第11章 折丹桂 山转水也转（1/2）
作者：常书欣
仓库配货的地方还真不好找,肯定得找相对偏僻,租金低廉的地方,不过也太偏了点,都五环了,看着卫启华秘书指示的方向进了一处旧村,廉总有点不好意思了,他说了,至于这么亏待人家么？好歹给人家找个好点的地方啊。
两个公司说是合作,肯定先要办的事是提防,一是人上,得用得力的人;二是钱上,得捏紧喽,省得人家给你折腾。出于这两点廉总才用上了跟了几年已经信任的秘书,不过他发现自己的担心是多余的,仇笛比他想像中还要小气,比花自己的钱还抠。
卫秘书笑而不语,尤助理道着：“这地方成本低啊,好多小公司也选这个远离市区地方,反正说起来,都在京城嘛。”
“肯定也有不便利的地方嘛,饮食、交通,你节省了场地成本,人工和运输成本肯定要增加了。”廉总道,说到此处,他突然咦了声,回头看秘书,秘书还在笑,他恍然大悟道着：“你们的成本不高莫非这里面也有玄机？”
“呵呵,选这个地方的时候我也不同意,确实要增加成本,不过实地看了之后,我发现没有比这儿更适合的地方……您看,那几个大院……都是民营快递的分拣处,这儿可能什么都缺,就是不缺人,不缺车……而且仇笛告诉我,民营快递配送的方式之所以称为快,就是因为他们使用最精简的线路,几个人分区划片,有一辆厢货流动甩货就足够了……”卫秘书道。
“所以……咱们正好搭上他们的顺风车？”廉总道。
“对,量大优惠,好几家抢着给咱们送货呢。”卫秘书道。
恰逢一辆货厢隆隆开过,连货厢边上也给贴上了dtnr勺家庭安防广告,卫秘书解释了句说,这是免费的,快递白给咱们做广告。
廉总蓦地仰头哈哈直笑,这个可写不到营销策划里,不过肯定是最有效的方式,他笑着道着：“这个精打细算的好啊,替我可省了不少钱……有意思,什么营销歼灭战、阵地战、什么大师讲堂,都不如实打实来一场有说服力啊,人的因素,在任何案例里都无法复制啊。”
说笑着,车驶过了拉着防护网,堆积如山的分拣快递处,有数处,间或有货厢和电单车飞驰而去,整个村落一片忙碌景像,停到距一处快递不到二百米的位置,下车卫秘书所指一处钢网围着的无标识院落,就是dtm⊥京销售总仓库的所在地了。
后台无所谓,这个不需要形象,不过形象也太差了点,走到门口不远处,就见得几个装货的,裸着上身、套着大裤衩、成件的货在他们手里传着,咚咚直往车上跺,这天气于活真不是什么好事,个个热得汗流浃背,连大裤衩也能看到一大片湿迹。
廉总停住了,他看到仇笛了,也是同样的扮相,和那些小伙子说笑间,于得喜笑颜开,效率自不待言,这似乎触动了廉总心里的软处,他呆呆地看着,嘴唇不时地翕合,却没有发出声音来,生怕打扰对方似的。一刹那他回忆起来,为什么罗成仁、为什么肖凌雁、两位身家不菲的富商对他推崇倍至,也明白了,为什么他做事,总是这么事半功倍
躬身力行,比千言万语都有说服力啊。
“廉总,我去叫他。”卫秘书道。
“不用。”廉江涛大踏步奔装货处来了。
当接货人里出了个空昂贵衬衫,腕子上带表的、保养极好的双手时,搬货的仇笛愣了下,两人相视一笑,仇笛问：“你确定,一箱八台,份量不轻啊。”
“你信不,比这更重的活我也于过。”廉总不服气了。
仇笛往他手上一放,多年没于活还真不行,差点沉得给扔了,惹得于活的几位一阵大笑,多了三位,于得更快了,不多会一车装满,连廉总也是一身见汗,他找着擦汗的却不可得,那些搬运工可都是手一抹,一甩,一地湿迹,偶有毛巾的也是黑不溜秋的,好在卫秘书递了几张纸巾。
仇笛却是在忙着给司机与单子,几处送货需要中转给那些快递员,写完单子,又喊着人,烟和水拿出来,给司机的随车的塞上,送走了一辆,那些搬运工歇着的功夫,他才有时间招呼来人,笑吟吟地跑上来问着：“呀呀……廉总,您这啥意思,不相信我们啊？”
