第三百七十一章 不作恶，同样赚钱（1/2）
作者：寒臻
在中大学生的精心准备下，笑声从七点正式开始一直持续到九点结束，不仅章程不出意外地被涮了一把，连中大前任和现任两位校长都被主持人请到后台，换上早准备好的衣服，托着盘子给两位获奖者那一桌当起服务生。
相比上次，这次更具人性化。
不仅夫人和孩子们一起被请上台，连蔡扬志和陈午寿的小学、初中、高中和大学老师代表都被请来了，甚至现场播放了一段陈午寿上小学时的录像，搞笑中穿插着真情，晚宴不出意外地取得空前成功。
时隔三年，再次获得科学界的最高荣誉，香港nb实验室又一次成为国内大小媒体关注的焦点。设在特区的实验中心，因此而真正成为国内科研机构的龙头，连中科院都不得不甘拜下风。
然而，在国际上的影响却很一般。
因为过去那么多年，nb实验室已通过一个接一个突破性成就证明了自己，在科学界的地位已得到公认，在很多国际一流的科学家看来，获奖只是锦上添花而已。
令所有人倍感意外的是，nb电气这次不仅没乘诺贝尔的东风，再次掀起一场全球销售风暴，反而在去年刚高薪聘请的前香港廉政公署副专员、现nb电气副总裁兼合规部总裁张志山的铁腕下，在公司内部掀起了一场遍及全球的“自查自纠”、“反商业贿赂”风暴。
“那一刻，时间就好像停滞了似的”。
作为nb电气（中国）公司的一名普通雇员，丁雪怎么也不敢相信总部竟然会动真格。
春节前的第六天。沪江国际大厦21层。nb电气中国总部所在地。一股诡异的气息空气里弥漫。刚跨入办公室，她就发现平日里笑容满面的同事们都神情凝重……
几小时后，丁雪被告知，中国公司四位高层主管被解雇，其中包括她颇为熟悉的杰克和陈长军，前者是nb电气副总裁兼中国公司总裁，后者是中国首席运营官，这两位曾为nb电气（中国）公司立下赫赫战功的掌门人就这样不辞而别。
紧接着。新任总裁宋佳从香港风尘仆仆地赶到沪江。
在沪江逗留的两天里，他做的第一件事，不是去拜会政府官员，也不是去见国内客户，而来到国际大厦看望她上任以来还从未谋面的中国雇员们。
“大概是腊月二十五上午9点钟到我们这儿的”。
丁雪的回忆历历在目，面对颇为好奇的记者，语气沉重地说：“其实，在宋总来沪江的前一天，我和我的同事就已经接到总部通知，说宋总要到总部视察、演讲。要求所有员工必须准时参加。
在楼下酒店宴会厅长达1个多小时的演讲中，宋总不止一次地提到。法治是香港的核心价值，作为一家在香港注册的香港公司，nb电气应该把‘不作恶’作为最基本的价值观，并通告公司在中国、在俄罗斯、在东南亚、在中东和非洲的一些高管和员工，存在或明显或尚未证实的一系列不正当行为，让公司遭受了前所未有的重创，希望中国员工引以为戒。”
nb电气在中国所涉足的电力、医疗等领域，都是商业贿赂多发的“雷区”。
这次壮士断腕，自爆其丑，引起了全世界的关注。香港和国际上的一些媒体，连篇累牍的对此进行报道，而国内有关部门则显得有些沉默。
《南方周刊》以观点尖锐而闻名，王小娜好不容易获得这个机会，当然要深挖下去，举着录音笔问：“丁小姐，您说的不正当行为具体指哪方面的？”
总部那边已经发了公开声明，这实在没什么好隐瞒的。
丁雪轻叹了一口气，倍感无奈地说：“很多方面，比如在公司文件或正式场合，从来不使用‘商业贿赂’这个词，正式的说法叫做‘其他用途’，或者叫‘宣传费用’，而这些费用大多用在营销上。
