第八章 卖货（2/2）
作者：薛国布衣
脆一下堵住了。
王老师开了个好头，之后光顾小摊的人陆续多了起来，当然很多人是冲着他们的牌子来的。人一波一波的来，侯杰一遍一遍复述自己的凄惨故事，他们袋子里的东西也一点一点的少了。当然这当中也有很多人质疑他们在编故事，应该说质疑的占多数，真正买东西的人也就占光顾小摊总人数的三分之一左右，但有这三分之一就足够了。来之前侯杰已经做好了充分的推算，师专目前在校总人数大概有8000人，新生报到有3000多，今天和明天来送学生的家长保守估计不会少于3000人，这样这两天师专的人流量就接近14000人，这14000人保守估计他们吸引十分之一过来应该没问题，然后这十分之一如果有三分之一形成购买力就是将近500人，每人买1斤东西就要500斤，况且很少会有人买1斤，所以在侯杰看来，他们这点东西应该不愁脱手。
实事也如侯杰预料的一样，接下来的两个小时他们一直非常忙碌，侯杰主要负责讲故事，建军负责称东西和收钱，没用多久，带来的东西就销去了一大半。侯杰通过这个过程也发现一个有趣的现象，这届同学家里真是干什么的都有啊，开饭店的、卖炒货的、卖早点的，当然这些信息都的从交谈中得到的。侯杰知道信息对以后的道路会非常重要，因此他和每一个人交流都很认真。
经过一阵忙碌，摊子前刚走光，侯杰和建军正要坐下休息，便看到一个长的尖嘴猴腮、身材高挑的男人向摊子这边走来，侯杰赶紧和建军耳语了几句，之后便镇定的坐在摊子前休息。
这个人侯杰认识，是他大学隔壁班同学胡浩然的父亲，叫胡京，在海城市最大的干货批发市场干批发生意，是市场第一大户，腰缠万贯，人特别会做生意，鬼精鬼精的，人送外号“狐狸精”。他刚才进学校的时候已经在摊子前站了十几分钟，当时人很多，但侯杰还是一眼认出了他。
侯杰他们带来的山货，都是自己家里产的，而且没有中间环节因此虽然卖的比在青石镇要贵一些，但与海城市相比仍然便宜不少，况且质量过硬，绝对新鲜，“狐狸精”已经观察了好半天，去而复返，肯定是心有所动。侯杰和建军耳语就是交待建军如果一会他问价格就比刚才的卖价降低一成，他要拉住这个主顾，建个长线。
果然“狐狸精”过来以后先是抓了一把板栗仔细看了看，又看了看核桃，问道“小同学，这些东西都怎么卖？”
建军按侯杰说的给他报了一遍价格。
“不对啊，我刚才看你们卖的价格比这贵啊？”“狐狸精”疑惑的问。
“叔叔，一看您就是干大生意的，所以我们给您报的是批发价”侯杰答道。
“哦，你怎么知道我是干大生意的？”“狐狸精”问道。
“刚才您已经在我们摊子前观察很大一会了，而且现在又去而复返，那肯定不是一般的买主，要是一般买主买一点自己吃不会那么谨慎。”侯杰解释道。
“小子，够机灵的啊！这样吧，就按你们原来的价格，剩下这点东西都给我吧”“狐狸精”说道。
“对不起叔叔，今天的东西我们只零卖”侯杰答道。
这时不仅“狐狸精”疑惑，连建军也疑惑地看像了侯杰。
“是这样的叔叔，这次我们带的东西不多，今天来了很多送同学的家长，我们带这点东西来就是要给他们偿个新鲜，也能替我们老家的东西打打广告，如果您现在都给我们包圆了，我们钱是赚了，但是广告没做好，同学的家长们也没偿到鲜，这样我们的目的岂不是没达到。”侯杰说道。
“我一看叔叔是做大生意的，如果要货也肯定不是一点两点，如果您看着我们的东西还满意，您给我留个地址，我明天就按这个质量给您送一批，一份钱不要让您先代卖看看，如果觉得卖的好我们再谈，当然谈的保底价就是刚才我们报给你的价格”侯杰继续说。
“厉害啊，孩子，你年龄不大，倒是块做生意的料啊，如果不上学可以到叔叔那，叔叔收你做徒弟”“狐狸精”惊叹道。
“谢谢叔叔，我想我还是学业为主”侯杰答道，对于这样的人侯杰有分寸，只能是生意伙伴，不可深交，毕竟商场如战场。
“好，就按你说的办。那明天就让人给我往四季春市场1号给我发一批货，我们以后再谈。”“狐狸精”说道。
“好的叔叔，您等着收货吧”侯杰答道。
这次谈判让建军对侯杰的信任又增加了几成，他做了三年的小生意，感觉还没建军这个没走出校园的学生精明。
剩下那点货下午两点左右就销光了，他们在附近一个小餐馆吃了点东西，侯杰让建军现在附近的小旅馆开个房间休息等着自己，他要去学校还有很重要的事情要办，晚上天黑前去找他。吃完饭两人便各自行动了。【3500字大章求推荐，求收藏】