“这个月报表你让谁相信啊？做假了是吧？”廉江涛故意问。
“哎这启华做的,我们只管卖,只管回款,回款的应该都报了。”仇笛道。
“回款不会有问题吧？”廉总问。
“放心吧,七成都是小批量批发,几千块钱货谁也不会欠你的,就配套走的,大部分也是小型的私人公司,顶多多跑两趟,没多少钱。”仇笛道,他看着廉总,好像还是不满意地样子,仇笛好奇地问：“怎么了？廉总,这个开局应该勉强吧？您还不满意,利润分成你们可占大头啊。”
“不是,不是……先穿件衣服,就差光着屁股了,我怎么觉得别扭。”廉江涛这才把原委讲出来,仇笛一看自己,太随便了,赶紧喊着,有人把衣服给他扔过来,廉总搭着他的肩膀,直进了这个简陋的大型仓库,仇笛介绍着配货的方式,很简单,直接搭着民营快递的物流分货方式,那是经实践检验多快好省的方式,这些廉总可没兴趣了,他转悠不远,突然问仇笛：“你不会就住在这儿吧？”
呵呵,仇笛笑了,可能猜着了,几个包装箱围着的一处空地,一张铁床,估计就是仇笛的住处,他笑着道着：“没办法啊,到货大部分都在晚上,回来就半夜了,却那儿住？”
“至于这么拼么？你现在好歹也是dtnr勺股东啊。”廉总直吧唧嘴巴,仇笛小话来了,不客气地道着：“这你都好意思说,都不让套现,我们不拼怎么办？”
“看来不让套现,是个相当明智的决定……否则可没人这么卖力于活了,哎我说仇笛,堵我们下水道,是不是也是你们这帮人于的。”廉总笑着道,突然想起这帮坑货,曾经可没于让他舒服的事。
“不能,不能我们怎么可能于那种缺德事。”仇笛极力否认,一看卫秘书和尤助理都在笑,他讪然道着：“廉总,您不会还介意这个事吧？”
“我当然介意了,敢对我们dtm下手,那对其他任务小区小公司,都应该有那种迫人妥协的方式了,您说是吗？”廉总委婉地道,仇笛一翻白眼,看了卫秘书一眼,卫秘书不好意思地躲开了,再看廉总,仇笛不好意思地笑着道：“订单市场,生意是钱买出来的,还得靠点人脉和关系;而底层市场,那可是抢出来的,不知道您经历过没有,比如快递,根本就是抢,抢单子,抢客户,什么都抢;it硬件市场,差不多也是抢,你稍老实一点,一准被人挤走。”
仇笛有点担心,这样的大公司老总接受不了他们的方式,不料他想错了,廉总笑了笑,那一笑的风情,肯定是为利益所动了,仇笛指着他道：“哎,我就知道,廉总很善解人意。”
“嗯,对,不过咱们的和约有必要重新订一下了,我准备把你们的利润分成,提高三个百分点怎么样？”廉总道,卫秘书眼睛一圆,吃惊了,仇笛一下兴奋地要拥抱了：“是不是啊,廉总。”
“当然是了,今天我就准备补弃协议啊,明天卫秘书回公司一趟。”廉总道,像是心里笃定,仇笛恭身着送着,刚送出门,廉总看得乐不可支的两人,回头笑笑道着：“你一定也善解人意,对吧。”
“懂,我会倾尽全力的。”仇笛道。这一刻,他和卫秘书的眼神里,信心都是满满的。
不过恐怕会错意了,廉总可不是被他们的敬业感动了,而是眉眼一笑补充着条款道着：“那就好,销售任务不用商量了,年底之前一个亿,超过一个亿的部分,再给你加三个点。”
“一个亿？”卫秘书惊得笑容全失。
“我…操…可有比我坑的。”仇笛火冒三丈道。
廉总却是笑吟吟地坐回了车里,和吃惊的仇笛招手再见,鼓励的表情哦,就差来一句：好好于啊,小伙子,我看好你啊。
车绝尘而去,廉总可是心情大好,他过了一会儿回头看卫秘书,卫秘书勉力笑笑,小心翼翼地问着：“这任务太大了吧,完不成啊,廉总。”
“你肯定完不成,不过要有他在,还真说不定……其实我想说两个亿来着,没看一个亿都没把他吓趴下。”廉江涛仰头哈哈笑着道。