我给您举个例子吧，去年公司曾想邀请一些客户等去欧洲参观垃圾焚烧电厂，担心受到调查，就让律师出了一份法律意见书来鉴定这种行为是否违法，律师的意见是涉嫌违法。后来，公司就不直接邀请客户，而是通过公关公司来请，费用也由公关公司付，这样就做得比较隐蔽，很难查出来。”
毫无疑问，她所说的“客户”就是官员。
王小娜欣喜若狂，乘热打铁地问：“是哪个单位的客户？”
“非常抱歉，客户资料是商业机密，公司严禁透露。但如果司法部门需要的话，我们会积极配合。”
这个内幕不是谁都能挖，谁都敢挖的，王小娜意识到自己太冲动了，连忙回到之前那个话题：“丁小姐，那您能能说不正当行为还有哪方面吗？”
“当然。”
丁雪朝办公室外的同事看了一眼，不无尴尬地说：“就我们中国公司而言，主要集中在代理商监管，以及电力和医疗两大业务上，比如我们的一些电厂设备代理商，为了让电厂使用我们的某种配件，必须打通层层关卡——首先需要‘打点’车间主任、工程师，由他们向上级提出更换配件的要求；
其次是采购部门及中层的负责人，最后是厂里的主要负责人拍板。只有一一‘打点’到位，对方才会确认购买新配件。此外，代理商还需要注意定期‘维护关系’。而这一切都是我们所不允许的，并且总部早有这方面的规定，却因为业绩一直没有得到执行。”
她自爆的这些“潜规则”在国内简直是“显规则”，如果不上下“打点”，那让代理商怎么做业务？
作为一个有社会责任感的“无冕之王”。王小娜五味杂陈。在采访本上记了几个重点。接着问道：“医疗领域？”
“医疗业务存在的不正当行为，比电力业务更严重。合规部张总在前天的多媒体会议上，声色俱厉地说中国公司一方面在制造假象，教育员工让大家合规；另一方面又把这样惊天的事实掩盖起来，认为这是一种纵容，甚至是暗中鼓励……
并总结在过去几年的业务中，nb医疗的二级代理和三级代理因极度扩张导致招聘成本剧增、巨额费用用于商业贿赂，直接推高了医疗成本。最后全部是患者买单。”
想到那些被打了个措手不及，正不知道该怎么办的代理商们，丁雪很是同情，顿了顿之后继续说道：“合规部和外聘的会计师事务所统计，nb医疗在国内的所有代理商，过去四年中为拿订单花在会议上的费用就高达3亿人民币！,
大大小小有三千多个30万元以上的国内会议和国际会议。为了让公司在客户‘优选供应商’榜上有名，代理商们就通过这些会议向负责采购的客户主管或经办人行贿；为了让公司产品被选用，他们甚至向医疗主管部门官员行贿。
这不仅不道德，甚至是违法行为。作为一家跨国药企，我们本应凭借自身的技术优势、管理经验和影响力。在中国医疗行业中率先垂范。而这一系列不正当行为，不仅破坏了市场秩序。也表现出了对法律的藐视，所以我们必须作出改变。”
指责别人很容易，反省自己却很难，尽管这些事大多是代理商们干的，至少表面上看与nb电气无关。
这个专题该怎么写，站在什么立场上写，王小娜一时半会间真拿不定主意，想了想之后问道：“丁小姐，我很钦佩贵公司这种高度的社会责任感，但这么做会不会影响到贵公司在中国的业务？”
“我想肯定会受一些影响，但从长远看我个人还是认为值得的，因为打造一个国际知名品牌需要几年甚至几十年，而毁掉一个品牌只需要几十分钟。我们应该相信不做恶，不做坏事，同样能赚钱。”
不做恶，不做坏事，同样能赚钱！
这可以用作为标题，王小娜飞快地记录下来，接着问道：“丁小姐，正如您刚才所说，贵公司过去几年的一些不正当行为，不仅不道德，而且违反了中国法律，如果司法部门介入的话，那贵公司近期解聘的十几位高管，要不要承担法律责任？”
