第七十七节（2/2）
作者：耿相臣
想赖着不走的吴大嘴离开了华天公司。他俩刚走出大门，吴大嘴就气哼哼地嘟囔道：“我们就这样走了，也忒便宜他们啦。”
“不这样走了，难道你还有啥子咒念？按合同来，人家违约，顶破天也就搭上那一点定金，可人家压根就没提定金那回事。唉，这事全怪我经验不足，真不该上来就铺天盖地生产这么多。”
“这事也怨我没有及时提醒你。其实，我当时也很理解你的心情，认为头一次跟人家合作，担心不能及时供货会耽误了人家的事。这下可好，我们倒是替人家考虑周全了，可谁又替咱考虑了？”
“说到底咱是为自己考虑的。打起精神来，别这么垂头丧气的，‘没有过不去的火焰山’，回去咱再慢慢想办法。”
韩家栋和吴大嘴风尘仆仆赶回砖厂后，马不停蹄，立即召集尤满亮、胡岱和南瓜，还有刘建东，通报去莱山所了解到的情况。然而，他俩并没敢把糟糕透顶的形势照实告诉大家，而是按照在路上商量好的意见，谎称华天公司因工期延误，至少需要推迟半年发货。不仅如此，为了让大家深信不疑，他俩还一唱一和演起了双簧，玩起了苦肉计：韩家栋装模作样斥责吴大嘴百密一疏，签合同时忘了注明若是对方推迟提货需赔偿他们的损失云云。面对大当家声色俱厉的“训诫”，二掌柜吴大嘴唯唯诺诺，连连点头认错，表演得惟妙惟肖，天衣无缝。
“创业难呀！哪个白手起家的不是吃尽了苦头？咱爷几个都咬紧牙关，肯定能挺得过去。”经多见广的刘建东首先表了态。
“唉，看来我梦中的‘嘉陵’又要在它娘家继续睡老虎大觉啦。”尤满亮眼看自己买摩托车的计划要泡汤，不停地搓着手，愁眉哭脸地说道。
“满亮，都啥时候了，你还好意思叨念你的臭摩托，也不替韩厂长想点办法。”南瓜翻了翻眼皮，看了看尤满亮，非常不满地说。
尤满亮一听，搁不住三巴掌的南瓜，竟然吃了熊心豹子胆，胆敢派他的不是，便气呼呼地说道：“‘你站着说话不嫌腰疼’，啥时候也离不了你这看家护院的，可我呢，还能干啥——”
“满亮，你放心，你可以暂时出去跑跑销售，不用包干。”韩家栋把尤满亮的话打断了。
“等这一窑烧完了，我也回家歇着去。”刘建东再次摆出了高姿态。
他们随之商量下一步的应对办法：立即全面停止生产，同时尽可能多地组织人员外出跑销路。
从第二天开始，往日热闹非凡的韩氏制砖厂轰鸣的机器声听不见了。又过了没几天，高大烟筒里的滚滚黑烟也风逝云消了。工人们大都陆续回家歇着，连技术权威刘建东也回家休息了。而吴大嘴、尤满亮和另外从生产人员中筛选出的五六个能说会道的人员，兵分数路，分别带着挑选的有角有棱、板板正正、色泽纯正的样砖奔赴泰城、莱山和平阳开始四处兜售。同时，韩家栋从黄泥沟学校里油印了两千多份售砖广告，安排胡岱等人骑着自行车到十里八乡挨村进行了张贴。几天过后，其他外出跑销售的人员在把所带的盘缠花得所剩无几之后，纷纷空手而回，只有吴大嘴从泰城带回了一条好消息——可这好消息却让老板无法高兴起来。
“哥，蓝天银的事业可是做大发了，他现在是大老板，牛×得很。他对咱的样品非常满意，对价格也能接受。如果这次能跟他谈成，往后咱就不用发愁了。”吴大嘴乌鼻子糟眼回来后，跟韩家栋一见面就说道。“只是他蓝家跟咱忒不对付，我没敢亮明我的真实身份，更没敢提起你来。”
“这下咱可有救啦！四姨父，您真是神通广大，厉害！”胡岱高兴极了，在地上一蹦老高。
韩家栋起先并没有吭声，而是皱着眉头倒背着双手在屋中间慢慢踱了个来回，然后才长长地叹了一口气：“蓝天银这个人一贯‘狗眼看人低’，从前就看着我不顺眼，现在都成了仇家，他还能跟咱合作？不可能。”
“舅，咱是卖砖，又不是找对象，管他是谁呢。再说了，人家只要相中了咱的砖，肯定不会计较从前的关系。”胡岱在一边不管深浅地说道。
“他是不会计较从前的关系，可他肯定会计较现在的关系。‘饿死迎风站’，让我去求他，连门也没有。有才，这件事儿就此打住，别指望在他这棵大树上吊死，还是多想想别的门路。”韩家栋不容置喙地说道。
尤满亮和南瓜本来还想劝劝韩家栋，让他别这么固执己见，可一听他说得如此斩钉截铁，便都只好默不作声。
韩家栋捉襟见肘，囊中日渐羞涩，天天有出项而几乎没有进项，张贴的广告虽然发挥了一点小小作用，但只是招来了一些盖间房子、垒个门楼和铺个地面的小客户，杯水车薪，根本解决不了大问题。欠工人们两个多月的工钱可以再拖一拖，欠十几吨的煤款也可以暂时不说，可几份借款马上就要到期，他不能无动于衷。他如坐针毡，就像热锅上的蚂蚁，天天急得团团乱转，急火攻心，嘴唇上陆续长出了几个大燎泡。