其实他现在开始相信奇迹了,就像和哈曼几乎不可能的合作一样,这不合作得挺好？
人有时候像犯贱一样,明明可以不于的事,总是忍不住想动手。
比如仇笛,焦头烂额地忙了一个月,把这个销售网络给搞起来了,生活回到了曾经挥汗如雨的时代,他觉得很心安了……怎么说呢,这种钱毕竟有一种特征：踏实
对,很踏实,中午就接到了卫秘书的电话,公司财务部加快核算进度,营销费用、人工工资当天就到账了,他跑了趟银行,提了一堆现金,给老马的施工队、给包小三的提成、给耿宝磊、老膘几人报酬,一一结算,看看大家兴奋彩烈的样子,他满怀都是成就感。
最后一站又回到仓库,发说发薪,哎呀,那些长雇的工人那叫一个欢腾雀跃,把结算的崔宵天围了个严实,这边发着,那边已经提着成件的啤酒来庆祝了。
这些糙汉子吃饭也简单,几碟花生米就着生辣椒啃,能喝一件不眨眼,崔宵天和仇笛加在其中,像往常一样,要和大家喝个尽兴。
酒过一半,订的盒饭到了,一个一盒,配着白开水吃得满嘴饭粒,仇笛端着盒饭坐到了崔宵天身边问着：“哎,宵天……感觉咋样？”
“技术为王啊,我这嘴皮子,可不如老膘的变态脑瓜好使。”崔宵天道,其实于得最好的不是别人,而是老膘和耿宝磊那一队,那丫缺德程序,比什么营销手段都管用。
“等市场一开,这些都不重要了,当个代理出货,你等着数钱就行了……别拉下你的设计啊,你自己设计的那些小玩意,挺有市场的,偷窥欲是人类仅次于的第二个欲望。”仇笛道。
崔宵天嗤一声,把饭呛鼻子里了,他咳了半天,哭笑不得地道着：“得了得了,你别寒碜我了,有正当途径,谁走那歪门邪道。”
“错了,那也是道啊,没有你歪门邪道的经验,那有今天的设计。”仇笛道。
“呵呵,我还真没想到,有一天我的设计会变成产品。”崔宵天看看满仓的货,那种无形的信心的存在感,让他的眼中充满了希望,仇笛瞅着他,笑笑道着：“那就不需要离开你现在身处的地方,否则一个封闭的
两个公司说是合作,肯定先要办的事是提防,一是人上,得用得力的人;二是钱上,得捏紧喽,省得人家给你折腾。出于这两点廉总才用上了跟了几年已经信任的秘书,不过他发现自己的担心是多余的,仇笛比他想像中还要小气,比花自己的钱还抠。
卫秘书笑而不语,尤助理道着：“这地方成本低啊,好多小公司也选这个远离市区地方,反正说起来,都在京城嘛。”
“肯定也有不便利的地方嘛,饮食、交通,你节省了场地成本,人工和运输成本肯定要增加了。”廉总道,说到此处,他突然咦了声,回头看秘书,秘书还在笑,他恍然大悟道着：“你们的成本不高莫非这里面也有玄机？”
“呵呵,选这个地方的时候我也不同意,确实要增加成本,不过实地看了之后,我发现没有比这儿更适合的地方……您看,那几个大院……都是民营快递的分拣处,这儿可能什么都缺,就是不缺人,不缺车……而且仇笛告诉我,民营快递配送的方式之所以称为快,就是因为他们使用最精简的线路,几个人分区划片,有一辆厢货流动甩货就足够了……”卫秘书道。
“所以……咱们正好搭上他们的顺风车？”廉总道。
“对,量大优惠,好几家抢着给咱们送货呢。”卫秘书道。
恰逢一辆货厢隆隆开过,连货厢边上也给贴上了dtnr勺家庭安防广告,卫秘书解释了句说,这是免费的,快递白给咱们做广告。
廉总蓦地仰头哈哈直笑,这个可写不到营销策划里,不过肯定是最有效的方式,他笑着道着：“这个精打细算的好啊,替我可省了不少钱……有意思,什么营销歼灭战、阵地战、什么大师讲堂,都不如实打实来一场有说服力啊,人的因素,在任何案例里都无法复制啊。”