总部这回动作非常大，中国公司总裁和两位副总裁，nb医疗、nb电器、nb电工、nb电气成套、nb变压器、nb特变等十几家中国分公司的总裁、副总裁以及销售部和市场部经理，不是被解聘就是引咎辞职，简直发生了一场人事大地震。
但王记者所说的法律责任，对他们而言却不存在。
丁雪摇了摇头，一脸严肃地说道：“公司有常年法律顾问，还设立了专门的法务部，我必须承认在过去四年中有不正当行为，但违法的应该没有，毕竟合规部所调查出的问题几乎都集中在代理商环节。”
人家被解雇或引咎辞职是因为“监管不力”，并非公然违法。
王小娜反应过来，追问道：“丁小姐，那接下来对于代理商，你们会采取哪些措施？”
“首先按照合规部的调查结果，对现有代理商进行一次‘清洗’，所有涉嫌违规和违法的全部取消其代理资格；其次，重新规划市场，争取在两年内完成销售架构扁平化，减少中间环节，直接面对客户。
最后对于一些仍需要中间商和代理商的业务，比如nb电器的工业电器，我们会与物价部门协商，在国内施行统一定价，公开透明，从源头上杜绝有可能的商业贿赂行为。”
……
一石激起千层浪，《南方周刊》以“不做坏事同样能赚钱”为题的报道，被国内大小媒体纷纷转载，引起了方方面面的关注。
面对跨国公司的行贿，国内有关部门的沉默，显得不可思议。
在《南方周刊》的后续报道中。甚至发表了一篇评论员文章。质问相关机构为什么不迅速站出来。告诉公众，相关的案件正在调查，那些接受金钱、礼品乃至出国旅游的责任人正在被追查？
认为跨国公司的行贿已经成为业内潜规则的时候，应该抓住契机，公布典型案件，表明政府的态度与决心。
最后一段更尖锐，称“从1872年至今，人类的信息传递技术已经有了长足进
相比上次，这次更具人性化。
不仅夫人和孩子们一起被请上台，连蔡扬志和陈午寿的小学、初中、高中和大学老师代表都被请来了，甚至现场播放了一段陈午寿上小学时的录像，搞笑中穿插着真情，晚宴不出意外地取得空前成功。
时隔三年，再次获得科学界的最高荣誉，香港nb实验室又一次成为国内大小媒体关注的焦点。设在特区的实验中心，因此而真正成为国内科研机构的龙头，连中科院都不得不甘拜下风。
然而，在国际上的影响却很一般。
因为过去那么多年，nb实验室已通过一个接一个突破性成就证明了自己，在科学界的地位已得到公认，在很多国际一流的科学家看来，获奖只是锦上添花而已。
令所有人倍感意外的是，nb电气这次不仅没乘诺贝尔的东风，再次掀起一场全球销售风暴，反而在去年刚高薪聘请的前香港廉政公署副专员、现nb电气副总裁兼合规部总裁张志山的铁腕下，在公司内部掀起了一场遍及全球的“自查自纠”、“反商业贿赂”风暴。
“那一刻，时间就好像停滞了似的”。
作为nb电气（中国）公司的一名普通雇员，丁雪怎么也不敢相信总部竟然会动真格。
春节前的第六天。沪江国际大厦21层。nb电气中国总部所在地。一股诡异的气息空气里弥漫。刚跨入办公室，她就发现平日里笑容满面的同事们都神情凝重……
几小时后，丁雪被告知，中国公司四位高层主管被解雇，其中包括她颇为熟悉的杰克和陈长军，前者是nb电气副总裁兼中国公司总裁，后者是中国首席运营官，这两位曾为nb电气（中国）公司立下赫赫战功的掌门人就这样不辞而别。
