第二十八章 超前的营销策略（1/2）
作者：若清峰
这年头，烟草与烈酒，都是一名西部男性必备的日常消耗品。
但是，由于酒水价格高昂，很多时候，每天为生活而奔波的男人们，不能肆意地享受酒精带来的快乐。
而这个“半小时免费畅饮”的消息，就宛如干涸的田地迎来了一场及时的倾盆大雨般，实在让人无法抗拒。
不一会儿，几乎整个镇子所有的男性，都聚集到了瓦伦丁的两家酒馆里！
当他们真真切切地从酒保手中接过免费的酒水时，脑海之中只剩下一个想法：
喝！
往死里喝！
今天耶稣来都挡不住，我说的！
酒保不断端起酒瓶，往吧台上的一个个小酒杯里倒酒。
而酒馆的客人们，则是喝完一杯又一杯，几乎没有停下来的时候。
“嘶，这酒真带劲儿！”
“保罗，继续上酒，不要停下来！”
“我这里来一杯…”
“我也要…”
为了避免出现喝醉酒闹事的情况，罗夏早早就招呼了两名警员，分别到两家酒馆去维持秩序。
然后，他还叫来了正在家里休息的亚奇·唐斯，负责算账。
站在酒馆二楼的护栏旁，罗夏俯视着一楼大厅里挤满的酒鬼们，不由露出了微笑。
喝吧！
尽情地喝吧！
这是我送给你们的礼物…
。。。
半个小时的免费时间，转瞬即逝。
由于每人每次仅限一杯，而且是酒保轮流来倒酒，以至于每一个客人平均下来，才喝了不到半瓶酒。
对于平均酒量达到一瓶威士忌以上的西部男子汉来说，根本不算什么。
即便如此，两家酒馆加起来，消耗了将近一百瓶私酿酒。
而这一百瓶免费的私酿酒，不仅没有让他们感到满足，反而勾起他们肚子里蠢蠢欲动的酒虫！
然而，就在他们想要继续疯狂吨吨吨的时候，噩耗传来：
“什么？！免费畅饮时间到了？！”
“见鬼，喝得正高兴呢…”
“慢着，这么够劲儿的酒，一杯才七美分？！”
“闭嘴，拿走我的钱，给我来半瓶！”
“不，我要一瓶！”
“两瓶！”
看着满脸意犹未尽的酒鬼们，挤在吧台前，毫不犹豫地掏出钞票来买酒，倚在二楼护栏处的罗夏，嘴角随之缓缓上扬。
要的就是这种效果！
免费策略营销，是现代商家常用的一种营销策略，没什么稀奇的。
就是利用免费的商品进行宣传，吸引客人，并且将这些客人变成潜在的付费客户。
不过在1899年，这样的营销策略，堪称超前！
其实，罗夏看过一个商业研究报告，说得很有道理。
报告上说，在购物过程当中，人们往往需要的不是“便宜”，而是“感到占了便宜”
而免费的东西，人人都喜欢。
罗夏敢肯定，只要喝过免费的私酿酒，而且得知这种酒比起其他酒都要便宜，都要带劲儿的时候，瓦伦丁的酒鬼们会毫不犹豫地成为付费客户，乖乖掏钱买酒喝！
事实证明，他是对的。
看着酒馆内如此热闹非凡的场面，站在罗夏身旁的佩内洛普，也忘记了摇动手中的扇子，不由问道：
“你是怎么做到的？！”
站在罗夏另
但是，由于酒水价格高昂，很多时候，每天为生活而奔波的男人们，不能肆意地享受酒精带来的快乐。
而这个“半小时免费畅饮”的消息，就宛如干涸的田地迎来了一场及时的倾盆大雨般，实在让人无法抗拒。
不一会儿，几乎整个镇子所有的男性，都聚集到了瓦伦丁的两家酒馆里！
当他们真真切切地从酒保手中接过免费的酒水时，脑海之中只剩下一个想法：
喝！
往死里喝！
今天耶稣来都挡不住，我说的！
酒保不断端起酒瓶，往吧台上的一个个小酒杯里倒酒。
而酒馆的客人们，则是喝完一杯又一杯，几乎没有停下来的时候。
“嘶，这酒真带劲儿！”
“保罗，继续上酒，不要停下来！”
“我这里来一杯…”
“我也要…”
为了避免出现喝醉酒闹事的情况，罗夏早早就招呼了两名警员，分别到两家酒馆去维持秩序。
然后，他还叫来了正在家里休息的亚奇·唐斯，负责算账。
站在酒馆二楼的护栏旁，罗夏俯视着一楼大厅里挤满的酒鬼们，不由露出了微笑。
喝吧！
尽情地喝吧！
这是我送给你们的礼物…
。。。
半个小时的免费时间，转瞬即逝。
由于每人每次仅限一杯，而且是酒保轮流来倒酒，以至于每一个客人平均下来，才喝了不到半瓶酒。
对于平均酒量达到一瓶威士忌以上的西部男子汉来说，根本不算什么。
即便如此，两家酒馆加起来，消耗了将近一百瓶私酿酒。
而这一百瓶免费的私酿酒，不仅没有让他们感到满足，反而勾起他们肚子里蠢蠢欲动的酒虫！
然而，就在他们想要继续疯狂吨吨吨的时候，噩耗传来：
“什么？！免费畅饮时间到了？！”
“见鬼，喝得正高兴呢…”
“慢着，这么够劲儿的酒，一杯才七美分？！”
“闭嘴，拿走我的钱，给我来半瓶！”
“不，我要一瓶！”
“两瓶！”
看着满脸意犹未尽的酒鬼们，挤在吧台前，毫不犹豫地掏出钞票来买酒，倚在二楼护栏处的罗夏，嘴角随之缓缓上扬。
要的就是这种效果！
免费策略营销，是现代商家常用的一种营销策略，没什么稀奇的。
就是利用免费的商品进行宣传，吸引客人，并且将这些客人变成潜在的付费客户。
不过在1899年，这样的营销策略，堪称超前！
其实，罗夏看过一个商业研究报告，说得很有道理。
报告上说，在购物过程当中，人们往往需要的不是“便宜”，而是“感到占了便宜”
而免费的东西，人人都喜欢。
罗夏敢肯定，只要喝过免费的私酿酒，而且得知这种酒比起其他酒都要便宜，都要带劲儿的时候，瓦伦丁的酒鬼们会毫不犹豫地成为付费客户，乖乖掏钱买酒喝！
事实证明，他是对的。
看着酒馆内如此热闹非凡的场面，站在罗夏身旁的佩内洛普，也忘记了摇动手中的扇子，不由问道：
“你是怎么做到的？！”
站在罗夏另