说笑着,车驶过了拉着防护网,堆积如山的分拣快递处,有数处,间或有货厢和电单车飞驰而去,整个村落一片忙碌景像,停到距一处快递不到二百米的位置,下车卫秘书所指一处钢网围着的无标识院落,就是dtm⊥京销售总仓库的所在地了。
后台无所谓,这个不需要形象,不过形象也太差了点,走到门口不远处,就见得几个装货的,裸着上身、套着大裤衩、成件的货在他们手里传着,咚咚直往车上跺,这天气于活真不是什么好事,个个热得汗流浃背,连大裤衩也能看到一大片湿迹。
廉总停住了,他看到仇笛了,也是同样的扮相,和那些小伙子说笑间,于得喜笑颜开,效率自不待言,这似乎触动了廉总心里的软处,他呆呆地看着,嘴唇不时地翕合,却没有发出声音来,生怕打扰对方似的。一刹那他回忆起来,为什么罗成仁、为什么肖凌雁、两位身家不菲的富商对他推崇倍至,也明白了,为什么他做事,总是这么事半功倍
躬身力行,比千言万语都有说服力啊。
“廉总,我去叫他。”卫秘书道。
“不用。”廉江涛大踏步奔装货处来了。
当接货人里出了个空昂贵衬衫,腕子上带表的、保养极好的双手时,搬货的仇笛愣了下,两人相视一笑,仇笛问：“你确定,一箱八台,份量不轻啊。”
“你信不,比这更重的活我也于过。”廉总不服气了。
仇笛往他手上一放,多年没于活还真不行,差点沉得给扔了,惹得于活的几位一阵大笑,多了三位,于得更快了,不多会一车装满,连廉总也是一身见汗,他找着擦汗的却不可得,那些搬运工可都是手一抹,一甩,一地湿迹,偶有毛巾的也是黑不溜秋的,好在卫秘书递了几张纸巾。
仇笛却是在忙着给司机与单子,几处送货需要中转给那些快递员,写完单子,又喊着人,烟和水拿出来,给司机的随车的塞上,送走了一辆,那些搬运工歇着的功夫,他才有时间招呼来人,笑吟吟地跑上来问着：“呀呀……廉总,您这啥意思,不相信我们啊？”
“这个月报表你让谁相信啊？做假了是吧？”廉江涛故意问。
“哎这启华做的,我们只管卖,只管回款,回款的应该都报了。”仇笛道。
“回款不会有问题吧？”廉总问。
“放心吧,七成都是小批量批发,几千块钱货谁也不会欠你的,就配套走的,大部分也是小型的私人公司,顶多多跑两趟,没多少钱。”仇笛道,他看着廉总,好像还是不满意地样子,仇笛好奇地问：“怎么了？廉总,这个开局应该勉强吧？您还不满意,利润分成你们可占大头啊。”
“不是,不是……先穿件衣服,就差光着屁股了,我怎么觉得别扭。”廉江涛这才把原委讲出来,仇笛一看自己,太随便了,赶紧喊着,有人把衣服给他扔过来,廉总搭着他的肩膀,直进了这个简陋的大型仓库,仇笛介绍着配货的方式,很简单,直接搭着民营快递的物流分货方式,那是经实践检验多快好省的方式,这些廉总可没兴趣了,他转悠不远,突然问仇笛：“你不会就住在这儿吧？”
呵呵,仇笛笑了,可能猜着了,几个包装箱围着的一处空地,一张铁床,估计就是仇笛的住处,他笑着道着：“没办法啊,到货大部分都在晚上,回来就半夜了,却那儿住？”
“至于这么拼么？你现在好歹也是dtnr勺股东啊。”廉总直吧唧嘴巴,仇笛小话来了,不客气地道着：“这你都好意思说,都不让套现,我们不拼怎么办？”
“看来不让套现,是个相当明智的决定……否则可没人这么卖力于活了,哎我说仇笛,堵我们下水道,是不是也是你们这帮人于的。”廉总笑着道,突然想起这帮坑货,曾经可没于让他舒服的事。
“不能,不能我们怎么可能于那种缺德事。”仇笛极力否认,一看卫秘书和尤助理都在笑,他讪然道着：“廉总,您不会还介意这个事吧？”
