，“我是说，你误会我的意思了，墨！我们之前给出的价格主要是针对手工费用，完全没有想到你手上……项链上还会镶有这种品质的宝石——即使成色比较一般，但宝石的价格必须另算！”
看到话题终于被掰回来的珍妮偷偷松了一口气，然后松开了放在闺蜜大腿上的魔爪，转而用笑盈盈的样子附和道：“简说的确实有道理，墨，其实你做出来的链子就已经让我们感到非常满意了，它完全值得前面的报价，至于宝石……呵呵，不要小看我们的钱包哦。”
有艾伯特作为参考，劳墨当然能想象出自己面前的两个小富婆，肯定不会在乎为区区四五位数的花销，不过他也知道用之前那种方式肯定无法轻易说服对方，所以这才在适当退缩后放任简解开误会。
“什么？你们是想提价？”劳墨又装出了一副扭捏的样子，“这样……不太好吧？我们之前明明都已经谈好价格了，现在突然弄成这样……搞得我好像是在占你们便宜一样。”
“占我们便宜？”简咂摸了一下这句话，然后又转头看向了身边看上去同样有些茫然的珍妮——嗯，她这边倒是确实有个人一直都在盼着被劳墨占便宜呢。
现在劳墨一看面前两个富婆面面相觑的样子，就知道自己已经把她们给整不会了，其实按理说如果碰到有买家主动提价，大部分卖家都应该表现得欣喜若狂才对。
可刚刚的那一出以退为进，却搞得劳墨好像已经占了大便宜，而原本抱着好意的珍妮和简，就马上意识到她们好像变成了两个无知的凯子。
其实对珍妮和简来说，花多少钱出去并不重要，但是如果在花钱时表现得像个傻子……就只会显得自己像个没有品味的暴发户了。
“等等，不对……”这回简可是主动上前跟劳墨计较起来了，“我……我和珍妮虽然不是这方面的专家，可这类东西买过不少，怎么也有点经验……墨，你的这笔生意不管我怎么看，都感觉像是在赔钱啊？”
“简，你和珍妮应该都没有深入了解过这门生意吧？”劳墨立刻摆出了一副经验老道的姿态，“其实我作为一个单干的手艺人，在成本方面要比那些正经珠宝行低太多了，至少我不需要给员工付工资，也不用在媒体上打广告，甚至就连店面租金都……你们也知道的，连做餐饮我都是直接买下整间铺子，打算做长期的买卖。”
“是这样吗？”抱着同样疑问的珍妮和简扭头对视了起来，却只能在彼此眼中看到无尽的茫然。
虽然还没有插手家里的生意，但经过常年的耳濡目染，珍妮和简多少也了解一些大企业的运作方式，而劳墨这种只能近乎算是单人经营的小买卖，还真就是她们的知识盲区了。
“东方有句古话，叫亲兄弟明算账……咳咳，我是说朋友之间最好也是如此。”趁着没人能插嘴劳墨又赶紧说道，“我们之前就已经谈好了价钱，而我现在既然敢拿出这些宝石让你们自己挑选，那就说明这笔生意肯定不会吃亏，无非只是赚多赚少的区别罢了。”
“当然，你们愿意主动考虑我的成本问题，这确实让我非常感动。”劳墨又赶紧肯定了珍妮和简的行为，“但是抱着这样的善意去做生意，反而很容易伤害到我们之间的关系……毕竟这次你们主动提价了，可下次呢？如果是你们的朋友想买呢？”
“我……明白了。”珍妮知道买项链只是艾伯特帮自己想出的借口，但是只要站在劳墨的角度上考虑就能想到，如果同类产品的价格在面对不同的顾客时忽高忽低，一旦传出去也确实很容易影响到他未来的生意。
可惜作为僚机的简还没那么容易就进行换位思考：“等等，珍妮，你明白什么了？”
“……这个我们回房间慢慢聊。”而珍妮立刻选择把简的嘴巴一捂，“你这样做确实没错，墨，我、我非常欣赏你这种做生意的方式，现在我很期待你为我……为我和简打造出来的项链。”
看着珍妮拖着还是满头问号的简匆匆离去，终于解决了这个麻烦事的劳墨也总算是松了一口气，就在他将桌子上的宝石统统收回袋子，准备找地方完成那两串项链时，艾伯特却匆匆赶了过来：
“墨，你还记得迪克吗？就是那天在轮胎三星……他刚给我发来了消息。”
就说手工锻造的成本比机器更低？别开玩笑了，反过来还差不多……劳墨可不想看到珍妮她们主动提及加价，所以赶忙开动脑筋寻找起理由来，虽然能多赚点钱确实也是一件好事，但他可不愿意坑自己身边的朋友。
顶多只能算是在经营小作坊的劳墨心里十分清楚，自己无论如何也不可能学着资本的套路，去花大价钱打什么广告，更不可能用漫长的时间去炒作起某样产品谋求暴利——有那个功夫他还不如多做点东西出来升升级呢。
“墨，我们已经选好了。”已经偷偷和闺蜜商量好的珍妮对着劳墨招呼了一声，“我就要这颗紫色的，而简想要这颗红色的。”
拖起椅子往前靠了几步的劳墨马上回道：“好的，我这就拿去镶嵌到项坠上，如果你们不是想赶时间回房间里休息的话，大概只要再等上几分钟就能……”
“咳咳。”
虽然劳墨想以尽可能快的速度来收起宝石，不给面前两名女士任何说话的机会，但已经挡在桌子上的手还是没能让他如愿。
