第1305章 去渠道化（1/2）
作者：千年静守
“很简单，去渠道化！”
林铮的声音并不大，但当“去渠道化”这四个字从林铮口中说出来之后，孙亚芳却猛然感觉自己的头皮一阵阵的发炸！在这个渠道为王、掌握着经销渠道就掌握着商业命脉的商业时代，竟然有人喊着去渠道化？！
如果这话是从别人口中说出来的，孙亚芳指定会不屑一顾的一口唾沫吐在他的脸上：去渠道化？你做什么春秋大梦呢？可这话是从一手打造了联创科技的林铮的口中说出来的，这就由不得孙亚芳不认真以待了，或者这就是波ss敢于甩开国美的原因？但是，波ss的底气到底来自何方？
“可是老板……”
“我知道你心里在想什么，”林铮笑着摆摆手，示意孙亚芳听自己说完：“大家都说现在的商业渠道为王，遍地都是oem和odm厂商，一家企业甚至完全没有自己的生产工厂，只要有合适的销售渠道也一样能够活的很滋润，甚至能够活的风生水起，生产商已经不重要，谁能玩转消费者把产品卖掉谁就拥有话语权、甚至决定生产商生死，就算是你死了，别人也照样巴结我、让我帮他销售产品，大把大把的人求着我、给我送钱，我多你一个不多，少你一个不少，有没有你老子根本就不在乎！我们这么做的风险实在是太大了些，是吧？”
“嗯……”孙亚芳点点头，一脸期待的等着自己的波ss继续给自己说，她现在可以拍着胸脯确定，林总不是头脑发热才做出的这个决定，他是经过了深思熟虑的。
谭娜笑道：“这么说的人都忽略了一个事实：那些死不死没人在乎的企业，都是自己没掌握核心科技的企业，我们联创科技不但掌握着所在行业的核心技术，同时本身就是oem和odm厂商，从一开始就站在整个生态链的上，基于这一点。我们就有和国美说不、以及进行‘去渠道化’建设的底气。”
当然，这个去渠道化不是说不要渠道，而是要将营销渠道掌握在自己手里
对谭总的这番说法，孙亚芳很赞同。国美电器之所以敢这么肆无忌惮的压榨供应商，正是基于他们的这种渠道霸权，如果真的能够成功的去渠道化，让联创科技拥有更加完整的生态链，联创科技在整个行业内的影响力必将进一步加深。想到这一点，孙亚芳登时兴奋起来，胸中有股热流在涌动。
林铮赞同的点头道：“接下来集团将大力加强品牌建设，同时大力发展直营店以及电销、网络这些渠道，亚芳经理，接下来你的工作可有些重啊，要不要现在先给你放几天假休息一下，回头好迎接更艰难的挑战？”
“不用！”意识到这是一场赢面不小的战斗，胜败的情况远没有大家估计的那么悲观，孙亚芳整个人都跃跃欲试起来：“老板。您还不了解我么，我就是喜欢有挑战的事。”
和谭娜对视了一眼，三人哈哈大笑起来：“好！那就让我们给那些整天喊着‘渠道为王’、真的以为自己就是王的家伙一个狠狠的耳光！”
………………………………
国美未经联创科技同意就擅自调低丽声手机售价的做法并没有瞒着谁，不但没有瞒着，黄裕反而有意无意的在推动这个消息的传播：在他看来，这是自己踩着联创科技上位的一个最佳的办法，联创科技以往对国美可一直都不够“尊重”，现在，这就是一个绝佳的让林铮知道渠道商的厉害的时候。
与此同时，信心满满的黄裕也在好奇的等着林铮的反应。面对自己的压力，林铮会怎么做呢？是先摆出一副强硬的态度向自己施加压力，然后在某个合适的契机默认自己的做法，还是象征性的挣扎一下就低头？又或者是动用官方的力量来向自己施压？
不但黄裕很好奇林铮会有什么反应。整个共和国商界也在等着林铮的反应，作为共和国最成功的企业家，林铮的一举一动都备受注目，在这个大家公认的“渠道为王”的时代，国美这样的全国性的连锁营销巨头就是勒在大家脖子上的一道绳索，对于渠道商的压榨大家早已经苦不堪言。在好奇林铮会有什么样的反应的同时，大家也在默默期待着，想要看看林铮是否能够为大家提供一些和渠道商博弈的办法和经验。
但无论是正在等待的黄裕还是正在观望的共和国商业，都没有想到联创科技的反应竟然这么激烈：全面撤出！将联创科技的产品全面从国美撤出！