“我当然介意了,敢对我们dtm下手,那对其他任务小区小公司,都应该有那种迫人妥协的方式了,您说是吗？”廉总委婉地道,仇笛一翻白眼,看了卫秘书一眼,卫秘书不好意思地躲开了,再看廉总,仇笛不好意思地笑着道：“订单市场,生意是钱买出来的,还得靠点人脉和关系;而底层市场,那可是抢出来的,不知道您经历过没有,比如快递,根本就是抢,抢单子,抢客户,什么都抢;it硬件市场,差不多也是抢,你稍老实一点,一准被人挤走。”
仇笛有点担心,这样的大公司老总接受不了他们的方式,不料他想错了,廉总笑了笑,那一笑的风情,肯定是为利益所动了,仇笛指着他道：“哎,我就知道,廉总很善解人意。”
“嗯,对,不过咱们的和约有必要重新订一下了,我准备把你们的利润分成,提高三个百分点怎么样？”廉总道,卫秘书眼睛一圆,吃惊了,仇笛一下兴奋地要拥抱了：“是不是啊,廉总。”
“当然是了,今天我就准备补弃协议啊,明天卫秘书回公司一趟。”廉总道,像是心里笃定,仇笛恭身着送着,刚送出门,廉总看得乐不可支的两人,回头笑笑道着：“你一定也善解人意,对吧。”
“懂,我会倾尽全力的。”仇笛道。这一刻,他和卫秘书的眼神里,信心都是满满的。
不过恐怕会错意了,廉总可不是被他们的敬业感动了,而是眉眼一笑补充着条款道着：“那就好,销售任务不用商量了,年底之前一个亿,超过一个亿的部分,再给你加三个点。”
“一个亿？”卫秘书惊得笑容全失。
“我…操…可有比我坑的。”仇笛火冒三丈道。
廉总却是笑吟吟地坐回了车里,和吃惊的仇笛招手再见,鼓励的表情哦,就差来一句：好好于啊,小伙子,我看好你啊。
车绝尘而去,廉总可是心情大好,他过了一会儿回头看卫秘书,卫秘书勉力笑笑,小心翼翼地问着：“这任务太大了吧,完不成啊,廉总。”
“你肯定完不成,不过要有他在,还真说不定……其实我想说两个亿来着,没看一个亿都没把他吓趴下。”廉江涛仰头哈哈笑着道。
其实他现在开始相信奇迹了,就像和哈曼几乎不可能的合作一样,这不合作得挺好？
人有时候像犯贱一样,明明可以不于的事,总是忍不住想动手。
比如仇笛,焦头烂额地忙了一个月,把这个销售网络给搞起来了,生活回到了曾经挥汗如雨的时代,他觉得很心安了……怎么说呢,这种钱毕竟有一种特征：踏实
对,很踏实,中午就接到了卫秘书的电话,公司财务部加快核算进度,营销费用、人工工资当天就到账了,他跑了趟银行,提了一堆现金,给老马的施工队、给包小三的提成、给耿宝磊、老膘几人报酬,一一结算,看看大家兴奋彩烈的样子,他满怀都是成就感。
最后一站又回到仓库,发说发薪,哎呀,那些长雇的工人那叫一个欢腾雀跃,把结算的崔宵天围了个严实,这边发着,那边已经提着成件的啤酒来庆祝了。
这些糙汉子吃饭也简单,几碟花生米就着生辣椒啃,能喝一件不眨眼,崔宵天和仇笛加在其中,像往常一样,要和大家喝个尽兴。
酒过一半,订的盒饭到了,一个一盒,配着白开水吃得满嘴饭粒,仇笛端着盒饭坐到了崔宵天身边问着：“哎,宵天……感觉咋样？”
“技术为王啊,我这嘴皮子,可不如老膘的变态脑瓜好使。”崔宵天道,其实于得最好的不是别人,而是老膘和耿宝磊那一队,那丫缺德程序,比什么营销手段都管用。
“等市场一开,这些都不重要了,当个代理出货,你等着数钱就行了……别拉下你的设计啊,你自己设计的那些小玩意,挺有市场的,偷窥欲是人类仅次于的第二个欲望。”仇笛道。
崔宵天嗤一声,把饭呛鼻子里了,他咳了半天,哭笑不得地道着：“得了得了,你别寒碜我了,有正当途径,谁走那歪门邪道。”
“错了,那也是道啊,没有你歪门邪道的经验,那有今天的设计。”仇笛道。
“呵呵,我还真没想到,有一天我的设计会变成产品。”崔宵天看看满仓的货,那种无形的信心的存在感,让他的眼中充满了希望,仇笛瞅着他,笑笑道着：“那就不需要离开你现在身处的地方,否则一个封闭的