第三百六十四章 “精打细算”（1/2）
作者：寒臻
旅居柏林的几个华人团体组织了一个纪念活动，连大使都会出席。。。作为约翰-拉贝的孙子，托马斯-拉贝教授是当之无愧的主宾。
章程没去，冯必伦也没去。送走托马斯-拉贝教授，二人就在教堂外的大街上散起步来。
都穿着黑色外套，个子也都差不多高，两辆轿车缓缓地跟在他们身后，在这个满是落叶的深秋，在这个人迹罕至的郊外，远远望去显得格外怪异。
“几年前，在科威特与艾伯特先生打过交道，那次合作非常成功，总合同额一亿多美元，也正是在那一次，贵公司赢得了nb电气自成立以来给出的最大的一份订单。”
nb电气与沙特穆罕默德电力工程公司承揽的科威特3号电厂联合发电项目，主机全部采购自东门子。
尽管那时候还不是总裁，但冯必伦对此并非一无所知，回头看了一眼正与nb电气欧洲公司总裁弗朗索瓦并肩而行的艾伯特，一语双关地笑道：“我办公室里有一台nb未来窗彩电，我秘书用的是nb电脑，电脑里装着nb-linux操作系统，事实上全公司几乎都在用，而我女儿不仅非常喜欢看《谁是百万富翁》，上个月还买了一部nb电子的手机。”
章程乐了，不禁打趣道：“总裁先生，回头我再送您一张nb航空的白金卡，以后去香港会更方便。”
“这是我的荣幸，”冯必伦笑了笑，随即笑问道：“章先生。如果没猜错。nb航空很快就会开通直飞中国的航线吧？”
“真抱歉。这些我不是很了解，但应该有这个可能性。”
“我试用过贵公司的手机，做得不错，非常人性化。”
与nb电子的纯平显像管彩电和nb医疗的“深眸”系统医疗ct不同，前段时间刚正式推向全球市场的手机并没有造成多大轰动。设计得很中庸，功能也很一般，没什么特点，也挑不出什么缺点。
之所以出现这种情况。完全出于求稳考虑。
毕竟电子技术尤其芯片技术还没发展到那一步，而公司也是头一次涉足这个领域，与其冒险推出不太成熟的产品，还不如稳打稳扎先树立个口碑。
章程顺手摘下一片树叶，笑道：“让总裁先生见笑了，也就不错而已，这个评价很客观。”
或许是离墓地越来越远，或许谈得比较投机，冯必伦干脆开门见山地说道：“章先生，坦率地说我个人非常关心贵实验室与中国电力科学研究院。以及与电气相关的中国研究机构正在展开的合作。”
从源头上垄断，nb电气的吃相非常霸道。而又事出有因，谁也说不出什么来。
没花一分钱，没采取任何见不得人的手段，就获得如此巨大的利益，章程不无得意地笑道：“总裁先生，我想不仅您关注，相信全世界同行都非常关注。”
已经获得联邦政府的支持，冯必伦也不客气，直言不讳地问：“那章先生认为，东门子有没有参与的可能性？要知道我们在高压、中压、变压器、能源自动化等不同领域，具有众所周知的优势。”
实验中心正在进行的科研合作，虽然是科技部、中科院和电力科学研究院牵头的，但nb实验室同样具有一定的话语权。他显然是在bj碰了壁，才退而求其次试图来个“曲线救国”。
该吊胃口的时候就要吊胃口，章程像是什么都没听见似的没有再开口。
冯必伦当然不会拂袖而去，而是接着说道：“我个人认为东门子有两个途径可以对中国的电力短缺起到帮助，第一：建立更多的电站，关于这一点，东门子有专门的发电集团，有最尖端的技术和最优秀的工程师；第二：提高电力传输网络的质量和效率，而这正是我们东门子输配电集团的作用。
当然，在输配电领域还有很多其它具体的方法，我希望强调的是电力传输的可靠性。作为世界领先的能源自动化提供商，东门子可以通过可靠的设备和系统，为中国电力短缺起非常大的帮助。”
“这一点我深信不疑。”
章程微微点了下头，紧盯着他的双眼说：“不过总裁先生，在中压、高压等输配电领域，以及能源管理领域，经过几年的不懈努力，nb电气和nb实验室技术应用学部也取得了一系列有目共睹的成绩。至少在我们所熟悉的领域，无需再与第三方合作。”
同行是冤家，想分人家的蛋糕没那么容易。
冯必伦有这个心理准备，想了想之后突然笑道：“产能呢？章先生，中国市场那么大，我不认为nb电气能够满足全部需求。”