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王老师开了个好头，之后光顾小摊的人陆续多了起来，当然很多人是冲着他们的牌子来的。人一波一波的来，侯杰一遍一遍复述自己的凄惨故事，他们袋子里的东西也一点一点的少了。当然这当中也有很多人质疑他们在编故事，应该说质疑的占多数，真正买东西的人也就占光顾小摊总人数的三分之一左右，但有这三分之一就足够了。来之前侯杰已经做好了充分的推算，师专目前在校总人数大概有8000人，新生报到有3000多，今天和明天来送学生的家长保守估计不会少于3000人，这样这两天师专的人流量就接近14000人，这14000人保守估计他们吸引十分之一过来应该没问题，然后这十分之一如果有三分之一形成购买力就是将近500人，每人买1斤东西就要500斤，况且很少会有人买1斤，所以在侯杰看来，他们这点东西应该不愁脱手。
实事也如侯杰预料的一样，接下来的两个小时他们一直非常忙碌，侯杰主要负责讲故事，建军负责称东西和收钱，没用多久，带来的东西就销去了一大半。侯杰通过这个过程也发现一个有趣的现象，这届同学家里真是干什么的都有啊，开饭店的、卖炒货的、卖早点的，当然这些信息都的从交谈中得到的。侯杰知道信息对以后的道路会非常重要，因此他和每一个人交流都很认真。
经过一阵忙碌，摊子前刚走光，侯杰和建军正要坐下休息，便看到一个长的尖嘴猴腮、身材高挑的男人向摊子这边走来，侯杰赶紧和建军耳语了几句，之后便镇定的坐在摊子前休息。
这个人侯杰认识，是他大学隔壁班同学胡浩然的父亲，叫胡京，在海城市最大的干货批发市场干批发生意，是市场第一大户，腰缠万贯，人特别会做生意，鬼精鬼精的，人送外号“狐狸精”。他刚才进学校的时候已经在摊子前站了十几分钟，当时人很多，但侯杰还是一眼认出了他。
侯杰他们带来的山货，都是自己家里产的，而且没有中间环节因此虽然卖的比在青石镇要贵一些，但与海城市相比仍然便宜不少，况且质量过硬，绝对新鲜，“狐狸精”已经观察了好半天，去而复返，肯定是心有所动。侯杰和建军耳语就是交待建军如果一会他问价格就比刚才的卖价降低一成，他要拉住这个主顾，建个长线。
果然“狐狸精”过来以后先是抓了一把板栗仔细看了看，又看了看核桃，问道“小同学，这些东西都怎么卖？”
建军按侯杰说的给他报了一遍价格。
“不对啊，我刚才看你们卖的价格比这贵啊？”“狐狸精”疑惑的问。
“叔叔，一看您就是干大生意的，所以我们给您报的是批发价”侯杰答道。
“哦，你怎么知道我是干大生意的？”“狐狸精”问道。
“刚才您已经在我们摊子前观察很大一会了，而且现在又去而复返，那肯定不是一般的买主，要是一般买主买一点自己吃不会那么谨慎。”侯杰解释道。
“小子，够机灵的啊！这样吧，就按你们原来的价格，剩下这点东西都给我吧”“狐狸精”说道。
“对不起叔叔，今天的东西我们只零卖”侯杰答道。
这时不仅“狐狸精”疑惑，连建军也疑惑地看像了侯杰。
“是这样的叔叔，这次我们带的东西不多，今天来了很多送同学的家长，我们带这点东西来就是要给他们偿个新鲜，也能替我们老家的东西打打广告，如果您现在都给我们包圆了，我们钱是赚了，但是广告没做好，同学的家长们也没偿到鲜，这样我们的目的岂不是没达到。”侯杰说道。
“我一看叔叔是做大生意的，如果要货也肯定不是一点两点，如果您看着我们的东西还满意，您给我留个地址，我明天就按这个质量给您送一批，一份钱不要让您先代卖看看，如果觉得卖的好我们再谈，当然谈的保底价就是刚才我们报给你的价格”侯杰继续说。
“厉害啊，孩子，你年龄不大，倒是块做生意的料啊，如果不上学可以到叔叔那，叔叔收你做徒弟”“狐狸精”惊叹道。
“谢谢叔叔，我想我还是学业为主”侯杰答道，对于这样的人侯杰有分寸，只能是生意伙伴，不可深交，毕竟商场如战场。
“好，就按你说的办。那明天就让人给我往四季春市场1号给我发一批货，我们以后再谈。”“狐狸精”说道。
“好的叔叔，您等着收货吧”侯杰答道。
这次谈判让建军对侯杰的信任又增加了几成，他做了三年的小生意，感觉还没建军这个没走出校园的学生精明。
剩下那点货下午两点左右就销光了，他们在附近一个小餐馆吃了点东西，侯杰让建军现在附近的小旅馆开个房间休息等着自己，他要去学校还有很重要的事情要办，晚上天黑前去找他。吃完饭两人便各自行动了。【3500字大章求推荐，求收藏】
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