林铮的声音并不大，但当“去渠道化”这四个字从林铮口中说出来之后，孙亚芳却猛然感觉自己的头皮一阵阵的发炸！在这个渠道为王、掌握着经销渠道就掌握着商业命脉的商业时代，竟然有人喊着去渠道化？！
如果这话是从别人口中说出来的，孙亚芳指定会不屑一顾的一口唾沫吐在他的脸上：去渠道化？你做什么春秋大梦呢？可这话是从一手打造了联创科技的林铮的口中说出来的，这就由不得孙亚芳不认真以待了，或者这就是波ss敢于甩开国美的原因？但是，波ss的底气到底来自何方？
“可是老板……”
“我知道你心里在想什么，”林铮笑着摆摆手，示意孙亚芳听自己说完：“大家都说现在的商业渠道为王，遍地都是oem和odm厂商，一家企业甚至完全没有自己的生产工厂，只要有合适的销售渠道也一样能够活的很滋润，甚至能够活的风生水起，生产商已经不重要，谁能玩转消费者把产品卖掉谁就拥有话语权、甚至决定生产商生死，就算是你死了，别人也照样巴结我、让我帮他销售产品，大把大把的人求着我、给我送钱，我多你一个不多，少你一个不少，有没有你老子根本就不在乎！我们这么做的风险实在是太大了些，是吧？”
“嗯……”孙亚芳点点头，一脸期待的等着自己的波ss继续给自己说，她现在可以拍着胸脯确定，林总不是头脑发热才做出的这个决定，他是经过了深思熟虑的。
谭娜笑道：“这么说的人都忽略了一个事实：那些死不死没人在乎的企业，都是自己没掌握核心科技的企业，我们联创科技不但掌握着所在行业的核心技术，同时本身就是oem和odm厂商，从一开始就站在整个生态链的上，基于这一点。我们就有和国美说不、以及进行‘去渠道化’建设的底气。”
当然，这个去渠道化不是说不要渠道，而是要将营销渠道掌握在自己手里
对谭总的这番说法，孙亚芳很赞同。国美电器之所以敢这么肆无忌惮的压榨供应商，正是基于他们的这种渠道霸权，如果真的能够成功的去渠道化，让联创科技拥有更加完整的生态链，联创科技在整个行业内的影响力必将进一步加深。想到这一点，孙亚芳登时兴奋起来，胸中有股热流在涌动。
林铮赞同的点头道：“接下来集团将大力加强品牌建设，同时大力发展直营店以及电销、网络这些渠道，亚芳经理，接下来你的工作可有些重啊，要不要现在先给你放几天假休息一下，回头好迎接更艰难的挑战？”
“不用！”意识到这是一场赢面不小的战斗，胜败的情况远没有大家估计的那么悲观，孙亚芳整个人都跃跃欲试起来：“老板。您还不了解我么，我就是喜欢有挑战的事。”
和谭娜对视了一眼，三人哈哈大笑起来：“好！那就让我们给那些整天喊着‘渠道为王’、真的以为自己就是王的家伙一个狠狠的耳光！”
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国美未经联创科技同意就擅自调低丽声手机售价的做法并没有瞒着谁，不但没有瞒着，黄裕反而有意无意的在推动这个消息的传播：在他看来，这是自己踩着联创科技上位的一个最佳的办法，联创科技以往对国美可一直都不够“尊重”，现在，这就是一个绝佳的让林铮知道渠道商的厉害的时候。
与此同时，信心满满的黄裕也在好奇的等着林铮的反应。面对自己的压力，林铮会怎么做呢？是先摆出一副强硬的态度向自己施加压力，然后在某个合适的契机默认自己的做法，还是象征性的挣扎一下就低头？又或者是动用官方的力量来向自己施压？
不但黄裕很好奇林铮会有什么反应。整个共和国商界也在等着林铮的反应，作为共和国最成功的企业家，林铮的一举一动都备受注目，在这个大家公认的“渠道为王”的时代，国美这样的全国性的连锁营销巨头就是勒在大家脖子上的一道绳索，对于渠道商的压榨大家早已经苦不堪言。在好奇林铮会有什么样的反应的同时，大家也在默默期待着，想要看看林铮是否能够为大家提供一些和渠道商博弈的办法和经验。
但无论是正在等待的黄裕还是正在观望的共和国商业，都没有想到联创科技的反应竟然这么激烈：全面撤出！将联创科技的产品全面从国美撤出！