第40章（2/2）
作者：没有烟抽的日子
记得有两家客户，我跟了一个多月才同意合作。
通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，那老板说，是因为觉得我人不错，才愿意我们产品的。
其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动。
给我的上级吴志伟报告的时候，那小子一个劲的夸我：“你还真是个能人啊，金子真是到了哪里都发光。”
“唉，以前没出来过不知道，出来了后才知道外面真的累。”
“累点算什么，你现在工资都拿得比我还多。”
我看着旅馆镜子里晒得又黑又瘦的自己苦笑，“是的，累点算什么，只要出业绩，有钱拿，就行。”
“努力吧哥们！我相信你！”
...
通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，那老板说，是因为觉得我人不错，才愿意我们产品的。
其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动。
给我的上级吴志伟报告的时候，那小子一个劲的夸我：“你还真是个能人啊，金子真是到了哪里都发光。”
“唉，以前没出来过不知道，出来了后才知道外面真的累。”
“累点算什么，你现在工资都拿得比我还多。”
我看着旅馆镜子里晒得又黑又瘦的自己苦笑，“是的，累点算什么，只要出业绩，有钱拿，就行。”
“努力吧哥们！我相信你！”
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