第122章 只买对的，不买贵的（2/2）

    翌日是周六，调研小组接着参观交流了一个上午的时间。下午，双方正式进入关于引进电池生产工艺的谈判。

    田中垣自从被唐帅打击之后，消失了整整一天，再度出现在谈判桌上。

    谈判开始，东芝一方首先声明scib、超级电容等正在研发阶段的电池生产工艺，不在此次谈判引进之列。

    唐帅不置可否。

    接着田中垣提出18650钴酸锂和磷酸铁锂等生产工艺的引进报价。相比之下，钴酸锂作为东芝电池的主打产品，其生产工艺报价明显高一磷酸铁锂。

    唐帅微微一挑眉头，对于两个亿购买磷酸铁锂的生产工艺暗自心动。

    “那么田中先生，如果我们预先承诺日后的合作意向，比如专利共享和优先合作权，那么这次报价是否还有商量的余地呢？”

    不料田中垣一副公事公办的口吻道：“唐桑的提议比较新鲜，双方专利共享和优先合作权是属于战略意向层面的合作。很抱歉，这次谈判会上，我们无权决定。”

    唐帅淡淡地哦了一声，心道：‘既然你们如此公事公办，那么就别怪日后你们想要合作时，我端架子，不留情面喽。’

    随后，唐帅和身边的文倩交换个眼神，便将谈判的主动权交给了文倩。文倩深吸一口气，在许诺鼓励的目光中，开始就生产工艺的购买合同逐条内容讨论谈判。

    经过一个小时的反复磋商，文倩在酒店里准备了这么多的功夫，总算没有白费。不仅将这次合作的每一处细节都落到实处，而且将引进的价格降低了三千万。

    最终双方签下了磷酸铁锂的生产工艺，田中垣暗生鄙视，因为磷酸铁锂的能量密度最低，而且低温性能差，正极材料振实密度小。其工艺已经被国际主流电池产业逐渐抛弃了。

    至此，东瀛之行的目标算是圆满完成。

    回去的路上，博士后高斌不由质疑道：“唐总，我们为什么不选择钴酸锂的生产工艺，而选择磷酸铁锂呢？”

    唐帅解释道：“短期来看，钴酸锂的前景不错，可是它的污染和充放电控制都是难题。虽然充放电控制我们可以找到解决方案，但是污染问题，是我们所难以控制的。况且，你也看到了，他们开价这么高，显然没打算轻易卖给我们。”

    许诺点头道：“看得出来，他们也没想到我们会选择磷酸铁锂。”

    乔楠不由疑惑道：“唐总，磷酸铁锂在国内也有系统的生产工艺，为什么我们要舍近求远呢？”

    文倩插嘴道：“据我的了解，东芝的磷酸铁锂生产工艺还是比国内先进不少。”

    唐帅赞许道：“没错！”

    回到康莱德酒店当晚，唐帅带着调研小组，加上倾城代表团的其他成员，举行了一场丰盛的庆功宴。文倩作为谈判主力，收到的敬酒最多。在许诺的带领下，文倩难得表现出豪爽的气概。

    最后毫无疑问，文倩再次酩酊大醉。

    ps:专业问题很难写啊，各位看我写得这么辛苦，能不让咱三江票垫底吗？