紧接着。新任总裁宋佳从香港风尘仆仆地赶到沪江。
在沪江逗留的两天里，他做的第一件事，不是去拜会政府官员，也不是去见国内客户，而来到国际大厦看望她上任以来还从未谋面的中国雇员们。
“大概是腊月二十五上午9点钟到我们这儿的”。
丁雪的回忆历历在目，面对颇为好奇的记者，语气沉重地说：“其实，在宋总来沪江的前一天，我和我的同事就已经接到总部通知，说宋总要到总部视察、演讲。要求所有员工必须准时参加。
在楼下酒店宴会厅长达1个多小时的演讲中，宋总不止一次地提到。法治是香港的核心价值，作为一家在香港注册的香港公司，nb电气应该把‘不作恶’作为最基本的价值观，并通告公司在中国、在俄罗斯、在东南亚、在中东和非洲的一些高管和员工，存在或明显或尚未证实的一系列不正当行为，让公司遭受了前所未有的重创，希望中国员工引以为戒。”
nb电气在中国所涉足的电力、医疗等领域，都是商业贿赂多发的“雷区”。
这次壮士断腕，自爆其丑，引起了全世界的关注。香港和国际上的一些媒体，连篇累牍的对此进行报道，而国内有关部门则显得有些沉默。
《南方周刊》以观点尖锐而闻名，王小娜好不容易获得这个机会，当然要深挖下去，举着录音笔问：“丁小姐，您说的不正当行为具体指哪方面的？”
总部那边已经发了公开声明，这实在没什么好隐瞒的。
丁雪轻叹了一口气，倍感无奈地说：“很多方面，比如在公司文件或正式场合，从来不使用‘商业贿赂’这个词，正式的说法叫做‘其他用途’，或者叫‘宣传费用’，而这些费用大多用在营销上。
我给您举个例子吧，去年公司曾想邀请一些客户等去欧洲参观垃圾焚烧电厂，担心受到调查，就让律师出了一份法律意见书来鉴定这种行为是否违法，律师的意见是涉嫌违法。后来，公司就不直接邀请客户，而是通过公关公司来请，费用也由公关公司付，这样就做得比较隐蔽，很难查出来。”
毫无疑问，她所说的“客户”就是官员。
王小娜欣喜若狂，乘热打铁地问：“是哪个单位的客户？”
“非常抱歉，客户资料是商业机密，公司严禁透露。但如果司法部门需要的话，我们会积极配合。”
这个内幕不是谁都能挖，谁都敢挖的，王小娜意识到自己太冲动了，连忙回到之前那个话题：“丁小姐，那您能能说不正当行为还有哪方面吗？”
“当然。”
丁雪朝办公室外的同事看了一眼，不无尴尬地说：“就我们中国公司而言，主要集中在代理商监管，以及电力和医疗两大业务上，比如我们的一些电厂设备代理商，为了让电厂使用我们的某种配件，必须打通层层关卡——首先需要‘打点’车间主任、工程师，由他们向上级提出更换配件的要求；
其次是采购部门及中层的负责人，最后是厂里的主要负责人拍板。只有一一‘打点’到位，对方才会确认购买新配件。此外，代理商还需要注意定期‘维护关系’。而这一切都是我们所不允许的，并且总部早有这方面的规定，却因为业绩一直没有得到执行。”
她自爆的这些“潜规则”在国内简直是“显规则”，如果不上下“打点”，那让代理商怎么做业务？
作为一个有社会责任感的“无冕之王”。王小娜五味杂陈。在采访本上记了几个重点。接着问道：“医疗领域？”
“医疗业务存在的不正当行为，比电力业务更严重。合规部张总在前天的多媒体会议上，声色俱厉地说中国公司一方面在制造假象，教育员工让大家合规；另一方面又把这样惊天的事实掩盖起来，认为这是一种纵容，甚至是暗中鼓励……
并总结在过去几年的业务中，nb医疗的二级代理和三级代理因极度扩张导致招聘成本剧增、巨额费用用于商业贿赂，直接推高了医疗成本。最后全部是患者买单。”