认为感情不能随便被金钱玷污的简，承担起了上前帮珍妮讲价的任务：“墨，老实说，你拿出来让我们挑选的宝石，品质有些出乎意料……”
“抱歉，这已经是我手头质量比较好的一批了，如果没能让你们满意的话——在之前说好的价格上，打个折扣如何？”结果劳墨抢先一步打断了简的话，故意摆出了一副自己能力有限的为难模样。
谁让刚才珍妮和简就在劳墨的眼皮子底下偷偷交换意见呢，他可是把什么都听得一清二楚，捎带着就马上想好了合适的应对策略。
“啊？”本来在闺蜜授意下想要提价的简直接傻了眼，“不、等等，墨，其实我们不是认为你的宝石品质低劣……”
“我明白你的意思，简，这些宝石确实不够完美，但是还请相信我作为手艺人的水平，等它们被镶嵌到项坠上以后，呈现出的效果肯定会相当完美。”装出沉痛表情的劳墨郑重承诺道，“其实我心里也清楚，你们这完全是在照顾我的生意……在我们之前说好的价格上打个八折如何？”
“呃——不行！”已经在桌子下被人捏住了大腿的简差点叫出声来，“我是说，你误会我的意思了，墨！我们之前给出的价格主要是针对手工费用，完全没有想到你手上……项链上还会镶有这种品质的宝石——即使成色比较一般，但宝石的价格必须另算！”
看到话题终于被掰回来的珍妮偷偷松了一口气，然后松开了放在闺蜜大腿上的魔爪，转而用笑盈盈的样子附和道：“简说的确实有道理，墨，其实你做出来的链子就已经让我们感到非常满意了，它完全值得前面的报价，至于宝石……呵呵，不要小看我们的钱包哦。”
有艾伯特作为参考，劳墨当然能想象出自己面前的两个小富婆，肯定不会在乎为区区四五位数的花销，不过他也知道用之前那种方式肯定无法轻易说服对方，所以这才在适当退缩后放任简解开误会。
“什么？你们是想提价？”劳墨又装出了一副扭捏的样子，“这样……不太好吧？我们之前明明都已经谈好价格了，现在突然弄成这样……搞得我好像是在占你们便宜一样。”
“占我们便宜？”简咂摸了一下这句话，然后又转头看向了身边看上去同样有些茫然的珍妮——嗯，她这边倒是确实有个人一直都在盼着被劳墨占便宜呢。
现在劳墨一看面前两个富婆面面相觑的样子，就知道自己已经把她们给整不会了，其实按理说如果碰到有买家主动提价，大部分卖家都应该表现得欣喜若狂才对。
可刚刚的那一出以退为进，却搞得劳墨好像已经占了大便宜，而原本抱着好意的珍妮和简，就马上意识到她们好像变成了两个无知的凯子。
其实对珍妮和简来说，花多少钱出去并不重要，但是如果在花钱时表现得像个傻子……就只会显得自己像个没有品味的暴发户了。
“等等，不对……”这回简可是主动上前跟劳墨计较起来了，“我……我和珍妮虽然不是这方面的专家，可这类东西买过不少，怎么也有点经验……墨，你的这笔生意不管我怎么看，都感觉像是在赔钱啊？”
“简，你和珍妮应该都没有深入了解过这门生意吧？”劳墨立刻摆出了一副经验老道的姿态，“其实我作为一个单干的手艺人，在成本方面要比那些正经珠宝行低太多了，至少我不需要给员工付工资，也不用在媒体上打广告，甚至就连店面租金都……你们也知道的，连做餐饮我都是直接买下整间铺子，打算做长期的买卖。”
“是这样吗？”抱着同样疑问的珍妮和简扭头对视了起来，却只能在彼此眼中看到无尽的茫然。
虽然还没有插手家里的生意，但经过常年的耳濡目染，珍妮和简多少也了解一些大企业的运作方式，而劳墨这种只能近乎算是单人经营的小买卖，还真就是她们的知识盲区了。
“东方有句古话，叫亲兄弟明算账……咳咳，我是说朋友之间最好也是如此。”趁着没人能插嘴劳墨又赶紧说道，“我们之前就已经谈好了价钱，而我现在既然敢拿出这些宝石让你们自己挑选，那就说明这笔生意肯定不会吃亏，无非只是赚多赚少的区别罢了。”
“当然，你们愿意主动考虑我的成本问题，这确实让我非常感动。”劳墨又赶紧肯定了珍妮和简的行为，“但是抱着这样的善意去做生意，反而很容易伤害到我们之间的关系……毕竟这次你们主动提价了，可下次呢？如果是你们的朋友想买呢？”
“我……明白了。”珍妮知道买项链只是艾伯特帮自己想出的借口，但是只要站在劳墨的角度上考虑就能想到，如果同类产品的价格在面对不同的顾客时忽高忽低，一旦传出去也确实很容易影响到他未来的生意。
可惜作为僚机的简还没那么容易就进行换位思考：“等等，珍妮，你明白什么了？”
“……这个我们回房间慢慢聊。”而珍妮立刻选择把简的嘴巴一捂，“你这样做确实没错，墨，我、我非常欣赏你这种做生意的方式，现在我很期待你为我……为我和简打造出来的项链。”
看着珍妮拖着还是满头问号的简匆匆离去，终于解决了这个麻烦事的劳墨也总算是松了一口气，就在他将桌子上的宝石统统收回袋子，准备找地方完成那两串项链时，艾伯特却匆匆赶了过来：
“墨，你还记得迪克吗？就是那天在轮胎三星……他刚给我发来了消息。”