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“不这样走了，难道你还有啥子咒念？按合同来，人家违约，顶破天也就搭上那一点定金，可人家压根就没提定金那回事。唉，这事全怪我经验不足，真不该上来就铺天盖地生产这么多。”
“这事也怨我没有及时提醒你。其实，我当时也很理解你的心情，认为头一次跟人家合作，担心不能及时供货会耽误了人家的事。这下可好，我们倒是替人家考虑周全了，可谁又替咱考虑了？”
“说到底咱是为自己考虑的。打起精神来，别这么垂头丧气的，‘没有过不去的火焰山’，回去咱再慢慢想办法。”
韩家栋和吴大嘴风尘仆仆赶回砖厂后，马不停蹄，立即召集尤满亮、胡岱和南瓜，还有刘建东，通报去莱山所了解到的情况。然而，他俩并没敢把糟糕透顶的形势照实告诉大家，而是按照在路上商量好的意见，谎称华天公司因工期延误，至少需要推迟半年发货。不仅如此，为了让大家深信不疑，他俩还一唱一和演起了双簧，玩起了苦肉计：韩家栋装模作样斥责吴大嘴百密一疏，签合同时忘了注明若是对方推迟提货需赔偿他们的损失云云。面对大当家声色俱厉的“训诫”，二掌柜吴大嘴唯唯诺诺，连连点头认错，表演得惟妙惟肖，天衣无缝。
“创业难呀！哪个白手起家的不是吃尽了苦头？咱爷几个都咬紧牙关，肯定能挺得过去。”经多见广的刘建东首先表了态。
“唉，看来我梦中的‘嘉陵’又要在它娘家继续睡老虎大觉啦。”尤满亮眼看自己买摩托车的计划要泡汤，不停地搓着手，愁眉哭脸地说道。
“满亮，都啥时候了，你还好意思叨念你的臭摩托，也不替韩厂长想点办法。”南瓜翻了翻眼皮，看了看尤满亮，非常不满地说。
尤满亮一听，搁不住三巴掌的南瓜，竟然吃了熊心豹子胆，胆敢派他的不是，便气呼呼地说道：“‘你站着说话不嫌腰疼’，啥时候也离不了你这看家护院的，可我呢，还能干啥——”
“满亮，你放心，你可以暂时出去跑跑销售，不用包干。”韩家栋把尤满亮的话打断了。
“等这一窑烧完了，我也回家歇着去。”刘建东再次摆出了高姿态。
他们随之商量下一步的应对办法：立即全面停止生产，同时尽可能多地组织人员外出跑销路。
从第二天开始，往日热闹非凡的韩氏制砖厂轰鸣的机器声听不见了。又过了没几天，高大烟筒里的滚滚黑烟也风逝云消了。工人们大都陆续回家歇着，连技术权威刘建东也回家休息了。而吴大嘴、尤满亮和另外从生产人员中筛选出的五六个能说会道的人员，兵分数路，分别带着挑选的有角有棱、板板正正、色泽纯正的样砖奔赴泰城、莱山和平阳开始四处兜售。同时，韩家栋从黄泥沟学校里油印了两千多份售砖广告，安排胡岱等人骑着自行车到十里八乡挨村进行了张贴。几天过后，其他外出跑销售的人员在把所带的盘缠花得所剩无几之后，纷纷空手而回，只有吴大嘴从泰城带回了一条好消息——可这好消息却让老板无法高兴起来。
“哥，蓝天银的事业可是做大发了，他现在是大老板，牛×得很。他对咱的样品非常满意，对价格也能接受。如果这次能跟他谈成，往后咱就不用发愁了。”吴大嘴乌鼻子糟眼回来后，跟韩家栋一见面就说道。“只是他蓝家跟咱忒不对付，我没敢亮明我的真实身份，更没敢提起你来。”
“这下咱可有救啦！四姨父，您真是神通广大，厉害！”胡岱高兴极了，在地上一蹦老高。
韩家栋起先并没有吭声，而是皱着眉头倒背着双手在屋中间慢慢踱了个来回，然后才长长地叹了一口气：“蓝天银这个人一贯‘狗眼看人低’，从前就看着我不顺眼，现在都成了仇家，他还能跟咱合作？不可能。”
“舅，咱是卖砖，又不是找对象，管他是谁呢。再说了，人家只要相中了咱的砖，肯定不会计较从前的关系。”胡岱在一边不管深浅地说道。
“他是不会计较从前的关系，可他肯定会计较现在的关系。‘饿死迎风站’，让我去求他，连门也没有。有才，这件事儿就此打住，别指望在他这棵大树上吊死，还是多想想别的门路。”韩家栋不容置喙地说道。
尤满亮和南瓜本来还想劝劝韩家栋，让他别这么固执己见，可一听他说得如此斩钉截铁，便都只好默不作声。
韩家栋捉襟见肘，囊中日渐羞涩，天天有出项而几乎没有进项，张贴的广告虽然发挥了一点小小作用，但只是招来了一些盖间房子、垒个门楼和铺个地面的小客户，杯水车薪，根本解决不了大问题。欠工人们两个多月的工钱可以再拖一拖，欠十几吨的煤款也可以暂时不说，可几份借款马上就要到期，他不能无动于衷。他如坐针毡，就像热锅上的蚂蚁，天天急得团团乱转，急火攻心，嘴唇上陆续长出了几个大燎泡。
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