想到那些被打了个措手不及，正不知道该怎么办的代理商们，丁雪很是同情，顿了顿之后继续说道：“合规部和外聘的会计师事务所统计，nb医疗在国内的所有代理商，过去四年中为拿订单花在会议上的费用就高达3亿人民币！,
大大小小有三千多个30万元以上的国内会议和国际会议。为了让公司在客户‘优选供应商’榜上有名，代理商们就通过这些会议向负责采购的客户主管或经办人行贿；为了让公司产品被选用，他们甚至向医疗主管部门官员行贿。
这不仅不道德，甚至是违法行为。作为一家跨国药企，我们本应凭借自身的技术优势、管理经验和影响力。在中国医疗行业中率先垂范。而这一系列不正当行为，不仅破坏了市场秩序。也表现出了对法律的藐视，所以我们必须作出改变。”
指责别人很容易，反省自己却很难，尽管这些事大多是代理商们干的，至少表面上看与nb电气无关。
这个专题该怎么写，站在什么立场上写，王小娜一时半会间真拿不定主意，想了想之后问道：“丁小姐，我很钦佩贵公司这种高度的社会责任感，但这么做会不会影响到贵公司在中国的业务？”
“我想肯定会受一些影响，但从长远看我个人还是认为值得的，因为打造一个国际知名品牌需要几年甚至几十年，而毁掉一个品牌只需要几十分钟。我们应该相信不做恶，不做坏事，同样能赚钱。”
不做恶，不做坏事，同样能赚钱！
这可以用作为标题，王小娜飞快地记录下来，接着问道：“丁小姐，正如您刚才所说，贵公司过去几年的一些不正当行为，不仅不道德，而且违反了中国法律，如果司法部门介入的话，那贵公司近期解聘的十几位高管，要不要承担法律责任？”
总部这回动作非常大，中国公司总裁和两位副总裁，nb医疗、nb电器、nb电工、nb电气成套、nb变压器、nb特变等十几家中国分公司的总裁、副总裁以及销售部和市场部经理，不是被解聘就是引咎辞职，简直发生了一场人事大地震。
但王记者所说的法律责任，对他们而言却不存在。
丁雪摇了摇头，一脸严肃地说道：“公司有常年法律顾问，还设立了专门的法务部，我必须承认在过去四年中有不正当行为，但违法的应该没有，毕竟合规部所调查出的问题几乎都集中在代理商环节。”
人家被解雇或引咎辞职是因为“监管不力”，并非公然违法。
王小娜反应过来，追问道：“丁小姐，那接下来对于代理商，你们会采取哪些措施？”
“首先按照合规部的调查结果，对现有代理商进行一次‘清洗’，所有涉嫌违规和违法的全部取消其代理资格；其次，重新规划市场，争取在两年内完成销售架构扁平化，减少中间环节，直接面对客户。
最后对于一些仍需要中间商和代理商的业务，比如nb电器的工业电器，我们会与物价部门协商，在国内施行统一定价，公开透明，从源头上杜绝有可能的商业贿赂行为。”
……
一石激起千层浪，《南方周刊》以“不做坏事同样能赚钱”为题的报道，被国内大小媒体纷纷转载，引起了方方面面的关注。
面对跨国公司的行贿，国内有关部门的沉默，显得不可思议。
在《南方周刊》的后续报道中。甚至发表了一篇评论员文章。质问相关机构为什么不迅速站出来。告诉公众，相关的案件正在调查，那些接受金钱、礼品乃至出国旅游的责任人正在被追查？
认为跨国公司的行贿已经成为业内潜规则的时候，应该抓住契机，公布典型案件，表明政府的态度与决心。
最后一段更尖锐，称“从1872年至今，人类的信息传递技术已经有了长足进