章程突然笑道：“这正是我想说的，在输配电装备领域如此，在能源管理领域同样如此，比如电网调度自动化，中国电网所采用的自动化系统不仅相对落后，而且非常混乱。有瑞典的a色a系统，有bbc系统，有sci系统，还有nbb、cae、valmet，这是一个庞大的市场，而东门子与nb电气早在几年前就达成了端口相互开放，系统相互兼容的协议。
如果我们能够把这一协议的作用真正发挥出来，那贵公司必须能够成为中国电网最大的能源管理技术提供商之一。如果贵公司有足够诚意，我们甚至可以发挥一点影响力，让贵公司成为三峡工程机组的主要提供商，而不是与另外几个同行组建什么联合体。”
两家合作吃独食，赶走其它国际竞争对手。
这种好事冯必伦当然不会拒绝，举一反三地提议道：“章先生，在交通信号方面我们或许也可以展开这方面的合作。”
他要得可不是一点两点多。不过他有这个资格。
因为国内的事变化太快。现在借银河号事件和协助bj申奥。让nb电气在电力装备领域掌握了一点主动权。但随着时间的推移，随着国际形势的变化，上面会对整个产业不断作出调整。
尤其在一些问题上陷入被动，需要得到一些国家的支持时，领导人就会率商务代表团到处送订单。更重要的是东门子公关能力太强了，为达目的简直不择手段，否则也不会出现后世那震惊全世界的行贿丑闻。
既然挡不住，那只能让他们进来。至少现在还能捞点好处。
作为重活人士，章程太明白什么叫没最好的朋友，只有最好的利益了，一口答应道：“这是好提议，相信吴金华总裁会感兴趣的。”
冯必伦乘热打铁地问：“其它方面呢，比如变压器？”
整个一狮子大开口，章程暗骂了一句，回头道：“总裁先生，您是不是打算对nb电气来个整体收购？”
冯必伦哈哈大笑道：“章先生，贵公司的发展潜力那么强劲。我想全世界有眼光、有实力的公司都想收购。”
这是一种恭维，章程开怀大笑：“那好。等哪天我的基金会需要资金，我会第一个考虑您。”
好的开端是成功的一半，至于刚才所说的变压器，那只是一个试探，冯必伦不想把事情搞砸，立马问道：“章先生，那您希望东门子拿出什么样的诚意？”
“总裁先生，据我所知，贵公司正在与索尼就电子业务的合作进行谈判。正如您所知道的，nb电子及nb电子旗下的华兴电子，是nb电气的核心业务之一，我们公司吴总和nb电子林总对此同样感兴趣。”
把家电业务打包出售，把电子业务剥离出去，是东门
章程没去，冯必伦也没去。送走托马斯-拉贝教授，二人就在教堂外的大街上散起步来。
都穿着黑色外套，个子也都差不多高，两辆轿车缓缓地跟在他们身后，在这个满是落叶的深秋，在这个人迹罕至的郊外，远远望去显得格外怪异。
“几年前，在科威特与艾伯特先生打过交道，那次合作非常成功，总合同额一亿多美元，也正是在那一次，贵公司赢得了nb电气自成立以来给出的最大的一份订单。”
nb电气与沙特穆罕默德电力工程公司承揽的科威特3号电厂联合发电项目，主机全部采购自东门子。
尽管那时候还不是总裁，但冯必伦对此并非一无所知，回头看了一眼正与nb电气欧洲公司总裁弗朗索瓦并肩而行的艾伯特，一语双关地笑道：“我办公室里有一台nb未来窗彩电，我秘书用的是nb电脑，电脑里装着nb-linux操作系统，事实上全公司几乎都在用，而我女儿不仅非常喜欢看《谁是百万富翁》，上个月还买了一部nb电子的手机。”
章程乐了，不禁打趣道：“总裁先生，回头我再送您一张nb航空的白金卡，以后去香港会更方便。”
“这是我的荣幸，”冯必伦笑了笑，随即笑问道：“章先生。如果没猜错。nb航空很快就会开通直飞中国的航线吧？”
“真抱歉。这些我不是很了解，但应该有这个可能性。”
“我试用过贵公司的手机，做得不错，非常人性化。”
与nb电子的纯平显像管彩电和nb医疗的“深眸”系统医疗ct不同，前段时间刚正式推向全球市场的手机并没有造成多大轰动。设计得很中庸，功能也很一般，没什么特点，也挑不出什么缺点。
之所以出现这种情况。完全出于求稳考虑。
毕竟电子技术尤其芯片技术还没发展到那一步，而公司也是头一次涉足这个领域，与其冒险推出不太成熟的产品，还不如稳打稳扎先树立个口碑。
章程顺手摘下一片树叶，笑道：“让总裁先生见笑了，也就不错而已，这个评价很客观。”
或许是离墓地越来越远，或许谈得比较投机，冯必伦干脆开门见山地说道：“章先生，坦率地说我个人非常关心贵实验室与中国电力科学研究院。以及与电气相关的中国研究机构正在展开的合作。”
