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第九十八章 CD刻录技术(2/2)

作者:锋华

是带领着几个助理,在去往飞利浦公司总部的路上,因为他和飞利浦公司总裁克鲁特先生有个会晤,这也是一个多月来和飞利浦的第十八次会晤。

    来到飞利浦公司总部后,郭为与飞利浦公司总裁克鲁特寒暄了几句后,便拉开了正式的商谈话题。

    “郭先生,首先告诉你一个好消息,经过我们飞利浦董事会的商议,决定同意授权你们wish公司,拥有cd和cd-rom技术的专利使用权了。”克鲁特满面微笑着向郭为祝贺着。

    “是么?克鲁特先生,我很荣幸的得知这个消息。”郭为脸上也是满脸笑容,但心里却是鄙视着克鲁特和飞利浦公司董事会,cd和cd-rom技术的专利使用权,这个可是最基本的条件,当然要授权给wish公司,否则的话一切就没什么好谈的了,可就这个问题飞利浦公司还争论了一个多月。

    克鲁特话锋一转说:“不过,我们飞利浦认为,关于cd-r和cd-rw技术专利的相关事宜,我们双方还需要再谈谈。”

    “是的,我也这样认为。”郭为点头认同道。这一个多月来,郭为率领的wish公司代表团,与philips公司商谈这么多长时间这么多次,一个是cd和cd-rom技术专利的授权,还有一个就是因为在此方面问题上的意见不一,不能谈拢。

    “我们飞利浦董事会经过讨论,对公司作了一定的让步。不过贵公司研发出来的cd-r和cd-rw的技术专利,应该由我们两家公司完全共享。一是因为cd-r和cd-rw技术,是基于cd和cd-rom技术基础上开发出来的,没有我们的技术专利,贵公司研制出来也不能推出;二是不得不说在光磁存储行业,贵公司的影响力还很小,没有我们飞利浦的合作,贵公司即使推出这两个技术,也不会形成标准而推广,这方面就需要我们公司的努力了,而我们总不能努力过却得不到保证吧?”克鲁特一摊手说道。

    郭为听到克鲁特的话,心中有点生气。尽管来欧洲商谈此事之前,董事长张少杰就曾经告诉过他,克鲁特是个很自傲的大公司总裁。但郭为此时听到对方那些十分傲慢的话,实在还是感到有点生气。不过郭为也没有办法,也不能发作,谁让wish公司刚刚准备进入光磁存储行业,默默无名影响力太小,需要与飞利浦合作才能让cd-r和cd-rw技术成为标准,需要飞利浦手中的cd和cd-rom技术专利呢?

    但该争取的也不能放弃,至少要达到董事长张少杰事先制订的最低标准。于是郭为作出了一副微笑的样子说:“克鲁特先生,我基本上同意你说的观点。关于cd-r和cd-rw的技术专利,由我们两家公司共享也不是不可以,但我们不能不提出两个要求。”

    “请说。”克鲁特一副洗耳恭听的模样问道。

    “一是贵公司与我们共享专利后,不得出售cd-r和cd-rw的技术专利,否则的话我们的共享就是严重的扩大化了;二是专利共享后,授权其它公司使用此技术所收取的专利费标准,应该由我们来制订,并由我们来审核。”郭为说出了两个条件。

    克鲁特没有立即说话,而是仔细思索了一会后,才开口说:“这两个条件中,前一个条件我们同意,也是应该的。而后面一个条件嘛,必须得稍作修改,授权其它公司使用此技术所收取的专利费标准,应该由我们两家公司共同制订,并平均分配利益所得。”

    郭为显然猜到了克鲁特要这样说,片刻后便说到:“这样的修改,我们也同意。不过还得附加一条,就是cd-r和cd-rw技术标准的推广费用,得贵公司来出。”

    克鲁特笑了起来,伸出手来对郭为说到:“合作愉快!”

    “合作愉快!”郭为也笑着和克鲁特握了握手。

    就这样几天后,经过总共将近两个月的反复争论,wish公司与philips公司签订了最终的书面协议。协议的大致主要内容是:wish公司与philips公司关于光存储技术相互授权;wish公司拥有philips公司cd和cd-rom技术的专利使用权,只可使用;philips公司将与wish公司共享cd-r和cd-rw的技术专利,但philips公司不得出售cd-r和cd-rw的技术专利,授权其它公司使用此技术所收取的专利费标准,由两家公司共同制订并平均分配利益所得;wish公司与philips公司将会联合推广cd-r和cd-rw技术标准,并以philips公司牵头成立联合的厂商以及标准组织。

    协议签订后,wish公司与philips公司,便做起了技术标准发布会的准备工作,以及联系一些相关合作厂商,还有联系各方面的媒体及相关人员,对一些必须邀请的人做参加发布会的邀请。

    2月12日,wish公司与philips联合公布了cd-r和cd-rw两项规格,推出此两项规格的技术标准,并开始加以推广。
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