从源头上垄断，nb电气的吃相非常霸道。而又事出有因，谁也说不出什么来。
没花一分钱，没采取任何见不得人的手段，就获得如此巨大的利益，章程不无得意地笑道：“总裁先生，我想不仅您关注，相信全世界同行都非常关注。”
已经获得联邦政府的支持，冯必伦也不客气，直言不讳地问：“那章先生认为，东门子有没有参与的可能性？要知道我们在高压、中压、变压器、能源自动化等不同领域，具有众所周知的优势。”
实验中心正在进行的科研合作，虽然是科技部、中科院和电力科学研究院牵头的，但nb实验室同样具有一定的话语权。他显然是在bj碰了壁，才退而求其次试图来个“曲线救国”。
该吊胃口的时候就要吊胃口，章程像是什么都没听见似的没有再开口。
冯必伦当然不会拂袖而去，而是接着说道：“我个人认为东门子有两个途径可以对中国的电力短缺起到帮助，第一：建立更多的电站，关于这一点，东门子有专门的发电集团，有最尖端的技术和最优秀的工程师；第二：提高电力传输网络的质量和效率，而这正是我们东门子输配电集团的作用。
当然，在输配电领域还有很多其它具体的方法，我希望强调的是电力传输的可靠性。作为世界领先的能源自动化提供商，东门子可以通过可靠的设备和系统，为中国电力短缺起非常大的帮助。”
“这一点我深信不疑。”
章程微微点了下头，紧盯着他的双眼说：“不过总裁先生，在中压、高压等输配电领域，以及能源管理领域，经过几年的不懈努力，nb电气和nb实验室技术应用学部也取得了一系列有目共睹的成绩。至少在我们所熟悉的领域，无需再与第三方合作。”
同行是冤家，想分人家的蛋糕没那么容易。
冯必伦有这个心理准备，想了想之后突然笑道：“产能呢？章先生，中国市场那么大，我不认为nb电气能够满足全部需求。”
章程突然笑道：“这正是我想说的，在输配电装备领域如此，在能源管理领域同样如此，比如电网调度自动化，中国电网所采用的自动化系统不仅相对落后，而且非常混乱。有瑞典的a色a系统，有bbc系统，有sci系统，还有nbb、cae、valmet，这是一个庞大的市场，而东门子与nb电气早在几年前就达成了端口相互开放，系统相互兼容的协议。
如果我们能够把这一协议的作用真正发挥出来，那贵公司必须能够成为中国电网最大的能源管理技术提供商之一。如果贵公司有足够诚意，我们甚至可以发挥一点影响力，让贵公司成为三峡工程机组的主要提供商，而不是与另外几个同行组建什么联合体。”
两家合作吃独食，赶走其它国际竞争对手。
这种好事冯必伦当然不会拒绝，举一反三地提议道：“章先生，在交通信号方面我们或许也可以展开这方面的合作。”
他要得可不是一点两点多。不过他有这个资格。
因为国内的事变化太快。现在借银河号事件和协助bj申奥。让nb电气在电力装备领域掌握了一点主动权。但随着时间的推移，随着国际形势的变化，上面会对整个产业不断作出调整。
尤其在一些问题上陷入被动，需要得到一些国家的支持时，领导人就会率商务代表团到处送订单。更重要的是东门子公关能力太强了，为达目的简直不择手段，否则也不会出现后世那震惊全世界的行贿丑闻。
既然挡不住，那只能让他们进来。至少现在还能捞点好处。
作为重活人士，章程太明白什么叫没最好的朋友，只有最好的利益了，一口答应道：“这是好提议，相信吴金华总裁会感兴趣的。”
冯必伦乘热打铁地问：“其它方面呢，比如变压器？”
整个一狮子大开口，章程暗骂了一句，回头道：“总裁先生，您是不是打算对nb电气来个整体收购？”
冯必伦哈哈大笑道：“章先生，贵公司的发展潜力那么强劲。我想全世界有眼光、有实力的公司都想收购。”
这是一种恭维，章程开怀大笑：“那好。等哪天我的基金会需要资金，我会第一个考虑您。”
好的开端是成功的一半，至于刚才所说的变压器，那只是一个试探，冯必伦不想把事情搞砸，立马问道：“章先生，那您希望东门子拿出什么样的诚意？”
“总裁先生，据我所知，贵公司正在与索尼就电子业务的合作进行谈判。正如您所知道的，nb电子及nb电子旗下的华兴电子，是nb电气的核心业务之一，我们公司吴总和nb电子林总对此同样感兴趣。”
把家电业务打包出售，把电子业务剥离出去，是东门